羅鵬程

“去年有點(diǎn)土，取了好多現(xiàn)金發(fā)給大家，今年的金額有點(diǎn)大，我沒取現(xiàn)金，以支票形式發(fā)給大家?！边@是九章別墅外聯(lián)機(jī)構(gòu)答謝會(huì)上誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)董事、誠(chéng)通萬源公司董事長(zhǎng)周有永給外聯(lián)渠道伙伴發(fā)傭金時(shí)講的話。這次答謝會(huì)的舉辦證明2016年九章別墅在業(yè)內(nèi)和客戶中都取得了不錯(cuò)成績(jī)。

眾所周知，2016年國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策，房市普通剛需市場(chǎng)大勢(shì)趨穩(wěn)。而豪宅市場(chǎng)因其價(jià)值的特殊性，受到的波及較小。由于土地價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值攀升，反而催生了豪宅市場(chǎng)井噴。九章別墅作為中央別墅區(qū)的扛鼎項(xiàng)目，在2016年創(chuàng)下了公司歷史上最高的銷售業(yè)績(jī)，這不僅彰顯了九章的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也預(yù)示未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)豪宅市場(chǎng)走向。

以產(chǎn)品為核心，打造新中式豪宅

建筑要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?、自然環(huán)境、生活習(xí)慣和特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。在中國(guó)蓋房子，是要賣給老百姓，尤其對(duì)于買豪宅的群體來講，他們是為了追求一種更好的生活方式。因此，別墅成為不少新貴購房的首選。

別墅起源于歐洲，后來傳到中國(guó)，所以早期中國(guó)別墅主要以模仿復(fù)制為主，把國(guó)外一些建筑形式，原封不動(dòng)地搬過來。后來，有了中式別墅，是由四合院演變而來，采用灰、白、紅色調(diào)，但這種顏色隨著時(shí)間推移，已經(jīng)不太符合人們當(dāng)代的審美觀。

九章別墅結(jié)合西方造墅理念，又融合了中國(guó)幾千年的建筑精髓進(jìn)行設(shè)計(jì)。在國(guó)內(nèi)買豪宅的人，一定是有著濃重的民族情結(jié)。根據(jù)這一需求，九章在設(shè)計(jì)別墅時(shí)既體現(xiàn)西方建筑的現(xiàn)代美和空間感，同時(shí)將中國(guó)元素糅合在立面、園林、空間打造和細(xì)節(jié)上，如磚斗拱、照壁、梁柱上的傳統(tǒng)紋樣雕花、九章圖形等，建造出具有九章風(fēng)格的新式別墅。

中國(guó)古人講究意境，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在建筑環(huán)境的營(yíng)造上。最好的建筑，不僅僅是一個(gè)建筑，也是一個(gè)文化載體、生活載體。它要有靈魂，不單是一片冰冷的鋼筋水泥，一定要有中國(guó)文化精髓。正如朱啟鈴先生在《哲匠錄》中提到的，"匠心"精神，不是通過思想，而是通過材質(zhì)；不是通過抽象的語言，而是通過具體的形式表現(xiàn)出來的。這樣的建筑來自心靈，關(guān)注生活，是一種"心印"。

除了建筑風(fēng)格的外在表現(xiàn)，建筑品質(zhì)也要考量?！艾F(xiàn)在北京房?jī)r(jià)已經(jīng)是世界級(jí)，能不能呈現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的產(chǎn)品對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，是我們地產(chǎn)人需要做的?！敝苡杏辣硎?， 為了打造世界級(jí)產(chǎn)品，除了風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)新，九章別墅使用的材料設(shè)備也達(dá)到了世界頂級(jí)水平：外立面采用德國(guó)進(jìn)口紅磚和天然石材，手工鍛造琥珀紋純銅，讓建筑充滿質(zhì)感；內(nèi)部電梯、空調(diào)、供水系統(tǒng)均采用全球頂級(jí)品牌，打造尊貴舒適體驗(yàn)，方寸之間，彰顯品質(zhì)。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，銷售從客戶需求抓起

