郭濤

因聚而生，華為與生態(tài)伙伴因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共同使命走在了一起，以開放、合作、共贏的生態(tài)觀念，聚合資源、技術(shù)、人才、政策，在打造一個繁榮的生態(tài)圈的同時，助力行業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3月9日，“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”在長沙揭幕。大會第一天的重頭戲之一就是“云生態(tài)長沙宣言”的公布。

華為中國生態(tài)伙伴大會的英文縮寫是ΣCO-Partner，它有三重含義：ΣCO即ECO，表明這是一次定位于華為生態(tài)理念傳播的大會；CO-Parnter表示聯(lián)合合作伙伴；數(shù)學(xué)符號Σ表示聚合，ΣCO-Partner意味著將生態(tài)伙伴聚合在一起。簡單概括就是四個字“因聚而生”：“聚”，即聚合、聚能；“生”，代表生態(tài)、生長、生生不息。如果你覺得這樣的解釋還是太過于抽象，那不妨讀一讀“云生態(tài)長沙宣言”。

在本次大會上，華為用“云生態(tài)長沙宣言”這一極具形式化的表現(xiàn)方式，展現(xiàn)出華為與合作伙伴共生共贏，在云時代幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心、決心，以及思路和方法。

“云生態(tài)長沙宣言”的主要內(nèi)容是，華為將攜手廣大生態(tài)伙伴，構(gòu)建哥斯達(dá)黎加式的生態(tài)體系，全力推動中國行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建開放、彈性、安全的平臺，并以此為基礎(chǔ)，凝聚面向未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，致力于共同實現(xiàn)客戶最終的商業(yè)成功。

因聚而生，華為與合作伙伴因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共同使命走在了一起，以開放、合作、共贏的生態(tài)觀念，聚合資源、技術(shù)、人才、政策，在打造一個繁榮的生態(tài)圈的同時，助力行業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為公有云有戲嗎？

華為做公有云有戲嗎？有人說得很直白，沒戲，因為華為的基因是產(chǎn)品供應(yīng)商，而不是服務(wù)提供商。

華為不可能成為像阿里、騰訊那樣的云服務(wù)商，但是，這并不代表華為做不了公有云。

幾年前，當(dāng)公有云服務(wù)剛剛在中國出現(xiàn)時，就有人預(yù)言，未來的公有云市場最多能容下2～3家大型的公有云服務(wù)商。除了亞馬遜AWS、阿里云，誰是那個“第三者”，是人們一直在猜測的。事實上，至少在中國市場上，距離那種理想中的公有云“寡頭”的時代還有很長的路要走，現(xiàn)在正是百花齊放、百家爭鳴的云時代。雖然提供通用IaaS服務(wù)的公有云服務(wù)商的規(guī)模越來越大，似乎正在朝著“寡頭”的方向快速前進(jìn)，但是我們也看到，一些聚焦特色市場、特殊需求客戶群的公有云服務(wù)商、聚焦行業(yè)云的公有云服務(wù)商正在蓬勃發(fā)展，大家都還有機會。

公有云剛興起時，服務(wù)的對象大部分是個人、中小企業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)等，真正的大型企業(yè)級客戶寥寥無幾。以2017年為分界點，之前的10年是由互聯(lián)網(wǎng)廠商引導(dǎo)的云計算1.0時代，公有云經(jīng)歷了概念炒作和辨識的階段，開始快速落地?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入云計算2.0時代，這將是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱云，從傳統(tǒng)應(yīng)用快速過渡到云的時代。在云計算2.0時代，大型企業(yè)將成為上云的主角，那么誰來為他們服務(wù)呢？只能是阿里云、騰訊云這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商嗎？我們已經(jīng)看到，阿里云、騰訊云正在積極轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場。比如，阿里云和用友合作、騰訊云和Oracle合作，它們希望以此彌補在企業(yè)級服務(wù)方面的短板。那么，像華為這樣一直專注在企業(yè)級市場的ICT廠商來說，是不是在公有云市場也有突破的機會呢？

今年初，筆者就聽說，華為云計算部門在大規(guī)模招人，筆者的幾個朋友已經(jīng)加盟。仔細(xì)一打聽，據(jù)說華為今年要發(fā)力公有云，將原來分散在不同部門的云業(yè)務(wù)整合到一起。在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍在演講中開宗明義：華為要擁抱公有云，與合作伙伴共建云生態(tài)。本次大會的主題是“因聚而生”，在筆者看來，因云而聚，傍生態(tài)而生，這正是“因聚而生”的一層含義。

