本刊記者 武筱婷 文/攝

HAS加入桑德森力瑪鋪開全球高端定型機銷售

本刊記者 武筱婷 文/攝

外企訪談

立足于提供最全面、最豐富的紡織工藝解決方案，桑德森力瑪集團近年來銷售業(yè)績一直保持持續(xù)增長，已滿足全球客戶需求。

日前，HAS集團與桑德森力瑪集團共同簽訂了全球總代協(xié)議，從而正式加入桑德森力瑪集團。此舉將為桑德森力瑪帶來精湛的技術(shù)以及豐富的經(jīng)驗，使桑德森力瑪?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新的價值增長點。據(jù)悉，HAS集團來自于土耳其，主要生產(chǎn)高端定型機，同時還生產(chǎn)起毛、剪毛、磨毛等面料表面處理設(shè)備。

一支充滿活力的桑德森力瑪團隊。

優(yōu)化資源共發(fā)展

“從今天起，HAS將充分利用桑德森力瑪集團全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、銷售和市場。”桑德森力瑪集團CEO Stefano Gallucci先生表示，“基于此協(xié)議，我們將優(yōu)化彼此的技能和專長，從而為全球客戶提供定制化增值服務(wù)。同時，新的全球化格局讓我們得以向全球市場拓展業(yè)務(wù)，增強核心力量，加速研發(fā)活動進程，讓所有的產(chǎn)品線具有相同的質(zhì)量平臺?！?/p>

對此，桑德森力瑪（上海）紡織機械有限公司總經(jīng)理趙文偉表示，國內(nèi)做定型機的企業(yè)不少，有些做的很不錯，那么如何幫助HAS品牌面對中國市場？如何面對中國客戶的需求？如何滿足國內(nèi)對于高品質(zhì)定型機的需求情況？作為集團在中國業(yè)務(wù)平臺的上海公司，這些都是桑德森力瑪未來要去解決的問題。

HAS以前在中國有過一個代理商，但在銷售方面進展緩慢?，F(xiàn)在HAS將依托桑德森力瑪集團的銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，還將及時跟上售后服務(wù)，這對HAS中國市場的開發(fā)是一個有力地促進因素。此外，HAS定型機一直專注高端市場，相信這個品牌的影響力將會吸引國內(nèi)的高端客戶選擇HAS的設(shè)備。

目前為止桑德森力瑪集團旗下?lián)碛衅邆€品牌與一個代理品牌，分布于行業(yè)各個層面。集團對自身定位非常清晰，對收購企業(yè)的資質(zhì)要求十分嚴(yán)格，必須是關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，各自擁有一定優(yōu)勢技術(shù)，可以綜合目前八個品牌的技術(shù)實力，為客戶提供全面的解決方案。

以客戶需求為導(dǎo)向?qū)⑹巧５律Μ敿瘓F今后的重要銷售策略。

客戶需求是導(dǎo)向

針對旗下?lián)碛械谋姸嗥放?，企業(yè)應(yīng)該如何引導(dǎo)客戶了解眾多的設(shè)備？以客戶的產(chǎn)品為導(dǎo)向?qū)⑹巧５律Μ敿瘓F今后的重要銷售策略。

趙文偉強調(diào)，集團的發(fā)展思路非常正確，對于那些希望從織物開始在整個加工過程中把控質(zhì)量的企業(yè)來說，桑德森力瑪是全面解決方案的供應(yīng)商?！拔覀円恢敝铝τ跒榭蛻籼峁┍容^寬闊的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備，從織造到后整理，再到產(chǎn)業(yè)用紡織品，滿足客戶對不同面料的加工需求”。

他舉了一個例子，在走訪客戶的時候，桑德森力瑪?shù)匿N售人員不會一見面就給客戶提供產(chǎn)品手冊來介紹產(chǎn)品，而是會先詢問客戶現(xiàn)在需要生產(chǎn)什么面料，了解了客戶的需求后，再提供集團各個品牌下適合客戶的設(shè)備。

最關(guān)注中國市場

針對不斷變化的市場，桑德森力瑪集團總是及時關(guān)注并提供新型設(shè)備去滿足這些需求。據(jù)介紹，桑德森力瑪推出的新一代連續(xù)加壓蒸呢機DECOFAST3·5，可使處理的面料范圍更加廣泛。目前該設(shè)備已經(jīng)開始國產(chǎn)化，預(yù)計在9月開始面向國內(nèi)市場銷售。

趙文偉說 ：“當(dāng)年埃德加斯諾寫過非常著名的書，書名叫《紅星照耀中國》。我希望我們集團的各個品牌的產(chǎn)品也能如此，讓我們產(chǎn)品的影響力遍布中國！”從去年開始桑德森力瑪就逐步擴大其銷售團隊，通過國內(nèi)國外培訓(xùn)提高銷售人員的專業(yè)技能。

在關(guān)注浙江、廣東、江蘇、山東等國內(nèi)熱點市場的同時，公司正在積極拓展一些以前不是非常關(guān)注的區(qū)域，如福建、江西、河南、湖南、湖北、新疆等市場，讓更多的新客戶了解桑德森力瑪設(shè)備，從而得到更多的市場機會。

今年5月16~18日，桑德森力瑪集團將在烏魯木齊與新疆政府、中國紡織信息中心共同舉辦中國新疆-歐洲高端紡織論壇，國內(nèi)外紡織巨頭及創(chuàng)意先鋒將齊聚于此，開啟亞洲大陸與地中海區(qū)域紡織領(lǐng)域的新對話，共同探索新疆高端紡織業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿?，以期更好地服?wù)于中國市場。