好的產(chǎn)品需要到客戶手中才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，而產(chǎn)品想要到達(dá)客戶手中，就必須為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因此，首先要了解客戶需求。

“滿足客戶的需求，我們首先要清楚產(chǎn)品的客戶是誰？他們有什么樣的生活背景？他們是什么樣的文化層次？他們從事什么行業(yè)？”周有永說，“北京的房產(chǎn)市場(chǎng)很奇怪，500萬元的房子是剛需，5000萬元的房子也是剛需，3億元的房子也是剛需，只是針對(duì)的不同人群而已。但是，我們要清楚我們的目標(biāo)客戶是誰?！?/p>

九章別墅主要針對(duì)高端市場(chǎng)，客戶大都來自新興行業(yè)，例如IT、金融、文化娛樂等，這些人都比較年輕，年齡段集中在25歲到40歲之間。同時(shí)，這些人都有國(guó)際化背景。因此，房子在設(shè)計(jì)時(shí)一定是開放的，既具有國(guó)際視野，又要有中國(guó)元素。

“我主要負(fù)責(zé)九章別墅的銷售，與其說銷售，不如說是了解客戶需求。我通常會(huì)跟客戶講，讓他們把自己的需求盡量提出來，我認(rèn)真記在本子上，然后努力按照他們的想法實(shí)現(xiàn)?！边@樣設(shè)計(jì)出的房子，能夠真正迎合客戶的訴求，達(dá)到客戶滿意，不至于做“賠本買賣”。

為了更好地滿足客戶需求，九章獨(dú)辟蹊徑。國(guó)內(nèi)很多房子都是先有了建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)師才入場(chǎng)開始做設(shè)計(jì)，而九章卻逆其道而行。當(dāng)項(xiàng)目才只有幾個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)的時(shí)候，室內(nèi)建筑師就已經(jīng)介入，從人的生活需求的角度出發(fā)，做室內(nèi)空間分割和規(guī)劃。別墅內(nèi)每個(gè)房間門的寬度、踏步的寬度、每一個(gè)門的位置、窗戶打開之后看到外面的場(chǎng)景是什么樣的，都是一個(gè)系統(tǒng)性的操作，從而做出由內(nèi)而外的產(chǎn)品。這種由內(nèi)而外的設(shè)計(jì)遵循了居住者的生活習(xí)慣，更貼近生活。

周有永根據(jù)多年的行業(yè)實(shí)踐，以客戶需求為導(dǎo)向，還提出了一個(gè)新的理念：沒有戶型就是最好的戶型?！案鶕?jù)我對(duì)客戶的了解，越高端的客戶越愛‘折騰。我們想象中的好戶型，并不是客戶所需求的?！卑l(fā)現(xiàn)這一問題后，九章別墅的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)減少了一字結(jié)構(gòu)墻，甚至沒有結(jié)構(gòu)墻，主要以框架結(jié)構(gòu)為主。這樣的結(jié)構(gòu)能夠給客戶提供更多的可塑空間，可以根據(jù)個(gè)性化需求，做多重的空間變換，相當(dāng)于半定制化服務(wù)。這也是九章別墅的另一大特點(diǎn)。

周有永認(rèn)為，建筑的設(shè)計(jì)和裝修最終都要回歸到以人為本，以生活的居住功能為起點(diǎn)，圍繞生活環(huán)境融入文化氣息，營(yíng)造最宜居的住宅空間。九章別墅以“再中國(guó)”理念為根基，在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新、融合，在內(nèi)涵上突顯生活品位和文化并舉，通過融匯中西方文化，遵循“承禮自然，謹(jǐn)工章法”的產(chǎn)品理念，滿足了新貴們所向往的“有天有地有院子”的“第一居所”別墅生活狀態(tài)。