2015年7月30日，華為在北京正式發(fā)布了企業(yè)云戰(zhàn)略。雖然大會的主題并沒有直接提及“公有云”這個三個字，但是這次戰(zhàn)略發(fā)布被認(rèn)為是華為在公有云領(lǐng)域打響的第一槍。

在那次戰(zhàn)略發(fā)布會上，華為對外發(fā)布了面向金融、媒資、城市和公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等領(lǐng)域的多個垂直行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)解決方案，也讓我們看到了華為公有云戰(zhàn)略的一些端倪。

第一，華為云的目標(biāo)客戶群是企業(yè)；第二，華為云致力于為客戶提供企業(yè)級的ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；第三，華為云聚焦行業(yè)，率先針對一些重點行業(yè)打造行業(yè)云；第四，華為是一個云的使能者，同時也是云生態(tài)的創(chuàng)建者、運營者和推動者。

徐直軍十分肯定地表示，利用公有云為政企客戶服務(wù)是必然的趨勢。華為不能錯過這個機遇。

徐直軍的這一表示是不是可以看作是華為公有云新的爆發(fā)點？從2017年開始，華為新成立的云業(yè)務(wù)部門正式啟動，它將成為華為公有云的策源地。徐直軍表示，華為將以公有云為基礎(chǔ)，加大投資，建立開放的公有云平臺的同時，聚焦重點行業(yè)，打造云生態(tài)。2017年，擁有2000多人的華為云業(yè)務(wù)部門將致力于對外提供端到端的公有云平臺和服務(wù)。

應(yīng)該承認(rèn)，華為在公有云方面與那些行業(yè)的領(lǐng)先者是有差距的，無論是時間、經(jīng)驗的積累，還是品牌的知名度。不過，華為將依靠持續(xù)加大的投入、龐大的云生態(tài)體系，盡快縮小差距。

華為公有云將在哪些方面發(fā)“大招”呢？

首先，華為要建設(shè)高速互聯(lián)的公有云服務(wù)基礎(chǔ)，包括建設(shè)5大區(qū)域中心、30個以上的城市節(jié)點，幾乎覆蓋所有省會城市，就近為客戶服務(wù)。

其次，華為將為客戶提供10大類、54款公有云服務(wù)。

再次，華為厚積薄發(fā)，將自己20多年的技術(shù)積淀和能力開放出來，包括軟件開發(fā)、語音視頻通信的能力、企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)的能力等，通過API開放給合作伙伴和用戶，讓他們可以在華為的平臺上進(jìn)行快速的應(yīng)用開發(fā)。華為還計劃將微服務(wù)框架、SDK等都開源，以便更好地支持客戶打造云原生應(yīng)用。

最后，華為作為云的使能者，將利用自己強大的技術(shù)能力、開放的平臺和服務(wù)，加速企業(yè)上云的進(jìn)程，讓云應(yīng)用的開發(fā)、部署、運維更加簡單。

2017年，基于公有云平臺構(gòu)建一個強大的合作伙伴生態(tài)體系是華為云的核心戰(zhàn)略之一。華為到底需要什么樣的云合作伙伴？徐直軍表示，華為至少需要三類云合作伙伴：一是可以基于華為云平臺開發(fā)應(yīng)用的伙伴，二是能夠幫助客戶將應(yīng)用遷移到華為云平臺上的伙伴；三，能夠銷售華為云產(chǎn)品和服務(wù)的伙伴。2017年，華為要發(fā)展一二十家真正能夠與華為同舟共濟(jì)的云伙伴。

在云計算方面，華為將“行業(yè)云”作為一個重要的突破口。大型企業(yè)用戶的需求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求有很大差異。華為致力于與合作伙伴一起，針對不同行業(yè)客戶的需求，提供定制化的解決方案和服務(wù)。

華為當(dāng)前重點投入政府、金融、公共安全等五大領(lǐng)域。針對行業(yè)客戶，一方面，華為投入大量資金，與伙伴搞聯(lián)合營銷，共享商機，并提供全方位的支持；另一方面，華為與伙伴開展聯(lián)合創(chuàng)新，為行業(yè)客戶提供聯(lián)合的創(chuàng)新解決方案，利益共享，實現(xiàn)共贏。

