2006年，進(jìn)出口總額2600萬(wàn)美元；2016年，增加到2.3億美元——10年增長(zhǎng)近10倍，這是寧波華孚進(jìn)出口有限公司創(chuàng)下的紀(jì)錄。

十年間，雖然也曾面臨各種困境，國(guó)際金融危機(jī)、匯率大幅波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等外貿(mào)不利因素影響不斷，華孚進(jìn)出口有限公司卻依然保持逐年遞增、穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！敖衲晟习肽?，公司進(jìn)出口總額1.18億美元，同比增長(zhǎng)了10%。今年全年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.5億美金。”公司副總裁孫公樂(lè)說(shuō)，不管是外貿(mào)低迷時(shí)期的逆勢(shì)上揚(yáng)，還是恢復(fù)期的穩(wěn)健增長(zhǎng)，作為一家寧波本土的外貿(mào)企業(yè)，華孚無(wú)疑打出了一張漂亮的“牌”。而這張“牌”的底氣則來(lái)自企業(yè)在外貿(mào)發(fā)展道路上的不懈摸索和努力。

厚積薄發(fā)以待新生 產(chǎn)品質(zhì)量迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

“全球每10把發(fā)梳，6把出自華孚?！边@是寧波華孚進(jìn)出口有限公司在業(yè)界創(chuàng)下的神話。如今，在保持全球50%的發(fā)梳市場(chǎng)份額、榮居中國(guó)第一發(fā)梳制造企業(yè)的基礎(chǔ)上，華孚加大研發(fā)投入力度，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，一舉跨入美容、家居及嬰童用品市場(chǎng)領(lǐng)域，將產(chǎn)品銷往美洲、歐洲、亞洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

美容美發(fā)用品、廚房衛(wèi)浴用品、家居用品、嬰童用品，這些與生活息息相關(guān)的日用品往往面臨著訂單貨值低、品質(zhì)要求高的處境，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，華孚有自己的思考。2010年前后，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易呈井噴式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大。為了迎合市場(chǎng)，許多外貿(mào)企業(yè)不惜靠犧牲質(zhì)量壓低價(jià)格。華孚卻深諳“產(chǎn)品質(zhì)量乃企業(yè)生存之根本”，開(kāi)始積極調(diào)整產(chǎn)品線、加大研發(fā)力度，加強(qiáng)企業(yè)管理，厚積薄發(fā)以待新生。

2011年，公司買(mǎi)下河南信陽(yáng)一塊總面積達(dá)270畝的土地，河南瑞孚實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。該項(xiàng)目總投資5.8億元，一期投資2億元，已建成10萬(wàn)平方米廠房并投入生產(chǎn)，一舉成為全球發(fā)梳產(chǎn)能最大的工廠。加上集團(tuán)旗下寧波瑞孚工業(yè)有限公司、隆威嬰兒用品有限公司，以及位于余姚的華孚家居用品有限公司相繼誕生，工廠員工多達(dá)3000余人。同時(shí)，公司加大研發(fā)投入，僅研發(fā)部門(mén)及模具中心就有近50名技術(shù)人員。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在滿足客戶定制需求之余，還能為客戶開(kāi)發(fā)更多的新品，訂單接踵而至。華孚對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有著嚴(yán)格的要求，建立了從品質(zhì)要求、操作標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)檢驗(yàn)到人才隊(duì)伍建設(shè)的一套完整的品質(zhì)控制體系，以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)正加速培育。

直接從事銷售150人，品質(zhì)管理相關(guān)的就有50人——這是孫公樂(lè)給出的數(shù)據(jù)。他說(shuō)：“過(guò)去，我們賣產(chǎn)品、賣制造；現(xiàn)在，我們賣品牌、賣技術(shù)、賣成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量看得比生命還要重要?！币舱诖?，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力都為華孚的嬗變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓它逐漸從眾多小散型企業(yè)中脫穎而出，最終成功搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

搶抓機(jī)遇開(kāi)拓市場(chǎng) 企業(yè)發(fā)展方興未艾

對(duì)大部分外向型企業(yè)而言，市場(chǎng)和客戶是生存的根本。在開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶上，華孚摸索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。孫公樂(lè)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，公司的業(yè)務(wù)主要集中在美洲、中東、歐洲的中低端市場(chǎng)。隨著企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，華孚開(kāi)始調(diào)整銷售策略，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，集中精力開(kāi)拓北美和歐洲的中高端市場(chǎng)。在客戶選擇上，他們也開(kāi)始變得“挑剔”，只選當(dāng)?shù)刂倪B鎖公司、品牌公司等實(shí)力、影響力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行合作。如在美國(guó)，包括沃爾瑪在內(nèi)的排名前十名的超市都是華孚的重要客戶，合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多年。也正是在精心維護(hù)老客戶的同時(shí)，華孚通過(guò)擴(kuò)展工廠生產(chǎn)線，延伸日用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，將工廠生產(chǎn)的其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介給客戶，滲透到對(duì)方市場(chǎng)，以再次建立穩(wěn)固的銷售陣營(yíng)。

孫公樂(lè)說(shuō)，選擇市場(chǎng)定位最終還是要回到自己的產(chǎn)品上。“比如我們主營(yíng)日用品的生產(chǎn)和營(yíng)銷，因此人口基數(shù)大、消費(fèi)習(xí)慣好的國(guó)家是我們的首選。”通過(guò)對(duì)目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，華孚制定了相應(yīng)的銷售和生產(chǎn)計(jì)劃，并實(shí)施周全的售前、售中及售后服務(wù)，留住客戶的同時(shí)也著實(shí)讓企業(yè)不走或少走“冤枉路”。

問(wèn)到如何更有效地開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)拓新市場(chǎng)，孫公樂(lè)表示，相對(duì)于網(wǎng)上銷售平臺(tái)，華孚進(jìn)出口有限公司更青睞每年定期舉行的各種專業(yè)展覽。香港國(guó)際嬰童展、德國(guó)法蘭克福國(guó)際日用品展、意大利博洛尼亞國(guó)際美容展、美國(guó)拉斯維加斯美容展等都是華孚不可缺席的展覽。不僅如此，除了外銷人員，公司每年還增派多名研發(fā)人員一同參展。孫公樂(lè)坦言，這一舉措讓研發(fā)人員近距離接觸市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)對(duì)接市場(chǎng)、產(chǎn)品調(diào)整、新品開(kāi)發(fā)等方面都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要影響。

在立足傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，華孚也不忘將目光投向近幾年發(fā)展火熱的新興市場(chǎng)，搶灘諸如俄羅斯、南美洲等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。如今，華孚不僅在國(guó)內(nèi)擁有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，在美國(guó)、墨西哥、加拿大、英國(guó)及香港等國(guó)家和地區(qū)成立了境外營(yíng)銷中心，將觸角伸到境外腹地，形成了集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、物流及投資為一體的產(chǎn)業(yè)體系。

責(zé)任編輯：夏年澤