張芝婷

（河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

【摘要】眾籌的市場是巨大的，有市場，有足量的資金來源，對于一個經(jīng)濟(jì)異?；钴S的社會來說，眾籌可以發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，吸收融資業(yè)務(wù)。只要經(jīng)營合理科學(xué)，相信，眾籌將會成為另一個起源于歐美但在中國得到快速發(fā)展的行業(yè)。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)眾籌 國內(nèi)市場 競爭

作為一個近幾年新興起的融資方式——互聯(lián)網(wǎng)眾籌，其融資模式、融資對象都與傳統(tǒng)的融資行業(yè)有著很大的不同，而且國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺發(fā)展并不成熟，市場并沒有得以足夠的開發(fā)，在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)眾籌有著廣闊的市場、前景。據(jù)世界銀行發(fā)布的眾籌銀行稱，中國將是全球最大的眾籌市場，預(yù)計規(guī)模會超過500億美金，未來眾籌的發(fā)展將存在很大的想象空間。但與其他傳統(tǒng)的融資模式相比，眾籌行業(yè)的發(fā)展明顯不夠成熟，市場沒有得到充分開發(fā)。

市場，對于任何一個企業(yè)的生存及發(fā)展起著生死攸關(guān)的作用。對于中國這個潛力巨大的市場，企業(yè)融資渠道還不夠完善，融資市場仍然具有很大的剩余空間，仍舊有很多傳統(tǒng)融資渠道所不能觸及的地方。傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)大多集中致力于大型成熟企業(yè)的融資項(xiàng)目，例如大型的房地產(chǎn)企業(yè)，融資門檻高，這是許多新企業(yè)創(chuàng)立所不具備的條件，最終的結(jié)果大多就像那句話所說的那樣——銀行家只把錢借給不想借錢的人。而經(jīng)濟(jì)周期又說明每七年左右必然有大量中小型企業(yè)退出或者進(jìn)入市場，新的中小型企業(yè)的成立往往也需要不少的注冊資本金，對于普通民眾，銀行貸款的獲得往往需要相應(yīng)的抵押物，而中小企業(yè)建立是并不具備相應(yīng)的條件，此時，眾籌則成了發(fā)起人籌集資金的有效方法之一。

此外，雖然，中國國內(nèi)已經(jīng)存在不少的眾籌企業(yè)，但是我們可以看到大多數(shù)的眾籌平臺都有自己所專注的方向，一般來說規(guī)模較大的都是公益行業(yè)，其他各方面都有觸及的眾籌企業(yè)，相對來說，眾籌網(wǎng)是最全面的一個，但是其融資方向缺乏創(chuàng)新，并沒有非常契合地根據(jù)中國的市場條件開設(shè)自身的融資項(xiàng)目，甚至出現(xiàn)了真空的地方。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年上半年我國眾籌平臺總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到211家。截止2014年8月底，我國的眾籌平臺數(shù)量超過90家。而在2013年底，我國所有的眾籌平臺數(shù)量不足20家。而且市場中眾籌資金在逐年上升，從全球來看，2009年以來，年增長率最低也超過60%，最高則達(dá)94.6%，年籌資金也從2009年的32.1億元上升到如今的1989.6億元，在國內(nèi)，僅2015年上半年就籌集資金達(dá)46.66億元。

雖然國內(nèi)的眾籌行業(yè)發(fā)展迅猛，但與與國外的市場相比，國內(nèi)的眾籌行業(yè)仍蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)眾籌平臺數(shù)量增長如此之快需要我們降低成本，探索服務(wù)創(chuàng)新，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提升競爭力。而全球眾籌平臺籌集資金的逐年高速上漲、增長率的高居不下，同時，中國資本市場對資金的大量需求，則預(yù)示著該行業(yè)在國內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

