文／劉偉斌

迭代參與，讓“爆品”真正爆起來！

文／劉偉斌

劉偉斌，永圖微商學(xué)院院長，圖贏微商大體系創(chuàng)始人。著有《網(wǎng)絡(luò)營銷之道》《微商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營》，深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長兼微商培訓(xùn)中心主任。

《大敗局》作者吳曉波說得好：“當(dāng)今中國一切美好的商業(yè)，都和兩個(gè)東西有關(guān)，一個(gè)叫工匠精神，一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)思維。”工匠精神和互聯(lián)網(wǎng)思維，缺一不可。工匠精神是互聯(lián)網(wǎng)思維的前提和基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)思維是工匠精神的補(bǔ)充和保障。

對于什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍先生曾經(jīng)這樣下結(jié)論：“專注、極致、口碑、快?！惫P者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維就是通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)動(dòng)粉絲和顧客，參與產(chǎn)品的銷售和設(shè)計(jì)，促進(jìn)產(chǎn)品快速更新迭代，進(jìn)而在激烈的市場競爭中不斷贏得消費(fèi)者的肯定。

什么是爆款產(chǎn)品，是擁有很好的用戶體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者“尖叫”的產(chǎn)品。這些爆款產(chǎn)品能夠自帶流量，能夠激發(fā)消費(fèi)者自發(fā)分享，甚至積極參與銷售和服務(wù)，主動(dòng)申請成為品牌的代理商和創(chuàng)新者——這才是微商的本質(zhì)。

今天的中國微商界，爆款產(chǎn)品、工匠精神、互聯(lián)網(wǎng)思維，這些詞還沒有被充分地理解和重視。平臺(tái)電商的低價(jià)經(jīng)濟(jì)，使得中國實(shí)業(yè)生產(chǎn)和創(chuàng)新能力整體不夠，渴求工匠精神的中高端需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能得到滿足。

當(dāng)下微商之所以能夠粗放式發(fā)展，是因?yàn)樯晕⒂眯耐瞥鲆粋€(gè)優(yōu)秀的“爆款”，再設(shè)計(jì)一套分銷分利機(jī)制，就可以到處圈人了！微商之所以被認(rèn)為是當(dāng)今中國最好的商業(yè)模式之一，是因?yàn)槲⑸滩粌H是產(chǎn)品的消費(fèi)者，還是品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新者。通過來自社會(huì)各層面的微商群體的兼職加盟，使得中國傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新上更加有創(chuàng)造力，繼而踐行嚴(yán)苛的工匠精神，滿足中高端消費(fèi)群體，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

未來的微商2.0，代理商不僅是銷售，還要參與創(chuàng)新與顛覆。

早期的微商比的是膽氣和行動(dòng)力，后期的微商，比的是產(chǎn)品和創(chuàng)新力。誰能夠開發(fā)出真正的好產(chǎn)品，能夠在市場反饋和競爭中快速更新迭代，誰就是未來最大的贏家。

而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，不只是要把消費(fèi)者調(diào)動(dòng)起來成為代理商，還要讓消費(fèi)者、讓微商們參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和迭代創(chuàng)新。如此，才能真正通過用戶參與做出真的“大爆品”。今天很多微商產(chǎn)品“有去無回”“有代理無動(dòng)銷”“有激情無情懷”“有開頭無結(jié)尾”的困局，也就迎刃而解了。

未來的微商操盤人，需要擁有的不只是銷售的激情，還有創(chuàng)新和創(chuàng)造；今天的微商團(tuán)隊(duì)，需要擁有的不只是分銷的制度，還有用創(chuàng)新反饋的機(jī)制；今天的微商品牌公司，需要擁有的不只是宣傳造勢的推廣能力，還要有埋頭苦干創(chuàng)新的工匠精神，這樣才是真正良性的微商。中國實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也將會(huì)取得實(shí)質(zhì)性的突破，而微商也才會(huì)扶正坐穩(wěn)，成為未來商業(yè)的主流模式！