宋文娜

針對(duì)印度日益增長(zhǎng)的自行車高端市場(chǎng)，在印度第4大城市——?dú)J奈，TI Cycles近日推出了以Ridley品牌命名的多款自行車，這些車型均由比利時(shí)設(shè)計(jì)，專為印度打造。

TI Cycles和Ridley在2016年的歐洲自行車展（Eurobike址：簽署了一份合約，TI Cycles獲得了這一比利時(shí)知名自行車品牌在印度的總經(jīng)銷權(quán)。TI Cycles公司印度總裁Arun Alagappan說(shuō)：“我們已經(jīng)發(fā)布了11款專為印度打造的MTB（山地車）、公路車以及多功能車型，售價(jià)從370歐元到3225歐元不等?！?/p>

未來(lái)將在印度進(jìn)行裝配

同時(shí)，TI Cycles還宣布將在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在印度對(duì)Ridley車型的裝配。很明顯，這一決定是根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀龅?。這一比利時(shí)品牌在去年打開了中國(guó)、克羅地亞、馬來(lái)西亞、蒙古國(guó)、印度和阿聯(lián)酋的分銷渠道，現(xiàn)在正迅速地向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。2017年，Ridley的目標(biāo)是南非、巴拉圭以及拉美市場(chǎng)。

預(yù)期

Arun Alagappan說(shuō)：“2018車型年，我們預(yù)計(jì)能在印度售出7 000輛高端品牌的自行車，其中包括2 000輛Ridley品牌車型以及5000輛其它在印度投放的高端品牌車型。售價(jià)在135歐元及以上的自行車在印度的總市值預(yù)計(jì)可達(dá)到5500萬(wàn)歐元。去年，高端系列車型的總成交量增長(zhǎng)了約30%～35%?！?/p>

Tl Cycles是印度一流的自行車制造商之一。Arun Alagappan指出“2016年，我們的自行車產(chǎn)量達(dá)到450萬(wàn)輛。印度的自行車年總產(chǎn)量為1800萬(wàn)輛，我們的市場(chǎng)份額已達(dá)到了36%?！?/p>

高端自行車分部

為了提升在印度高端自行車市場(chǎng)的銷量，TI Cycles還成立了一個(gè)專門處理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門——高端自行車分部（PCG）。這一團(tuán)隊(duì)不但要運(yùn)營(yíng)TI Cycles自有高端品牌（如Montra和Rodeo）的銷售、營(yíng)銷和分銷，還要處理其國(guó)際品牌（如Ridley、Schwinn、Cannondale和Mongoose）的相關(guān)業(yè)務(wù)。高端自行車分部還要處理TI Cycles代理的所有組裝品牌在高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

“跟蹤—記錄”零售模式

為了加強(qiáng)“跟蹤—記錄”零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，TI Cycles去年開設(shè)了50家這種模式的折扣店。Arun Alagappan解釋說(shuō)：“我們希望在2017年再增開60～80家‘跟蹤—記錄商店，雖然跟蹤—記錄‘商店的主要目標(biāo)是大眾市場(chǎng)，但我們的高端品牌也會(huì)在跟蹤—記錄折扣店中進(jìn)行銷售?！?/p>