前言：今年上半年寧波外貿(mào)回暖，外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮了主力軍作用，面對復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他們結(jié)合自身實(shí)際，在產(chǎn)品質(zhì)量提升、品牌創(chuàng)建、市場開拓、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面進(jìn)行了一系列探索創(chuàng)新，有效帶動了寧波外貿(mào)的發(fā)展。經(jīng)寧波市商務(wù)委推薦，本刊選取了三家典型企業(yè)進(jìn)行報(bào)道，和讀者一同分享他們在外貿(mào)發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)。

銷售額從零增長到10億元需要多少時(shí)間？寧波保稅區(qū)寧興優(yōu)貝國際貿(mào)易有限公司給出的答案是：30個(gè)月。

寧興優(yōu)貝是寧波跨境購試點(diǎn)企業(yè)，也是一家擁有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)的綜合性外貿(mào)企業(yè)。2014年6月，寧興優(yōu)貝在寧波保稅區(qū)注冊成立，并成為入駐寧波跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)平臺的企業(yè)之一。

對比同行，寧興優(yōu)貝涉足跨境購行業(yè)的時(shí)間不能算早，但其發(fā)展速度卻十分驚人。2015年“雙11”后，寧興優(yōu)貝的跨境海關(guān)申報(bào)金額和單量一直穩(wěn)居寧波市跨境購企業(yè)第一名。2016年，寧興優(yōu)貝全年銷售額更是達(dá)到10億元。

開辟新戰(zhàn)場，掘金“媽媽經(jīng)濟(jì)”

今年4月18日，天貓國際“2017全球合作伙伴盛典”在杭州召開，寧興優(yōu)貝作為國內(nèi)少有的銷量突破億元人民幣的商家代表出席盛典，與美國著名連鎖百貨梅西百貨、日本最大藥妝松本清、德國超市巨頭奧樂齊等14家海內(nèi)外知名商家一起，共同組成天貓國際“億元俱樂部”。

寧興優(yōu)貝首席執(zhí)行官施晨佳原先是寧波寧興控股股份有限公司負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)方面的部門經(jīng)理。2013年，施晨佳在撫養(yǎng)孩子的過程中，意外發(fā)現(xiàn)跨境母嬰市場十分火爆。而隨著“二孩政策”的全面放開，施晨佳意識到，母嬰市場的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求具備極大的市場空間，而且在消費(fèi)升級概念的帶動之下，母嬰產(chǎn)品跨境進(jìn)口增長的勢頭強(qiáng)勁。

當(dāng)施晨佳第一次提出要做跨境電商時(shí)，并沒有得到寧興控股的支持。“我們當(dāng)時(shí)的確比較謹(jǐn)慎，畢竟寧興控股是傳統(tǒng)的進(jìn)出口公司，并沒有做電商的優(yōu)勢?！笔┏考烟寡?，“但政策紅利是明顯的，寧波又有天然的港口優(yōu)勢?！庇谑?，不愿錯失機(jī)會的施晨佳整理了一份20多頁的《跨境購發(fā)展三年計(jì)劃書》遞交董事會，決定向跨境電商平臺進(jìn)軍。

得到支持后，施晨佳拿到了第一筆注冊資金280萬元，便開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，掘金“媽媽經(jīng)濟(jì)”。依托寧興控股龐大堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，寧興優(yōu)貝在東亞建立了以日本為中心的包括采購、集貨、研發(fā)為一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)及海外倉，為企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“事實(shí)證明，我們的選擇是對的。”施晨佳說，公司成立當(dāng)年，寧興優(yōu)貝銷售額就達(dá)到了750萬元，2015年，銷售額增長到2.86億元，2016年底，這一數(shù)字飆升到10億元。目前，公司的注冊資金也追加到了1500萬元。

行業(yè)壁壘在于跨境，而非電商

短短3年時(shí)間，如何取得如此快速的發(fā)展？

首先，這和寧興優(yōu)貝的定位密不可分?！拔覀儗N售產(chǎn)品鎖定為紙尿褲、營養(yǎng)保健、嬰童哺育、美妝個(gè)護(hù)以及日化用品類五大系列的母嬰產(chǎn)品，這讓我們迅速集聚了人氣?！笔┏考逊治稣J(rèn)為，還有一個(gè)重要原因就是公司的出身背景。

施晨佳將跨境電商分為兩個(gè)部分：跨境和電商。很多跨境電商公司是從做電商起家的，電商只是一種銷售模式，而跨境才是這個(gè)行業(yè)的核心競爭力，比拼的是綜合進(jìn)口貿(mào)易能力，供應(yīng)鏈、進(jìn)口清關(guān)、合法稅收，跨境電商的本質(zhì)是進(jìn)出口貿(mào)易。