用友與華為已經(jīng)合作多年，早在2011年雙方就開始在軟硬件一體機方面開始合作。從2016年開始，雙方又在私有云和混合云方面進(jìn)行探索，并建立了聯(lián)合實驗室，在支持多數(shù)據(jù)中心運營、多云管理方面進(jìn)行深入合作。從技術(shù)的角度講，華為與用友具有很強的互補性。用友近期也成立了云事業(yè)群，將重點從以前的私有云逐漸轉(zhuǎn)向公有云，這與華為的公有云戰(zhàn)略不謀而合。“我們與華為在技術(shù)上各有所長，雙方在很多領(lǐng)域都可以進(jìn)行合作。”用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司助理總裁、云業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理傅強表示，“我們與華為在混合云上是最佳搭檔?！?/p>

“我們在行業(yè)云，特別是智慧城市方面與華為保持著密切的合作關(guān)系?！避浲▌恿π畔⒓夹g(shù)（集團(tuán)）有限公司高級副總裁、產(chǎn)業(yè)及電商事業(yè)部總經(jīng)理王中宇介紹說，“我們了解到，華為計劃部署大量公有云的節(jié)點，并且希望在政務(wù)云建設(shè)上實現(xiàn)大的突破。我們會把自己的合作伙伴也帶入到華為的生態(tài)伙伴體系中。我們十分期待，華為公有云能大有作為。雙方未來可以在公有云層面有更多的合作?！?/p>

中國企業(yè)用戶在云應(yīng)用方面還處于初級階段，真正讓應(yīng)用上云，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的融合和數(shù)據(jù)洞察，還有很多工作要做。華為希望與生態(tài)伙伴形成合力，共同推動中國的云應(yīng)用逐漸走向深入。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要建立新型伙伴關(guān)系

IDC認(rèn)為，未來十年是IT和商業(yè)模式創(chuàng)新升級的十年，更是行業(yè)用戶全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型的十年，挑戰(zhàn)和機遇前所未有。

“ICT不再是成本中心，而是企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)和決策系統(tǒng)?！比A為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，“所謂數(shù)字化，就是利用ICT對業(yè)務(wù)進(jìn)行重構(gòu)?！?/p>

華為致力于幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這有兩層含義：第一，華為作為“使能者”，要為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全面的解決方案和服務(wù)；第二，華為自身也要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)數(shù)字化時代的需求，這樣才能實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

華為正在積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從提供單一維度的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而提供多維度的平臺?！拔覀兊膬?yōu)勢是技術(shù)，但是在對行業(yè)用戶需求的把握上還有欠缺。所以，我們要依靠各行業(yè)的合作伙伴、集成商，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同提供具有差異化的平臺和解決方案?！辈逃⑷A表示。

華為致力于成為一個平臺化的公司?！霸谌蚍秶鷥?nèi)，真正有能力做成平臺化的公司不會超過三家。華為要做第一。”蔡英華表示，“借助‘平臺+生態(tài)雙輪驅(qū)動，我們要與合作伙伴、客戶一起擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)云管端協(xié)同，打通不同云之間的壁壘，實現(xiàn)應(yīng)用和數(shù)據(jù)的無縫遷移?！?/p>

IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰在會上表示：“伴隨全球智能化時代的到來，整個社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，中間商必須由過去的‘線性渠道商向‘矩陣增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型。一個巨大的生態(tài)群落正在形成中。華為已經(jīng)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能者。近幾年，華為不斷夯實自己的技術(shù)基礎(chǔ)，以開放的合作模式，引領(lǐng)并賦能生態(tài)合作伙伴，逐步構(gòu)筑起開放、繁榮的生態(tài)體系，激發(fā)更多商業(yè)創(chuàng)新，釋放更大商業(yè)價值?！?/p>

來自Canalys的分析師也認(rèn)為，傳統(tǒng)垂直行業(yè)正在與互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)加速融合，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這將使渠道商在整個行業(yè)中的地位變得至關(guān)重要。華為抓住了這個契機，擴(kuò)大了對渠道合作伙伴的投資與規(guī)模，形成了健康、完善和可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)合作體系。這個模式同時也推動了渠道商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“脫離與生態(tài)共享的平臺就是空殼。做大市場‘蛋糕比做大自己的份額更重要。管理合作比管理競爭更重要?！辈逃⑷A強調(diào)了華為堅守的合作原則，“利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動力，也是最終追求的結(jié)果。”

