楊梓

升降級(jí)代表是開放聯(lián)盟

英雄聯(lián)盟在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽分為頂級(jí)聯(lián)賽LPL、次級(jí)聯(lián)賽LSPL以及可以獲得LSPL名額的TGA等各項(xiàng)賽事，俱樂(lè)部通過(guò)召集選手在所處的賽事中征戰(zhàn)，成績(jī)好的隊(duì)伍升入更高一級(jí)別的賽事，而成績(jī)不好的隊(duì)伍則相應(yīng)淘汰至次一級(jí)別的賽事中。

說(shuō)到LPL和LSPL，二者之間有著緊密的聯(lián)系。LPL是國(guó)內(nèi)最大最頂級(jí)的職業(yè)聯(lián)賽，參賽隊(duì)伍一共12支，通過(guò)LPL可以獲得當(dāng)年全明星賽的資格和全球總決賽的資格。LSPL是國(guó)內(nèi)次級(jí)職業(yè)聯(lián)賽，參賽隊(duì)伍一共16支，以后可能隊(duì)伍數(shù)量還會(huì)增加，通過(guò)LSPL的選拔，才能獲得進(jìn)入LPL職業(yè)聯(lián)賽資格。LSPL是LPL的次級(jí)聯(lián)賽，LSPL前兩名可以進(jìn)入下賽季的LPL，LPL后兩名降級(jí)到LSPL。

這樣的升降級(jí)模式與歐洲五大聯(lián)賽的模式非常類似。把優(yōu)勝劣汰的自然法則運(yùn)用到賽事的規(guī)則中，也起到了在自然生態(tài)中相同的作用，讓俱樂(lè)部之間有著弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

強(qiáng)者留下，而弱者則被淘汰，成績(jī)好的俱樂(lè)部在更高級(jí)別的聯(lián)賽中可以更容易獲取更多的利益，而成績(jī)不好的俱樂(lè)部則相反。

升降級(jí)不僅代表了優(yōu)勝劣汰，有精彩的保級(jí)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更重要的是，如此構(gòu)架的聯(lián)盟一直是處于開放狀態(tài)的，每年都可能有新的隊(duì)伍加入，一旦運(yùn)營(yíng)不利，也可能有知名的隊(duì)伍離開。

由于這樣的原因，即使是在五大聯(lián)賽很多贊助商也選擇把資金投給聯(lián)盟，而不是單獨(dú)的俱樂(lè)部。根據(jù)歐足聯(lián)2015年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年歐洲足球俱樂(lè)部總收入達(dá)159億歐元，而總的運(yùn)營(yíng)成本為164億歐元，可見，這是開放聯(lián)盟存在的主要弊端。

S系列賽比歐冠意義更重要

在基本能夠保住收支平衡的前提之下，歐冠是如數(shù)俱樂(lè)部老板還留在聯(lián)賽里非常重要的原因。覆蓋超過(guò)半年的賽程，在全球都具有強(qiáng)大的影響力，如果能夠進(jìn)入歐冠，就意味著俱樂(lè)部可以擁有在聯(lián)賽之外高價(jià)值的曝光，對(duì)于粉絲的維護(hù)和場(chǎng)館門票收入的增加都有著明顯意義。

季中賽、S系列賽和全明星，有著和歐冠類似的作用，讓大區(qū)的聯(lián)賽有了一個(gè)爭(zhēng)取更多資源的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)聯(lián)賽篩選，各賽區(qū)出色的俱樂(lè)部可以獲得通往S系列賽的權(quán)利，能夠參加S系列賽對(duì)于俱樂(lè)部而言，無(wú)論在人氣和粉絲上還是曝光率上的提升都是有著十分重要的意義，也就意味著能參加S系列賽就能夠有更多的粉絲和收入，這也決定了S系列賽對(duì)于世界各國(guó)俱樂(lè)部的向心力。

回顧打入S系列賽的中國(guó)隊(duì)伍，像EDG、RNG這樣的隊(duì)伍和中游的隊(duì)伍相比，影響力和曝光度上確實(shí)存在明顯的差距。對(duì)于升降級(jí)體系而言，歐冠是整個(gè)歐洲足球積淀的體現(xiàn)，而在這一點(diǎn)上，游戲廠商有著一定的優(yōu)勢(shì)。

一方面，廠商可以通過(guò)游戲內(nèi)的激勵(lì)機(jī)制為頂級(jí)賽事提供扶持，雖然這樣的模式對(duì)于電競(jìng)發(fā)展長(zhǎng)期來(lái)看到底利弊如何還不能定論，但從過(guò)去三年的發(fā)展情況來(lái)看，無(wú)論是Riot還是Valve的激勵(lì)方式，都比暴雪的不作為要有更好的效果。另一方面，廠商在和流量平臺(tái)的合作過(guò)程中也處于優(yōu)勢(shì)，自身獨(dú)有的客戶端流量屬性，讓頂級(jí)賽事的影響力不受制于人，有著更強(qiáng)的保障。

俱樂(lè)部的“自轉(zhuǎn)盈利”

而對(duì)于電競(jìng)選手高額的工資，俱樂(lè)部為了更好的成績(jī)也只能割肉來(lái)聘請(qǐng)更好的選手，也就在今年的S7賽季，LPL大量韓援離隊(duì)也正是俱樂(lè)部割不動(dòng)肉了的印證。而在近期成立的KPL聯(lián)盟中，設(shè)立的工資帽規(guī)則至少在目前看來(lái)會(huì)起到類似于FFP一樣的效果，在不影響俱樂(lè)部之間正常競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也可以很大程度上緩解俱樂(lè)部的財(cái)政壓力。

