本刊記者_李曉慧

看見未來，也讓現(xiàn)實豐盈 訪廣州輕紡交易園總經(jīng)理楊志雄

本刊記者_李曉慧

有這樣一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在帶領面料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、改變交易模式方面推出了一系列創(chuàng)舉，碰撞出了璀璨的創(chuàng)新、創(chuàng)意火花；并用三年的時間，讓一種全新的發(fā)展模式落地。這就是廣州輕紡交易園。

楊志雄

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮下，以創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意為引領力的一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在一二線城市迅猛涌現(xiàn)，正如近年來的中關(guān)村創(chuàng)意園、車庫咖啡……一批主打“孵化”概念的園區(qū)崛起，進而席卷各個行業(yè)。雖然此事見仁見智，但園區(qū)經(jīng)濟“集聚智慧、鏈動資源、跨界整合”的模式得到認可與印證。

“跨”與“融”皆非易事。每一個大膽的創(chuàng)想背后，都需要對前行路徑的準確把握和將理想化為實際的行動。

對此，從青島到深圳、從重慶到杭州，眾多紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)付出了探索的心血。在廣州中大商圈，這一全國乃至全球最大、最完善的紡織服裝面輔料商圈，楊志雄——廣州輕紡交易園總經(jīng)理，一位從零售領域跨界的經(jīng)理人，與他的團隊一起，在三年的時間里，讓一種全新的發(fā)展模式在輕紡城落地。在帶領面料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、改變交易模式方面，做出了一系列創(chuàng)舉，碰撞出了璀璨的創(chuàng)新、創(chuàng)意火花。

痛點在哪、優(yōu)勢在哪，園區(qū)突破的機遇就在哪

長久以來，面料的集散與交易在中大商圈生生不息，同時，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭也同樣存在。供給側(cè)改革之下，生存難、利潤低、訂單碎片化等新變化也時刻考驗著企業(yè)。但痛點即是變革的機遇所在，必須依靠創(chuàng)意和設計力量，帶動面料產(chǎn)業(yè)的升級蛻變。

“廣州處于成長期的設計師數(shù)量非常之多，同時，整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的集中度非常高，這是我們所看到的優(yōu)勢所在。因此，推動當?shù)氐男律O計師和面料商對接，最終形成完善的鏈條，是輕紡交易園的切入點和努力方向，目標是搭建形成將服裝設計與面料商完美對接的時尚平臺?！睏钪拘壅f。

作為廣州輕紡交易園經(jīng)營發(fā)展模式的支撐點，豐富的設計師資源以及高粘合度的面料商，是其一筆不可或缺的財富。

楊志雄還表示，這條明確、合理的商業(yè)邏輯，其實在落實過程中并非易事，每一個關(guān)節(jié)點都需要慎重對待，以專業(yè)的眼光、多方共贏的理念去打通。

輕紡交易園也曾助推設計師做設計展、showroom，但是效果一般，沒有形成獨特優(yōu)勢。這也是大多數(shù)劍指時尚、創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)園區(qū)迷茫、止步之處。

“對于設計師來說，會有很多的平臺為其提供品牌孵化的機會，做女裝可以去深圳，做男裝可以投身江浙一帶。那么我們的獨特優(yōu)勢，依然是面料商，面料商才應是衍生各類創(chuàng)意、設計服務的核心，重心不應偏離?！睏钪拘鄯磸蛷娬{(diào)了這一觀點，園區(qū)最終要服務的對象是誰？面料商還是設計師？顯然是前者。

合理的“商業(yè)邏輯”落地？全靠一份匠心獨運

這一合理的商業(yè)邏輯，一邊是市場需求，一邊是設計師群體，然而兩者的結(jié)合并非順理成章。

楊志雄表示，很多設計師覺得，在這里可以吸收更多的時尚氣息，這里的環(huán)境與氛圍更適合他們的成長。從這里走出去的設計師，在未來，每年將有一半的時間留在廣州與面料商進行對接。廣州輕紡交易園將給他們提供面料研發(fā)的最新趨勢，并搭建一個與眾多面料商對等溝通的平臺或渠道。

但是，這個過程非常困難，面料商對于處在發(fā)展階段的設計師重視程度不夠，同時，處在發(fā)展階段的設計師對于新型面料的理解和應用也較難達到理想的層次。

經(jīng)過一輪又一輪的調(diào)研與探討，楊志雄和團隊發(fā)現(xiàn)，需要一個成熟的孵化團隊來篩選能夠迎合市場、有發(fā)展前景的設計師，并且形成一個設計師團隊，使其擁有一定的影響力與購買力，再組織一批有研發(fā)能力的面料企業(yè)和他們對接，形成銷量上的貫穿，最終形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，使商戶和廣州輕紡交易園形成捆綁，從技術(shù)、信息、金融等方面形成深度互動。

于是，交易園邀請了楚艷等業(yè)界成熟設計師入駐，并開始打造新港82服裝設計師創(chuàng)意谷，到目前為止已經(jīng)聚集了近千家服裝設計師工作室和服裝品牌公司進入，這是中大紡織商圈首個引入設計師理念的交易園區(qū)。

這兩年來，園區(qū)還逐步引入打版工作室、時尚買手體驗店、服裝電商、國際時尚發(fā)布、國際紡織服裝辦學培訓等相關(guān)業(yè)態(tài)，為園區(qū)企業(yè)提供全方位、現(xiàn)代化的服務。

變革比想象中來得更快柔性供應鏈之路才剛剛開始

談到未來中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，楊志雄表示，在未來，純粹標準化的產(chǎn)品在市場上是沒有號召力的。

“在時尚前沿廣州，可以深刻地感受到，對小批量、定制化、個性化產(chǎn)品的需求，正在生機蓬勃地涌現(xiàn)并壯大?！睏钪拘壅f。

紡織產(chǎn)業(yè)對打造柔性供應鏈的訴求會比想象中來得更快。他表示，未來中國的服裝市場，個性化、區(qū)域化的品牌將越來越多。每個設計師和品牌都有自己的定位，定位客群不需要太大。而這個區(qū)域的客群會對這些中小型服裝品牌有很高的粘合度。設計師和品牌對自己的客群會非常了解，能夠非常準確地服務，通過互聯(lián)網(wǎng)、物流、空間展示等手段，最大限度地滿足一個客群的需求。

未來中國的服裝產(chǎn)業(yè)將傾向于柔性供應鏈，走品牌化、專業(yè)化的道路。無論是印花還是版型，最基礎的元素都將形成一致性，這將大大壓縮柔性供應鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)成本，然后從需求、到定制、再到制作來實現(xiàn)差異化，這可以很大程度上解決當前制約企業(yè)經(jīng)營的庫存問題。

“未來主導整個服裝產(chǎn)業(yè)的將是個性化、客戶需求的研究，以及生產(chǎn)的柔性等課題?！睏钪拘廴缡钦f，廣州輕紡交易園將在這條路上深耕不止。