綜上，眾籌的市場是巨大的，有市場，有足量的資金來源，對于一個經(jīng)濟(jì)異?；钴S的社會來說，眾籌可以發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，吸收融資業(yè)務(wù)。只要經(jīng)營合理科學(xué)，相信，眾籌將會成為另一個起源于歐美但在中國得到快速發(fā)展的行業(yè)。一方需要資金，一方需要投資之處，眾籌則可以發(fā)揮其中介的業(yè)務(wù)，使得資金融通更加便利，人才交流更加方便，思想交流更加快捷。

近幾年國內(nèi)的眾籌行業(yè)雖然發(fā)展較快，但并沒有發(fā)揮其作用到極致，其一大原因在于在國內(nèi)，眾籌還并不為大多數(shù)人所熟知，沒有充分打開市場，因此現(xiàn)階段發(fā)展一個成功的眾籌平臺的首要任務(wù)便是充分宣傳，打開其知名度，從而打開市場。如果眾籌是一個十分實(shí)用的行為，那么接觸者必先將其介紹給周圍的人群使用，這是一個自發(fā)性的宣傳。在眾籌時，不僅應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，更應(yīng)該表現(xiàn)出投錢者的利益性，即在經(jīng)濟(jì)學(xué)中人們都會有自發(fā)的利己行為。

與其他融資方式有著不同的融資模式和融資對象，使得其與傳統(tǒng)的如銀行、基金等企業(yè)的競爭并不激烈，而國內(nèi)眾籌平臺雖多，但發(fā)展并不成熟，故競爭對手雖多，但競爭并不特別劇烈，因此，只要勇于創(chuàng)新，便可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

在這里，我們主要從產(chǎn)品的替代性來識別競爭者。對眾籌業(yè)務(wù)來說，競爭對手主要是與之經(jīng)營相同業(yè)務(wù)的不同的眾籌網(wǎng)站和經(jīng)營各種類型的金融產(chǎn)品的企業(yè)，如銀行、基金公司、證券公司以及風(fēng)投企業(yè)等。再轉(zhuǎn)換一個角度，從二維的角度分析，競爭對手不止存在于國內(nèi)也存在國外?，F(xiàn)如今，國外眾籌在“信任度”方面也是中國望其項(xiàng)背的。這似乎是根深于國內(nèi)各處的劣根深埋于地下，揮之不去。

對于市場上已經(jīng)存在的比較成熟的競爭者來說，他們的競爭的優(yōu)勢主要是已經(jīng)打開了市場，具備了一定的知名度，且其經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)也在逐步完善，相對來說，其內(nèi)部分工、服務(wù)安排更周全、合理。但這并不意味著現(xiàn)存的的眾籌網(wǎng)站不存在需要完備的地方，各個網(wǎng)站都有自身的不足之處，且其不足之處有時還存在著共性：

騰訊樂捐偏重于慈善，在其他方面鮮有涉及，天使匯的分類也不夠完善，只有少數(shù)幾種，大多數(shù)行業(yè)都沒有涉及，而眾籌網(wǎng)的分類最為詳盡，各方面都有，但是并不完善……所有的眾籌網(wǎng)站綜合起來，仔細(xì)觀察，仍舊發(fā)現(xiàn)其中有許多未涉及的廣闊市場。以最為完善的眾籌網(wǎng)為例，其中也有不少值得完善的地方，眾籌網(wǎng)的分類比較詳細(xì)，有科技、農(nóng)業(yè)、出版以及娛樂等項(xiàng)目，但仍不完善，為此，在初期我們應(yīng)當(dāng)避開其他眾籌平臺已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的方面，在吸收他們成功經(jīng)驗(yàn)的同時，主要從從他們的漏洞、不足之處入手，打開屬于自己的市場，將對方之不足轉(zhuǎn)化為我方優(yōu)勢，從而取得競爭優(yōu)勢。

在國內(nèi)，近幾年每年都會新興大量的眾籌平臺，在這些眾籌平臺中，其中不乏盲目跟隨著，跟隨者中一般缺乏的是創(chuàng)新，對于籌資方式、項(xiàng)目類型、項(xiàng)目監(jiān)督等方面跟著已經(jīng)存在的平臺模仿，而沒有考慮市場在變化、社會在進(jìn)步、中國的所處的經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著翻天覆地的改變。