郭濤

3月9—10日，“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”在長沙舉行。作為華為CSP五鉆合作伙伴的北京朗程科訊科技有限公司（以下簡稱朗程）參加了本次大會。

從2011年華為首次舉辦渠道大會開始，后來大會更名為合作伙伴大會，今年又再次更名為生態(tài)伙伴大會，朗程董事長劉越表示，從本次“生態(tài)伙伴大會”的名字上就可以看出，華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代下其生態(tài)理念與愿景的演進。為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同的使命，華為與其生態(tài)合作伙伴聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè)，在實現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上，成就彼此，因聚而生，這才有了“ΣCO-Partner生態(tài)伙伴大會”。

朗程公司主要從事系統(tǒng)集成、云計算和IT服務等業(yè)務。從2013年與華為第一次合作開始，朗程作為華為產(chǎn)品的金牌代理商，在IT、數(shù)通安全、傳輸?shù)榷鄠€產(chǎn)品線都有密切合作；不僅僅是產(chǎn)品線的合作，朗程還與華為在服務和解決方案能力提升方面進行了深入的合作，目前已是華為CSP五鉆合作伙伴；朗程與華為在云計算、大數(shù)據(jù)等諸多領(lǐng)域均建立了長期、持續(xù)的合作關(guān)系。

華為一直秉承“陽光聚伙伴，價值創(chuàng)未來”的渠道理念，致力于為合作伙伴打造一個公平、公正、陽光、透明的合作環(huán)境。這些舉措也成了促進朗程與華為進一步合作、共同拓展業(yè)務的強大動力。

劉越介紹說，華為為朗程的業(yè)務拓展提供了多方面的幫助。

首先，在市場拓展方面，華為投入了巨大資金，支持合作伙伴開拓市場，增強了合作伙伴與客戶之間的聯(lián)系，同時提高了客戶對華為品牌的認可度。

其次，在為合作伙伴賦能方面，華為于2015年專門成立了渠道能力發(fā)展部，投資數(shù)億元幫助和支持合作伙伴進行能力提升，包括為合作伙伴的售前、售后和商務等人員賦能。與此同時，新成立的華為中國合作伙伴大學設(shè)置了基礎(chǔ)學院、產(chǎn)品與解決方案學院、服務學院、商學院等，為合作伙伴提供靈活自主的學習平臺，鼓勵和幫助合作伙伴培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，讓合作伙伴更專注于拓展自己的業(yè)務。在激勵方面，華為先后設(shè)置了HCIE、解決方案專家、重大項目交付等多個維度的激勵。朗程目前擁有50多名通過華為HCIE認證的人員，以及各技術(shù)領(lǐng)域的專家，這為公司打單和做項目奠定了基礎(chǔ)，增強了公司的競爭力。

最后是商務保障方面，在項目的合作過程中，華為與合作伙伴密切溝通，在商務合作上提供充分保障，讓合作伙伴能夠確確實實賺到錢。

“我們和華為之間永遠不可能有競爭?？赡苡械钠髽I(yè)會遇到這種情況，在與國際大廠商合作時，感覺自己在‘求廠家的銷售人員，即使這樣也很難得到廠家的強有力支持，最終還有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁庩P(guān)系?！蓖ㄟ^這幾年與華為的合作，劉越感受頗深，“我們與華為之間的合作是基于平臺的、平等的合作。華為始終堅持‘被集成的戰(zhàn)略，不會成為合作伙伴的競爭者。這樣一來，合作伙伴可以專注于自身市場的開發(fā)和拓展。我們與華為之間的合作是相互促進和互補的?！?