華為提供“土壤”和“能量”，追求的是彼此的商業(yè)成功，而絕不會與合作伙伴爭地盤。

對合作伙伴更好一點

在本次大會的多個場合，徐直軍的一句話——“我們要對合作伙伴好一點，更好一點”反復(fù)被提及。

華為為什么這么看重合作伙伴？最直接的原因，華為企業(yè)業(yè)務(wù)大部分仰仗合作伙伴。據(jù)華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹，在全球，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入的76%是由合作伙伴貢獻(xiàn)的，在中國這一比例更高。這也可以看成是華為始終堅持的“被集成”戰(zhàn)略的勝利。

徐直軍還提到了另一個重要原因，華為委托第三方公司進(jìn)行了一次渠道滿意度調(diào)查。結(jié)果顯示，合作伙伴給了華為很多正面評價，也紛紛表示未來愿意加大華為的生態(tài)伙伴體系。

同時，這份報告也指出了華為渠道業(yè)務(wù)當(dāng)前存在的主要問題，比如，總代感覺投資與回報不匹配，分銷商感覺賺錢越來越難，一些不良因素阻礙了市場的健康發(fā)展……針對這些問題，華為拋出了解決方案，比如暫不增加新的總代，優(yōu)化總代職責(zé)，讓他們的責(zé)權(quán)利保持一致；制定中長期的渠道規(guī)劃，保證核心合作伙伴的利益，求質(zhì)不求量；通過制定有效的政策、機制，更好地支持和服務(wù)ISV；擴(kuò)大分銷商的營收空間，整頓市場秩序?！翱傊?，我們與合作伙伴之間要建立一種可持續(xù)發(fā)展的健康合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏?！毙熘避姳硎?。

偉仕佳杰集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官李佳林在會上做演講時表示，希望華為針對總代的新渠道策略能夠切實落地?？磥砣A為這次的渠道滿意度調(diào)查做到了實處，真實地反映了合作伙伴的心聲。而合作伙伴也希望與華為共進(jìn)退，并對華為寄予厚望。

平臺+生態(tài)，華為要以“雙輪驅(qū)動”，與合作伙伴一起肩負(fù)起數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任?！捌脚_引領(lǐng)時代，生態(tài)開創(chuàng)未來?！遍惲Υ笥眠@句話高度概括了華為企業(yè)業(yè)務(wù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中的定位，“華為致力于成為數(shù)字社會和智能社會發(fā)展進(jìn)程的推動者，使能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為永遠(yuǎn)不會逾越的業(yè)務(wù)邊界?！?/p>

平臺戰(zhàn)略是指，華為將在技術(shù)上進(jìn)行高投入，實現(xiàn)差異化的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供領(lǐng)先的一站式ICT基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)同端、管、云。以此次生態(tài)伙伴大會為契機，華為第一次將“生態(tài)”提升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，致力于與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，廣泛團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者四大類合作伙伴，打造完整的生態(tài)，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體。

在本次大會上，華為設(shè)置了規(guī)模龐大的展示區(qū)，全方位展示了華為的平臺能力和生態(tài)建設(shè)的成果。大會的展廳總面積為7000平方米，超過100個生態(tài)伙伴與華為共同展示了12個大行業(yè)、50多個行業(yè)場景、150多個基于華為ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺聯(lián)合開發(fā)的行業(yè)解決方案。特別值得一提的是，華為展示了“全活”ICT基礎(chǔ)設(shè)施場景和業(yè)務(wù)體驗，由24個機柜構(gòu)成的“全活”華為云數(shù)據(jù)中心承載了這次大會的所有業(yè)務(wù)，沉浸式體驗ICT基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)應(yīng)用場景的無縫結(jié)合，讓企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及。另外，華為還將OpenLab搬到了長沙，讓與會者可以現(xiàn)場感受華為是如何運用強大的后臺遠(yuǎn)程技術(shù)支持合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

我們已經(jīng)進(jìn)入了云2.0時代，企業(yè)級用戶成為上云的主角。專注于企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的華為遇上了發(fā)力的好時機。借助生態(tài)伙伴的力量，華為正在全球范圍內(nèi)加速推動行業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，比如華為與DHL合作共建工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)人、車、物的全面數(shù)字化；再比如，華為利用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，幫助廣大的中國客戶，包括人民日報、工商銀行、國家電網(wǎng)等實現(xiàn)云化或數(shù)據(jù)字化轉(zhuǎn)型。