無(wú)論是傳統(tǒng)體育中的五大聯(lián)賽俱樂(lè)部，還是電子競(jìng)技俱樂(lè)部，他們與選手之間都是雇傭和被雇傭的關(guān)系，為了更多的利益而去爭(zhēng)取更好的成績(jī)所以才雇傭更好的選手。

相同的本質(zhì)下，如何讓俱樂(lè)部和選手之間的關(guān)系不再是單單是更多的金錢來(lái)衡量，花費(fèi)比目標(biāo)利益更大的代價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣的做法顯然是得不償失的。

在這樣的前提之下，“自轉(zhuǎn)盈利”就成了俱樂(lè)部必須的出路，聯(lián)盟的穩(wěn)定也將建立在俱樂(lè)部的自轉(zhuǎn)盈利能力之上。以目前電競(jìng)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)管理職業(yè)化程度來(lái)看，自轉(zhuǎn)盈利的壓力空前的巨大，怎么用好賽事聯(lián)盟本身渠道和內(nèi)容的價(jià)值，隨著電競(jìng)的發(fā)展，開放的聯(lián)盟體系會(huì)很容易吸納有更強(qiáng)管理能力的俱樂(lè)部，對(duì)于LPL的賽事聯(lián)盟體系來(lái)說(shuō)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的俱樂(lè)部迭代，才是關(guān)鍵所在。

阻流還是過(guò)濾？

五大聯(lián)賽和歐冠之間的體系更像是一個(gè)二維空間閉環(huán)的管道，在運(yùn)行過(guò)程中是清晰而通暢的，參與者之間都是在一個(gè)維度上的。而電競(jìng)行業(yè)中廠商的存在，決定了這個(gè)體系是一個(gè)三維空間中有窄徑的管道，而廠商這個(gè)窄徑位于這個(gè)空間的最上方，無(wú)論參與者是誰(shuí)，都無(wú)法逃離項(xiàng)目的約束，廠商也就成為了高于一切的存在。

歸根結(jié)底，俱樂(lè)部和廠商最基本的屬性都是商人，而賽事就是兩位商人之間合作的項(xiàng)目。俱樂(lè)部通過(guò)參加賽事獲得商業(yè)曝光和收入，廠商通過(guò)俱樂(lè)部以及賽事的曝光，增加自己產(chǎn)品與用戶之間的粘性，讓產(chǎn)品可以更好更長(zhǎng)久的發(fā)展和生存。

在聯(lián)盟運(yùn)行的閉環(huán)中，多了一道窄徑，是好是壞就要看這個(gè)窄徑到底是過(guò)濾器還是單純的在阻流了。

對(duì)于廠商而言，能否做好一個(gè)“過(guò)濾”而不是一個(gè)尷尬的阻流支管？

目前在國(guó)內(nèi)聯(lián)賽中負(fù)責(zé)過(guò)濾的組織是ACE聯(lián)盟，ACE聯(lián)盟內(nèi)部人員表示：“我們現(xiàn)在更像是一個(gè)公關(guān)公司，幫助俱樂(lè)部和廠商之間傳話，有需求的一方告訴我們，我們?cè)俑硪环綔贤ㄒ粋€(gè)解決方案?！?/p>

為什么ACE相關(guān)人員會(huì)有這樣的論斷，我們要先看歐洲俱樂(lè)部收入主要來(lái)源：轉(zhuǎn)播權(quán)售賣（33%）、商業(yè)贊助（24%）、比賽日收入（25%）、歐足聯(lián)獎(jiǎng)金（8%）、其他相關(guān)收入（10%）。而在這五個(gè)部分中，贊助商的比賽日收入占到了一半，而轉(zhuǎn)播權(quán)的售賣和獎(jiǎng)金是通過(guò)聯(lián)盟來(lái)完成的。對(duì)比電競(jìng)俱樂(lè)部，雖然沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，但是我們可以從收入的來(lái)源明顯看出問(wèn)題，占據(jù)大頭的三塊在俱樂(lè)部收益中，通過(guò)窄徑之后，電競(jìng)俱樂(lè)部只能拿到商業(yè)贊助的部分。

俱樂(lè)部聯(lián)盟ACE是校長(zhǎng)贊助之下相對(duì)松散的組織，回到“自轉(zhuǎn)盈利”的問(wèn)題上，俱樂(lè)部自己沒(méi)有足夠的盈利能力，就無(wú)法與廠商坐下來(lái)談一個(gè)雙方都能接受的分配模式。對(duì)于俱樂(lè)部而言，意見固然可以鬧，罷賽這樣的傳聞也是幾度出現(xiàn)。但是，從生意出發(fā)，讓俱樂(lè)部掙到錢，蛋糕才能做大，也才有機(jī)會(huì)吸引更多的人試圖參與到的《英雄聯(lián)盟》的賽事中去，這是賽事真正想要看到的東西，如何開放更多的利益來(lái)提高俱樂(lè)部的積極性和運(yùn)營(yíng)范圍，把帶有窄徑的閉環(huán)加上“過(guò)濾”和給水支管對(duì)于大區(qū)級(jí)的賽事管理者是必須要考慮的方向。

結(jié)語(yǔ)

選擇開放的平臺(tái)，而非像暴雪一樣走入自閉之中是Riot和英雄聯(lián)盟的選擇，這本身無(wú)可非議。既然已經(jīng)有了傳統(tǒng)體育賽事聯(lián)盟中的很多優(yōu)劣分析，怎么利用好廠商的優(yōu)勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短而非重蹈覆轍才是關(guān)鍵。