因此，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入國內(nèi)，令消費(fèi)者更方便地享受到優(yōu)質(zhì)商品，這才是跨境電商的未來趨勢。而寧興控股是傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易公司，雖然寧興優(yōu)貝屬于跨境電商，但尋找、考察供應(yīng)商的策略是一樣的。比如在海外付款方式上，很多電商采用TT付款。這種付款方式風(fēng)險(xiǎn)性相對較高，寧興優(yōu)貝會引導(dǎo)供貨商采用相對安全的付款方式，比如LC付款。為了尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，施晨佳一年有5個(gè)月時(shí)間在出差。2015年，她的空中飛行時(shí)間達(dá)到560多個(gè)小時(shí)。

同樣，鑒于豐富的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，寧興優(yōu)貝在發(fā)展的初期，也能順暢地規(guī)避一些海關(guān)流程上的誤區(qū)。“2015年，跨境購熱潮時(shí)，大量電商涌入這個(gè)行業(yè)。但由于不懂進(jìn)出口流程，一家知名電商還曾發(fā)生過幾百件柜子滯留港口的失誤?！笔┏考颜f，滯留的費(fèi)用是十分昂貴的。對一些小電商而言，這種失誤更是致命的。

“跑400米，我們不一定贏，但跑4公里，我們有足夠的耐力?！?施晨佳說這話是有底氣的，穩(wěn)定的商品渠道、充足的貨物儲備讓優(yōu)貝能夠放眼全球時(shí)尚，精準(zhǔn)鎖定境外潮品。優(yōu)貝于2014年9月設(shè)立的天貓國際POP店鋪，目前是母嬰用品排名第一的KA級商家。優(yōu)貝于2015年1月設(shè)立的京東全球購POP店鋪——優(yōu)貝國際，一直維持著穩(wěn)定的客戶資源并保持著銷售額的持續(xù)增長。

格局初定，競爭進(jìn)入“下半場

2016年，財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布通知，從當(dāng)年4月8日起實(shí)施跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策，并同步調(diào)整行郵稅政策。這項(xiàng)引起行業(yè)“地震”的政策，被業(yè)內(nèi)稱為“四八”新政。

“新政實(shí)施后，跨境購行業(yè)融資難了、熱錢少了，行業(yè)明顯降溫?！?施晨佳話鋒一轉(zhuǎn)，政策紅利退出是遲早的事，對我們來說，這反而是一個(gè)利好消息。大浪淘沙過后，方知是誰在“裸泳”。

“市場鼎盛時(shí)，寧波有680多家跨境購注冊企業(yè)，新政后，這一數(shù)字萎縮到了三十來家?！笔┏考颜J(rèn)為，眼下最關(guān)鍵的就是要培養(yǎng)出自己的核心競爭力，把政策紅利轉(zhuǎn)化為市場紅利。

深諳這一點(diǎn)的寧興優(yōu)貝，從2015年開始，就已逐步向全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。2015年5月，寧波寧興優(yōu)貝物流有限公司成立，為企業(yè)貨物報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉儲提供一條龍供應(yīng)鏈管理服務(wù)。優(yōu)貝物流在保稅區(qū)擁有近62000平方米的物流倉儲倉庫，常年保持2億元以上的倉儲貨物來保障市場需求。跨境倉在滿足自身跨境業(yè)務(wù)倉儲物流的同時(shí)，也為其他跨境電商提供跨境倉儲物流服務(wù)。

與此同時(shí)，優(yōu)貝逐步推進(jìn)自建電子商務(wù)交易平臺“寧興優(yōu)貝跨境母嬰商城”及優(yōu)貝微店APP的建設(shè)，并投入幾百萬元自主研發(fā)了適合跨境電商的ERP、WMS等管理系統(tǒng)。

為深化供應(yīng)鏈服務(wù)體系，寧興優(yōu)貝還十分注重國外大牌的引入。目前，已與“好奇”“達(dá)能”合作，取得了法國第二大嬰童連鎖超市bebe9授權(quán)和伊藤忠商社“尤妮佳”等10多個(gè)品牌的跨境代理權(quán)。

“現(xiàn)在大言成功還為時(shí)尚早?！笔┏考颜J(rèn)為，“四八新政”的推出，使稅收政策日益明朗規(guī)范，成本上揚(yáng)，低價(jià)獲客、燒流量的時(shí)代早已結(jié)束。對于經(jīng)過初步整合的跨境電商來說，格局已初定，“下半場”競爭才剛剛拉開序幕。