王福山

在2002年的高交會(huì)上，諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿蘭·麥克迪爾米德曾經(jīng)預(yù)言：深圳未來(lái)完全有能力成為超級(jí)“硅谷”。這句話在當(dāng)時(shí)或許令人質(zhì)疑，但如今看來(lái)，并不夸張。曾經(jīng)的山寨之都，在硬件供應(yīng)鏈、創(chuàng)客中心和政府的推動(dòng)下，正成為新時(shí)代創(chuàng)客追夢(mèng)的“好萊塢”。這其中，就包含了全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器——HAX。

Bei to Bay：從華強(qiáng)北到舊金山灣區(qū)

提起灣區(qū)生活，人們或許會(huì)想到美國(guó)舊金山灣區(qū)、美國(guó)紐約灣區(qū)、日本東京灣區(qū)這三大灣區(qū)。而中國(guó)正全力打造世界第四大灣區(qū)——“粵港澳大灣區(qū)”，這個(gè)熱詞，首次被寫入了今年的政府工作報(bào)告中。

粵港澳大灣區(qū)11個(gè)城市當(dāng)中，深圳市的創(chuàng)新能力位居第一。而深圳市眾多區(qū)域當(dāng)中，華強(qiáng)北作為全球最大的電子市場(chǎng)，吸引著來(lái)自全球的創(chuàng)客，包括美國(guó)舊金山灣區(qū)、全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器HAX （?？退迹AX（?？退迹┦锹鋺羧A強(qiáng)北的國(guó)際創(chuàng)客先導(dǎo)，早于2012年便在此設(shè)點(diǎn)。

“Bei to Bay”是HAX（海客思）董事總經(jīng)理鄧肯·特納（Duncan Turner）近期最常說(shuō)的話，意指從華強(qiáng)北區(qū)（Hua Qiang Bei Area）到舊金山灣區(qū)（San Fran Bay Area）。

“深圳是制造產(chǎn)品原型的最佳地點(diǎn)，在全球其他地方需要一個(gè)月的工序，在這里一星期便能搞定?！碧丶{接受《消費(fèi)電子》獨(dú)家專訪時(shí)這樣解釋。

特納現(xiàn)居住在香港沙田區(qū)，在這國(guó)際金融中心、服務(wù)中心接觸來(lái)自全球的投資者及專業(yè)人士。如果要到深圳開(kāi)會(huì)，他便騎上自行車，用不了1小時(shí)就能到達(dá)上水，坐1站地鐵過(guò)關(guān)再坐5站地鐵到達(dá)華強(qiáng)北，在這個(gè)1平方公里、全球最大的電子市場(chǎng)，加速器HAX（?？退迹碛兄鴣?lái)自全球的創(chuàng)新項(xiàng)目，充分體現(xiàn)了深港國(guó)際聯(lián)動(dòng)的便利。

“我們選擇華強(qiáng)北，是因?yàn)檫@里有全球最好的硬件制造供應(yīng)鏈，配合周邊城市的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈，我們的項(xiàng)目可以最快最便宜地找到需要的元器件，做出最好的原型，在眾籌后最快最好地做到小批量生產(chǎn)。”特納說(shuō)。

華強(qiáng)北不是山寨基地

外媒評(píng)論往往指責(zé)華強(qiáng)北以至整個(gè)深圳都是抄襲基地，并以山寨的漢語(yǔ)拼音“Shanzhai”來(lái)嘲弄深圳“Shenzhen”。

“華強(qiáng)北不是山寨基地，而是創(chuàng)新者的天堂，中國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)很好，很多部分優(yōu)于外國(guó)，最重要是效率高、性價(jià)比高，所以我們可以在此做出很多很捧的原型?！碧丶{是華強(qiáng)北的忠實(shí)支持者，他并不認(rèn)同某些外媒的說(shuō)法。

以平衡車（扭扭車）為例，他指出中國(guó)的技術(shù)其實(shí)領(lǐng)先于美國(guó)所謂的“原創(chuàng)者”，華強(qiáng)北的魅力在于能夠快速有效地轉(zhuǎn)創(chuàng)新為產(chǎn)品。

2015年年底，華強(qiáng)北忽然出現(xiàn)了一大批平衡車，物美價(jià)廉直接沖擊了美國(guó)及歐洲滑板車市場(chǎng)，成為當(dāng)年圣誕檔期最佳禮物之一。但其后發(fā)生了亞馬遜基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)及安全性的考慮，將來(lái)自中國(guó)的平衡車強(qiáng)制下架事件。

根據(jù)深圳開(kāi)放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人李大維的研究，所謂的美國(guó)專利，其實(shí)只是來(lái)自一個(gè)美籍華人Shane Chen的構(gòu)想，并未成功推出產(chǎn)品。后來(lái)一位杭州的大學(xué)老師借鑒了這個(gè)概念，把“自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡”改為“機(jī)械調(diào)節(jié)平衡”，成立了杭州騎客公司，并向每家制造商收取10萬(wàn)元人民幣的授權(quán)費(fèi)，華強(qiáng)北以高效的供應(yīng)鏈及周邊廠家的生產(chǎn)能力，才出現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)、遍地開(kāi)花的局面。

