寇蔻

達(dá)利在這些年能夠快速崛起，離不開(kāi)其成功的模仿戰(zhàn)略。不過(guò)，在如今“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，達(dá)利的經(jīng)營(yíng)方式似乎與“創(chuàng)新”背道而馳。但其實(shí)，在模仿與創(chuàng)新的問(wèn)題上，人們一直存在著不少誤區(qū)。

第一，我們首先要分清楚什么是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅是新的想法或者發(fā)明，而是把這些新的要素投入到市場(chǎng)，并符合市場(chǎng)的需求。創(chuàng)新也不只包括新產(chǎn)品或者新技術(shù)，最早在經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出“創(chuàng)新”觀點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，創(chuàng)新是生產(chǎn)要素的重新組合，新的組織形式和開(kāi)拓新的市場(chǎng)同樣屬于創(chuàng)新。

達(dá)利能夠取得高額利潤(rùn)，與它一系列優(yōu)化經(jīng)銷渠道的策略不無(wú)關(guān)系。派出8 000多名專職人員維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并給予經(jīng)銷商較高的利潤(rùn)空間，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商為達(dá)利的產(chǎn)品做推廣，這些都是在競(jìng)爭(zhēng)者身上較少見(jiàn)到的。同時(shí)達(dá)利將銷售渠道延伸到三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，大大拓展了市場(chǎng)規(guī)模。這種將銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層地區(qū)的策略，已經(jīng)成為近兩年不少企業(yè)崛起的秘訣。

第二，模仿并非完全與創(chuàng)新對(duì)立。如今許多創(chuàng)新性企業(yè)都是從模仿開(kāi)始的，后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，或者在技術(shù)上和市場(chǎng)份額上處于劣勢(shì)的企業(yè)，可以通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)領(lǐng)先者的成功經(jīng)驗(yàn)，從中獲得靈感并發(fā)展出適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

達(dá)利食品集團(tuán)從2002年達(dá)利園蛋黃派模仿韓國(guó)的好麗友派，到2003年可比克薯片模仿品客和樂(lè)事等跨國(guó)品牌，無(wú)不是在走模仿路線。對(duì)于“后進(jìn)者”來(lái)說(shuō)，模仿可以說(shuō)是最迅速、性價(jià)比最高的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。相反，盲目“創(chuàng)新”，不顧企業(yè)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)需求而進(jìn)行的研發(fā)，并不能稱得上是真正的創(chuàng)新。

在理想的狀態(tài)下，模仿可以帶來(lái)創(chuàng)新，企業(yè)利用知識(shí)外溢效應(yīng)提高自身的研發(fā)潛力，在獲得了一定資產(chǎn)和科研實(shí)力之后，再投入到更大的創(chuàng)新活動(dòng)中去。這一點(diǎn)不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)同樣如此，東亞地區(qū)的日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及后來(lái)的中國(guó)大陸，都是利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，模仿先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)從而實(shí)現(xiàn)本地區(qū)的崛起。而每個(gè)經(jīng)濟(jì)體崛起的背后，又是由許多實(shí)現(xiàn)從模仿到創(chuàng)新跨越的企業(yè)組成的。

第三，一味的模仿并不應(yīng)該成為常態(tài)，模仿終究要轉(zhuǎn)變到真正的創(chuàng)新上來(lái)，而且要提早做好準(zhǔn)備，因?yàn)閺哪７碌轿諏W(xué)習(xí)，再到創(chuàng)新這一條路徑，每一個(gè)階段的轉(zhuǎn)換都不容易，稍有懈怠，很容易陷入到“路徑依賴”當(dāng)中，阻礙進(jìn)一步的跨越和提升。達(dá)利將20%的資金用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這一點(diǎn)就顯得十分重要，特別是對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)而言，當(dāng)前方已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以再模仿，同時(shí)在需求端對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高時(shí)，加大創(chuàng)新投入就勢(shì)在必行了。