／本刊記者 徐暉 吳義然／

天水二一三：打造國際一流的電工電氣研發(fā)制造集團(tuán)

／本刊記者 徐暉 吳義然／

天水二一三電器有限公司是蘭州長城電工股份有限公司的核心企業(yè)，掌握了一大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、國際國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)，形成了以“控制電器、配電電器、智能電器、成套電氣”為主導(dǎo)的四大類產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先，已成為中國電氣工程師的忠實(shí)伙伴。

天水二一三電器有限公司（簡稱“二一三電器”）是蘭州長城電工股份有限公司的核心企業(yè)，于1998年在上交所上市，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售低壓電器元件和成套裝置為一體的企業(yè)。

二一三電器占地18萬平方米，資產(chǎn)總額5.9億，現(xiàn)有職工1002人，各類專業(yè)技術(shù)人員322人，其中具有高級工程師資格105人。經(jīng)過近六十年的發(fā)展，企業(yè)目前在天水、上海、西安分別建立了多個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)各類控制電器、配電電器、高低壓開關(guān)柜以及智能儀表等系列產(chǎn)品。全部產(chǎn)品通過CCC強(qiáng)制認(rèn)證，主導(dǎo)產(chǎn)品通過了美國UL認(rèn)證、GE認(rèn)證、TüV認(rèn)證和船用產(chǎn)品認(rèn)證。工控元件產(chǎn)品全部通過ROHS符合性檢測與認(rèn)證，年產(chǎn)低壓電器元件600萬件，各類交直流高低壓配電柜8000余套。

發(fā)展而致遠(yuǎn)

1969年，二一三電器在甘肅天水落戶興建。

1984年8月, 二一三電器在蘭州與TE公司正式簽署《專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)援助合同》，同年8月24日經(jīng)國家批準(zhǔn)生效，成為同行業(yè)第一家與外商進(jìn)行了技術(shù)合作的企業(yè)。為了適應(yīng)引進(jìn)新產(chǎn)品批量投放市場的需要，引進(jìn)了法國的裝配生產(chǎn)線制造技術(shù)并購置了部分關(guān)鍵工作臺、檢查臺，對工具車間、裝配車間進(jìn)行了改造。進(jìn)口了數(shù)控座標(biāo)磨床，三座標(biāo)測量儀，彈簧測力機(jī)，自動(dòng)卷簧機(jī)，高速?zèng)_床，磁鐵鉚合機(jī)等設(shè)備，選購了國內(nèi)先進(jìn)的線切割型腔電火花，高精度平面磨床、外國磨床等主要加工設(shè)備，建成了凈化廠房一幢，安裝了三條裝配生產(chǎn)線。1985年開始陸續(xù)派出了20多名工程技術(shù)人員到法國培訓(xùn)，法國TE公司從1986年年底共分8批11次到企業(yè)進(jìn)行技術(shù)援助，由于采取了派出去引進(jìn)來的措施，積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)各項(xiàng)工作上了一個(gè)臺階。

1993年11月，甘肅面對國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，決定走企業(yè)品牌營銷發(fā)展之路，成立了銷售總公司，在全國一線城市設(shè)立了銷售分公司。

1993年二一三電器被國家統(tǒng)計(jì)局評為 “中國500家最大電器機(jī)械及器材制造企業(yè)” 。

2013年以來，在制造行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，公司外拓市場、加強(qiáng)合作，內(nèi)強(qiáng)管理、苦練內(nèi)功，仍然保持了穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績。通過進(jìn)一步優(yōu)化公司資源配置，激發(fā)研發(fā)人員活力。細(xì)分行業(yè)成立項(xiàng)目研發(fā)部，既保持通用產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，又滿足行業(yè)差異化需求。兩年內(nèi)又有12項(xiàng)產(chǎn)品通過了省級新產(chǎn)品及科技成果鑒定。GSZ4-250J雙極直流接觸器獲中國電工技術(shù)學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)；GSC2-1000/1250、2000接觸器獲中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)；自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)產(chǎn)品獲得甘肅省電工學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、四級交流接觸器獲得二等獎(jiǎng)；直流接觸器獲得甘肅省首屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)等。獲得專利22項(xiàng)。

創(chuàng)新而博藝

多年來，二一三電器圍繞“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成行業(yè)特色，提高服務(wù)水平”的科研方針，通過“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新”相結(jié)合的創(chuàng)新體系，掌握了一大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、國際國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)，形成了以“控制電器、配電電器、智能電器、成套電氣”為主導(dǎo)的四大類產(chǎn)品，即以接觸器、繼電器為代表的控制電器，以小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器為代表的配電電器，以軟啟動(dòng)器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器、國網(wǎng)電表/預(yù)收費(fèi)式智能儀表為代表的智能電器，以成套控制裝置設(shè)備為代表的成套電氣，產(chǎn)品應(yīng)用深入到了國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，覆蓋發(fā)電、輸電、配電和用電等各個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先，已成為中國電氣工程師的忠實(shí)伙伴。