李大維指出，電池安全問(wèn)題只在極少數(shù)產(chǎn)品中出現(xiàn)，美國(guó)Razor公司為了私利，伙同Shane Chen及亞馬遜團(tuán)伙突襲中國(guó)好產(chǎn)品。這個(gè)事件不應(yīng)被視作華強(qiáng)北之恥，而是支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新型模式。

“獨(dú)角獸”工廠的秘籍

2015年6月26日，微軟執(zhí)行副總裁沈向洋在微軟總部會(huì)見(jiàn)深圳市市長(zhǎng)許勤一行時(shí)，對(duì)深圳有華強(qiáng)北表示十分羨慕。他同時(shí)預(yù)計(jì)：“大量智能硬件會(huì)在深圳誕生！”

沈向洋的預(yù)言成真，HAX（海客思）正是重要推手，他們以舊金山灣區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，在華強(qiáng)北以系統(tǒng)化的方式，大量培育優(yōu)秀的智能硬件項(xiàng)目，可以說(shuō)是一家全球化的“獨(dú)角獸工廠”。

1、四年四遷 不離不棄華強(qiáng)北

HAX（?？退迹┰缬?012年就已進(jìn)駐華強(qiáng)北，直至2016年8月遷至1500平方米的現(xiàn)址，這已是HAX（?？退迹┑牡谒膫€(gè)辦公地點(diǎn)。不斷搬遷的原因是隊(duì)伍不斷壯大，地方總是不夠用。對(duì)于HAX（?？退迹┈F(xiàn)在的地址，他們煩請(qǐng)記者保密，因?yàn)橄Ｍo創(chuàng)客們提供相對(duì)安靜的環(huán)境，以便專心做項(xiàng)目，不希望有太多訪客。

2、種子基金 三億美元底氣

HAX（?？退迹┟看魏＿x，都是業(yè)內(nèi)大事，優(yōu)秀項(xiàng)目從全球涌至，因?yàn)橐环矫婵梢缘玫?00多名經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、行業(yè)專家和資深極客手把手的幫助，在免費(fèi)創(chuàng)客工場(chǎng)中互相砥礪，更重要的是可以從HAX（?？退迹┦稚?，得到種子基金。

HAX（?？退迹┑哪腹臼敲绹?guó)著名基金公司SOSV，特納同時(shí)是SOSV的管理合伙人（GP）。SOSV剛完成新一輪1.5億美元的融資，這家全球領(lǐng)先的基金，累計(jì)共有3億美元的資金。而HAX（?？退迹┨峁┑姆N子資金分為三種，2.5萬(wàn)美元/6%公司股份，或10萬(wàn)美元/9%公司股份，額外高達(dá)20萬(wàn)美元的后續(xù)配對(duì)資金，還能得到項(xiàng)目全球合伙人的無(wú)償幫助。

特納透露，從HAX（?？退迹┑暮＿x中脫穎而出的項(xiàng)目，存活率達(dá)60%，這是讓全球初創(chuàng)公司投資者艷羨的數(shù)字。

3、111天“0-1”走向“1-N”

HAX（?？退迹┳?012年開(kāi)始，便把全球海選選中的硬件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，送到深圳華強(qiáng)北，向他們提供一站式幫助，團(tuán)隊(duì)平均會(huì)在導(dǎo)師和專家的指導(dǎo)下在111天之內(nèi)完成產(chǎn)品原型，即所謂“0-1”，HAX（?？退迹?huì)協(xié)助團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品眾籌，或者找到B2B的客戶，并在全球范圍內(nèi)大力推廣，即所謂“1-N”，其中一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)便是每年的CES大會(huì)。

而從去年開(kāi)始，HAX（海客思）正式開(kāi)啟中國(guó)項(xiàng)目，投資和加速優(yōu)秀的中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并將產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)發(fā)布。中國(guó)項(xiàng)目的加速期與全球團(tuán)隊(duì)略微不同，全期為6個(gè)月，共分三個(gè)階段加速。第一階段：深圳（2個(gè)月） 產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)和品牌加速期；第二階段：深圳（3個(gè)月） 制造生產(chǎn)前的準(zhǔn)備期和執(zhí)行期；第三階段：舊金山（1個(gè)月） 產(chǎn)品全球發(fā)布/亞洲+硅谷路演。

即便項(xiàng)目結(jié)束，HAX（?？退迹?duì)創(chuàng)客們的幫助也不會(huì)止步，讓創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)在中國(guó)硬件硅谷——深圳華強(qiáng)北有一個(gè)“家”。