湖南廣播電視臺黨委書記、臺長，湖南廣播廣播影視集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長呂煥斌在介紹芒果臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗時，特意談到了與華為的合作。從2014年首次實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化播出，到現(xiàn)在湖南衛(wèi)視和與芒果TV雙平臺融合發(fā)展取得驕人成果，華為在云存儲、IT制作領(lǐng)域、企業(yè)管理流程再造等方面功不可沒，雙方是名副其實的戰(zhàn)略合作伙伴。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型說起來容易，實現(xiàn)起來難?！坝薪y(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功率只有一半?！遍惲Υ笙嘈?，“只要目標(biāo)明確，狠抓細(xì)節(jié)，夯實企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型的成功率自然就會提高?！?/p>

在本次大會上，華為還舉行了“中國ICT生態(tài)之行2017”發(fā)車儀式，3輛展車從內(nèi)到外煥然一新，車身采用半邊全透明落地玻璃設(shè)計，更具神秘與科技感。從展示內(nèi)容上看，既再現(xiàn)了生態(tài)伙伴大會的精彩內(nèi)容，又有結(jié)合區(qū)域特色的個性化內(nèi)容呈現(xiàn)。此次展車之行將分成東南線、西南線、北線三條線路，從3月到9月將完成貫穿全國200多個地市的巡回展出，旨在將華為開放、合作、共贏的生態(tài)理念傳遞到街邊巷口。

合作伙伴暢聊“生態(tài)”

今年已經(jīng)是華為合作伙伴大會連續(xù)第7年舉行。從2011年的第一屆渠道大會開始，到后來的合作伙伴大會，再到今年的生態(tài)伙伴大會，華為合作伙伴大會名稱的改變反映出其合作伙伴生態(tài)體系逐步演進(jìn)，不斷走向完善和成熟。生態(tài)伙伴關(guān)系是應(yīng)對變革時代挑戰(zhàn)的一種新型的商業(yè)伙伴關(guān)系——相互協(xié)作，相互支撐，共生、共存、共榮。這種關(guān)系有點像一個“大家庭”似的關(guān)系，華為在其中起到了引導(dǎo)、支撐和穿針引線的作用。

作為多年的合作伙伴，中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱中建材）親身參與并見證了從渠道大會到合作伙伴大會再到生態(tài)伙伴大會的轉(zhuǎn)變。中建材常務(wù)副總裁李大慶表示：“我們看到了華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷走向成熟的過程。我們與華為之間的合作關(guān)系也發(fā)生了質(zhì)的改變，從單純的產(chǎn)品代理行為變成了真正意義上的戰(zhàn)略伙伴。面對云時代不斷變化的用戶需求，僅憑單打獨斗或傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難生存，生態(tài)體系中的各方必須合作、相互支撐才能真正把業(yè)務(wù)推進(jìn)下去?！?/p>

當(dāng)前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國產(chǎn)單合作伙伴數(shù)量已近6000家。這固然值得高興，但是從量變到質(zhì)變是華為合作伙伴關(guān)系不斷升華的必然過程。徐直軍在大會上表示，未來華為不會盲目追求合作伙伴的數(shù)量，而是要深入挖掘現(xiàn)有伙伴的價值，讓他們在生態(tài)中發(fā)揮更關(guān)鍵的作用。從去年開始，華為提出“幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)商業(yè)成功，以及利他主義”，這讓李大慶感觸頗深。“只有合作才能生存，才能取得成功?！崩畲髴c表示。

“生態(tài)伙伴，這是一種更加融合、融洽的關(guān)系。生態(tài)體系中的各方之間不是簡單的點對點的關(guān)系，而是呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的連接?！北泵鬈浖偛脩?yīng)華江表示，“只有深度的融合，你中有我，我中有你，大家都以開放的心態(tài)和技術(shù)架構(gòu)去適應(yīng)市場和用戶需求的變化，才能實現(xiàn)共生、共存、共榮?！北泵鬈浖暮献鞑呗云鋵嵑芎唵?，就是緊緊跟隨華為的步伐，不斷轉(zhuǎn)型、升級。舉例來說，2014年，北明軟件聯(lián)合華為幫助廣州市政府搭建了電子政務(wù)云，通過不斷運行、補充、積累，這個項目也成了電子政務(wù)云的一個范例。

太極公司副總裁許詩軍對于“生態(tài)伙伴”這一提法并不陌生，因為他們在和華為的合作過程中早就達(dá)成了默契，彼此間形成了這樣一種緊密合作、相互支撐的生態(tài)伙伴關(guān)系?！敖衲甏髸闹黝}是‘因聚而生。我想還應(yīng)該增加4個字，即‘不聚則亡。聽起來很殘酷，但是很真實?！痹S詩軍表示，“‘生態(tài)伙伴并不是在玩文字游戲?！鷳B(tài)二字是華為經(jīng)過對未來ICT市場發(fā)展的深入思考后得到的結(jié)論，也是對新形勢下合作伙伴價值及其存在感的重新認(rèn)識?！?/p>