近年來，二一三電器堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，采用“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售技術(shù)服務(wù)不分離”的研發(fā)模式，貫徹“系列化設(shè)計(jì)、系列化制造、系列化推廣”的戰(zhàn)略路徑，一方面對公司主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)升級，控制電器電流范圍達(dá)到6～2000A，配電電器電流范圍達(dá)到1～7400A，系列化更新?lián)Q代，保持產(chǎn)品領(lǐng)先地位；另一方面密切與市場開發(fā)和行業(yè)對接，細(xì)分行業(yè)、突出重點(diǎn)、多點(diǎn)布局，根據(jù)不同行業(yè)成立項(xiàng)目研發(fā)部，系列化開發(fā)行業(yè)專用電工電器及成套裝置，為用戶提供智能化的低壓電器元件及系統(tǒng)集成解決方案，全面滿足不同行業(yè)、不同用戶、軍民融合的個(gè)性化產(chǎn)品需求，如防塵接觸器、船用接觸器、建筑接觸器、電梯接觸器、風(fēng)電專用接觸器、電動(dòng)汽車接觸器、空調(diào)接觸器、新能源接觸器、風(fēng)光發(fā)電成套裝置、船舶成套裝置、機(jī)床專用成套裝置等。

為服務(wù)好各界用戶，從20世紀(jì)90年代初至今，二一三電器不斷創(chuàng)新營銷模式，提高服務(wù)水平，按照“平面鋪開、立體開發(fā)、中心指揮、系統(tǒng)作戰(zhàn)”的營銷方針，在一縱一橫兩個(gè)市場打造自己的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了多層次、多行業(yè)、多領(lǐng)域、多渠道的系統(tǒng)營銷服務(wù)模式。

橫向（即平面鋪開）：在國內(nèi)設(shè)立了9個(gè)銷售大區(qū)，下轄50多個(gè)銷售辦事處，同時(shí)設(shè)立了300余家代理銷售機(jī)構(gòu)擔(dān)負(fù)市場開發(fā)、日常商務(wù)和用戶服務(wù)工作。在國際市場上，已經(jīng)在歐洲、西亞、印度等市場設(shè)立了代理銷售機(jī)構(gòu)。

縱向（即立體開發(fā)） ：設(shè)置了10個(gè)行業(yè)開發(fā)部，即：機(jī)床機(jī)械行業(yè)、電力電工行業(yè)、化工煤炭行業(yè)、鋼鐵冶金行業(yè)、塔機(jī)起重行業(yè)、船舶制造行業(yè)、建材水泥行業(yè)、民用建筑行業(yè)、光伏能源能行業(yè)、風(fēng)電風(fēng)能行業(yè)，對該行業(yè)進(jìn)行市場的前期開發(fā)和深度開發(fā)。

引進(jìn)促發(fā)展

二一三電器先后引進(jìn)了GSC1-09∽95系列產(chǎn)品鐵心自扣疊鉚模具、觸板觸橋套裁級進(jìn)模具和塑料件無毛刺模具進(jìn)行零部件生產(chǎn)，整合供應(yīng)鏈，提升原材料品質(zhì)和零部件一致性，從源頭保證了產(chǎn)品質(zhì)量。并先后設(shè)計(jì)制造了鐵心生產(chǎn)線、線圈生產(chǎn)線、觸頭觸橋的專業(yè)化生產(chǎn)工段，提高了生產(chǎn)效率，保護(hù)了環(huán)境和勞動(dòng)安全，提升了零部件精度，大幅度降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，保證了快速反應(yīng)能力。公司還設(shè)計(jì)制造了GSC3-09/18產(chǎn)品“U”型全自動(dòng)生產(chǎn)線和全系列的自動(dòng)檢測專機(jī)，大量采用自動(dòng)裝配線和在線自動(dòng)檢測設(shè)備，提升了產(chǎn)品裝配和檢測的工藝裝備，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，穩(wěn)定和提高成品質(zhì)量，改善勞動(dòng)條件，降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)了市場競爭力。

控制電器完成了通用交流接觸器GSC3系列，熱繼電器GSR4-09-65d系列，直流接觸器GSZ4-40、250/250J雙極直流接觸器，行業(yè)接觸器完成了家用接觸器GSC4-40系列，建筑接觸器GSC2-25/100（2P/4P）系列，電動(dòng)汽車直流接觸器GSZ8、GSZ9系列等。配電電器完成了框架斷路器GSW2系列，塑殼斷路器GSM3及GSM3E系列，高分?jǐn)辔⑿蛿嗦菲鱃SB1及GSB2系列微型斷路器及附件，剩余電流動(dòng)作斷路器GSL1系列，GSQ1-075630/軟啟動(dòng)系列，熔斷器GSRT18-32系列等。總計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用約為3875萬元，產(chǎn)品系列完善，可廣泛用于新能源、智能建筑、工業(yè)控制等行業(yè)，技術(shù)性能達(dá)國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。

未來，二一三電器將不斷鞏固發(fā)展控制電器和配電電器，積極發(fā)展智能儀表和專業(yè)控制裝置，加快提高四大類產(chǎn)品的智能化、通訊化水平，更好服務(wù)于各行業(yè)用戶，追求與相關(guān)方共同發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、用戶解決方案的服務(wù)者與支持者。

點(diǎn)評：

二一三電器樹立“品質(zhì)為本，顧客至上，依法為先，互利共贏”的經(jīng)營理念，在全國大中城市建有50個(gè)辦事處，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于塔機(jī)起重、風(fēng)電風(fēng)能、光伏新能、電工電器、機(jī)床機(jī)械、鋼鐵冶金、建材水泥、石化煤炭、民用建筑等十幾個(gè)行業(yè)，在各行業(yè)具有相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥Α６蝗娖鞣e極致力于智能型、環(huán)?；?、高可靠電器產(chǎn)品的研發(fā)，并為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會進(jìn)行不懈努力，廣泛服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)。