亮相中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子發(fā)展高峰論壇

自2012年來(lái)到中國(guó)之后，HAX（?？退迹┰趪?guó)內(nèi)的名氣越來(lái)越大，合伙人本杰明（Benjamin JOFFE）于今年3月3日參加了中國(guó)電子商會(huì)、《消費(fèi)電子》雜志社、中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展示交易中心等機(jī)構(gòu)合辦的中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表主旨演講，與在場(chǎng)數(shù)百名業(yè)界領(lǐng)袖分享“獨(dú)角獸工廠”模式，得到了極大反響。

中國(guó)電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王寧，對(duì)于HAX（?？退迹┑暮＿x及商業(yè)模式十分感興趣，建議雙方合作，在中國(guó)舉行更大規(guī)模的海選，同時(shí)在華強(qiáng)北提供更佳的加速場(chǎng)地、供應(yīng)鏈管理以及資金支持，期待HAX（?？退迹┻@家全球化的“獨(dú)角獸工廠”，可以在華強(qiáng)北打造出更多“中國(guó)好硬件”。

下一站：進(jìn)入市場(chǎng) 推動(dòng)銷售

HAX（?？退迹┦侨蚍秶鷥?nèi)少見(jiàn)的“獨(dú)角獸工廠”，不過(guò)特納對(duì)此并未滿足，他說(shuō)公司下一步會(huì)把手伸得更長(zhǎng)，幫助成功項(xiàng)目推動(dòng)銷售。

“中國(guó)人擅于把東西賣得便宜，外國(guó)人擅于把東西賣得貴?！边@是特納的好朋友、矽遞（SEEED）的創(chuàng)始人潘昊在一個(gè)論壇上的警句，特納十分贊同，此語(yǔ)也成為HAX（海客思）近期的重要方向，目標(biāo)是把國(guó)際高端硬件用營(yíng)銷手法，帶到中國(guó)，讓華強(qiáng)北不再是出售翻版貨、便宜貨之地，而是全球最先進(jìn)、最炫酷、甚至是最貴的硬件之地。

簽證問(wèn)題是目前難點(diǎn)

雖然入駐HAX（?？退迹┑膭?chuàng)客團(tuán)隊(duì)在深圳成功孵化出多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，但也遇到過(guò)阻礙。除了有優(yōu)惠政策的國(guó)家之外，印度、馬來(lái)西亞、法國(guó)、英國(guó)等地的創(chuàng)客們?nèi)绻爰尤氲紿AX（?？退迹┰谏钲诘膭?chuàng)客基地研發(fā)新產(chǎn)品，遇到最大的問(wèn)題就是簽證難辦。

當(dāng)創(chuàng)客們?cè)诔鋈刖彻芾砭洲k理延期時(shí)經(jīng)常遇到一些麻煩，窗口的警官不理解這些來(lái)到深圳的國(guó)外創(chuàng)業(yè)者們，他們大多只認(rèn)材料和納稅額，用硬指標(biāo)卡人。有些創(chuàng)客不得已在產(chǎn)品研發(fā)的中途就要飛回母國(guó)重新申辦簽證，來(lái)回路費(fèi)和時(shí)間對(duì)并不富裕的創(chuàng)客們來(lái)說(shuō)，成本頗高。無(wú)形中設(shè)下的門檻或許阻攔了一些創(chuàng)新十足的高科技產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)門。因此，HAX（?？退迹┰诖撕粲醪⑾Ｍ鹬袊?guó)政府的關(guān)注和支持，改變這一現(xiàn)狀。

HAX（?？退迹┑膭?chuàng)客們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，當(dāng)全世界的創(chuàng)客都匯聚深圳，深圳將成為真正的“創(chuàng)新之都”。

82個(gè)項(xiàng)目——CES閃亮登場(chǎng)

HAX（?？退迹┛偛吭谂f金山灣區(qū)，而亞洲的總部則在華強(qiáng)北。今年2月，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的消費(fèi)電子展（CES 2017），HAX（?？退迹┏蔀榱俗畲筅A家，共展出的82個(gè)項(xiàng)目獲得了業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)贏得多個(gè)大獎(jiǎng)。這82個(gè)項(xiàng)目的原型制造，全部在華強(qiáng)北完成。

HAX（?？退迹╉?xiàng)目在CES 2017獲獎(jiǎng)清單：

Amber （AgriTech） ——Best CES Startup by Engadget

Bloom （BabyTech） ——#2 in the TechCrunch Hardware Battlefield

Food Marble （Health Tech） ——Best CES Startup by Mashable

Joy （Family Tech） ——CES Innovation Award

Notch （Wearable Motion Capture） ——Ars Technica Award

Revols （Audio Tech） ——CES Innovation Award

Elephant Robotics （Robotics） ——Top 10 Chinese Innovations

Cell Robotics （Robotics） —— Top 10 Chinese Innovations

Sonicam （VR） ——Top 10 Chinese Innovations