參加本次大會的很多伙伴都與華為有過多年的合作。在協(xié)作、磨合的過程中，每個企業(yè)都展現(xiàn)了自己的獨特價值，找到了適合自己的定位?！爸挥虚_放、合作，才能成事，才能進(jìn)一步認(rèn)識到彼此的價值。”許詩軍表示，“今天我們能夠坐在一起談?wù)撋鷳B(tài)，就是因為基于共同的認(rèn)識。”

通過在云計算、智慧城市等領(lǐng)域的合作，太極已經(jīng)深深感受到華為給自己帶來的影響和改變?！皩μ珮O而言，華為不是一個單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是戰(zhàn)略合作伙伴。我們一直在學(xué)習(xí)華為，希望與華為一起走得更遠(yuǎn)?！痹S詩軍表示。

東華軟件的特長就是軟件開發(fā)和集成。面對用戶的多樣化需求，東華軟件與華為合作為用戶提供更全面的解決方案和服務(wù)?！皬那篮献骰锇榈缴鷳B(tài)合作伙伴，華為的生態(tài)伙伴戰(zhàn)略一直在進(jìn)化，而且越來越貼近用戶。華為生態(tài)圈的發(fā)展壯大，加速了數(shù)字化應(yīng)用的落地。我們和華為同坐一條船，要不斷磨合，切實推動客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！睎|華軟件總裁呂波表示。

北京朗程科訊科技有限公司是華為的CSP五鉆合作伙伴。朗程公司董事長劉越表示：“Σ就是求和的意思。華為的生態(tài)伙伴體系讓我們有家的感覺，所有成員都有自己的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。未來，我們要不斷提升自身的價值，與華為共同打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體?！?/p>

河北昊馳總經(jīng)理魏國馳說得很直接：“作為華為生態(tài)圈中的一名分銷合作伙伴，我們感覺華為的支持到位，有很好的激勵機制，合作伙伴的生存環(huán)境更好。我們會不斷加大投入，并獲得更多收獲?！?/p>

合作伙伴對華為“生態(tài)伙伴”的詮釋非常生動，無論是“同乘一艘船”的形象比喻，還是“大家庭”的親密感覺，都讓人感覺華為已經(jīng)建成了一個和諧的生態(tài)。

智慧城市生態(tài)圈初具規(guī)模

在去年的華為中國合作伙伴大會上，華為提出要構(gòu)建“4+1”合作生態(tài)體系：“4”包括解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態(tài)合作體系、分銷合作體系；“1”代表優(yōu)選合作伙伴體系。其中，給人印象最深的是華為智慧城市業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，以及智慧城市生態(tài)圈的建設(shè)。智慧城市生態(tài)圈就是華為“生態(tài)伙伴”戰(zhàn)略的一個縮影。

去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)專門成立了智慧城市業(yè)務(wù)部，其定位是打造智慧城市ICT基礎(chǔ)設(shè)施，與合作伙伴一起提供完整的、不斷進(jìn)化的智慧城市解決方案。在智慧城市建設(shè)方面，客戶的需求迫切，且呈現(xiàn)多樣化的特點，只有一個豐富而完善的生態(tài)體系，才能全面滿足用戶的需求。華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃一經(jīng)推出，就引發(fā)了強烈反響，效果超出華為的預(yù)期。2016年華為在國內(nèi)已經(jīng)中標(biāo)40多個智慧城市項目，與60多個城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與合作伙伴一起落地實施的智慧城市應(yīng)用涵蓋了智慧政務(wù)、智慧警務(wù)、智慧交通、智慧教育、智能制造、智慧路燈等多個領(lǐng)域。

在本次生態(tài)伙伴大會上，華為又與國內(nèi)的多個城市簽署了智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且與合作伙伴聯(lián)合推出多個新的智慧城市解決方案。

舉例來說，江門市人民政府與華為技術(shù)有限公司、深圳市中證城市發(fā)展投資基金管理有限公司（以下簡稱中證公司）在會上簽署三方合作框架協(xié)議，共同推動江門市智慧城市和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，全力支持江門建設(shè)珠西信息樞紐城市。在合作中，華為將基于其全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)，支撐江門市改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，協(xié)助江門市打造國家智慧城市試點。中證公司將為江門智慧城市建設(shè)提供綜合投融資解決方案。