本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

搶抓新機(jī)遇 捕捉新風(fēng)尚展商準(zhǔn)備充分迎接柯橋春季紡博會

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

2017年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）將于5月6～8日在中國輕紡城國際會展中心舉行。柯橋紡博會是紡織面料行業(yè)的標(biāo)桿展會，每年都吸引了來自世界各地的眾多專業(yè)客商參與。作為紡織行業(yè)貿(mào)易交流的重要平臺，每屆紡博會都令參展企業(yè)收獲滿滿。展會將近，參展企業(yè)正都摩拳擦掌“全面?zhèn)鋺?zhàn)”。

本屆春季紡博會分為室內(nèi)特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)和室外紡織機(jī)械展區(qū)、窗簾窗紗展區(qū)，主要展品為面料、家紡、輔料、紗線、原料、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、紡織機(jī)械等。展會招展工作自去年11月全面啟動以來,籌委會工作人員不僅通過實(shí)地拜訪、電話、傳真、郵件等形式邀請各地優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)參展,還深入專業(yè)市場、專業(yè)展會進(jìn)行紡博會推介，境內(nèi)外企業(yè)踴躍報(bào)名。值得一提的是，目前招展工作已經(jīng)全部完成，共設(shè)展位1550個，參展企業(yè)665家，創(chuàng)歷屆春季紡博會新高，充分體現(xiàn)紡博會的品牌效應(yīng)。

創(chuàng)辦十九年來，柯橋紡博會堅(jiān)持把“幫參展商賺錢，為采購商省錢”的理念作為立展之本，以品牌發(fā)展為理念，創(chuàng)新創(chuàng)意的展品和時(shí)尚多元的活動為供采雙方搭建起一座商貿(mào)溝通、資訊流轉(zhuǎn)、時(shí)尚傳遞的金橋。

“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”的口號背后有著深刻的產(chǎn)業(yè)基因，依托中國輕紡城的產(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢，紡博會已成為柯橋區(qū)展示產(chǎn)業(yè)特色和企業(yè)形象的金名片?！都徔椃b周刊》記者在采訪紹興當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)他們都對紡博會的市場化、產(chǎn)業(yè)化、國際化和專業(yè)化水平的不斷提升充滿信心，并對此次柯橋春季紡博會充滿期待。

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浙江凡特思紡織品有限公司銷售經(jīng)理 丁必紅：老面孔展示新形象

每屆紡博會上，浙江凡特思紡織品有限公司的亮相總是讓人期待，此次春季紡博會公司仍然以200平方米的特裝展位強(qiáng)勢參展?！胺蔡厮济磕甓紩诠潭ㄎ恢?，用不斷創(chuàng)新的布展風(fēng)格來迎接新老客戶?！惫句N售經(jīng)理丁必紅笑著說。

浙江凡特思紡織品有限公司成立于2007年，是一家主打針織面料的大型紡織品進(jìn)出口企業(yè)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、南美等50多個國家和地區(qū)，近年來更將業(yè)務(wù)拓展到突尼斯、烏拉圭、烏克蘭及越南等地，每年自營出口保持約30%的增幅。

凡特思如何在激烈的市場競爭中保證并擴(kuò)大自己的優(yōu)勢？新花型、效率、數(shù)量，是凡特思的三個制勝法寶。丁必紅介紹，公司每周都會推出七至八個新品。如此高頻率的更新，凡特思如何保證自己能準(zhǔn)確把握流行趨勢？“憑借我們擁有來自世界各地客戶資源的優(yōu)勢，大品牌的面料采購商會自行提供他們所需的花型，這已經(jīng)起到了事半功倍的效果。在此基礎(chǔ)上，我們再加入自己的創(chuàng)新元素，保證產(chǎn)品真正為市場所需?！倍”丶t說。

對于此次家門口的柯橋紡博會，凡特思已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備?！按舜螀⒄刮覀儨?zhǔn)備了20000個掛鉤、4000多款新品，屆時(shí)將以面料超市的形式提供給客戶盡可能多的面料?！倍”丶t信心滿滿地說。

柯橋紡織企業(yè)風(fēng)貌。展會將至，他們信心滿滿全力出擊。

浙江永安融通控股股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 何連鳳:柯橋紡博會是真正的實(shí)效大展

多年來，浙江永安融通控股股份有限公司（原浙江永隆實(shí)業(yè)）一直以特裝展位亮相紡博會，在紡博會平臺上收獲眾多國內(nèi)外客戶。永安融通對參加柯橋紡博會的效果十分認(rèn)可，“依托中國輕紡城這個享譽(yù)全球的紡織服裝面料集散中心，柯橋和國際產(chǎn)業(yè)界之間的活躍度正在不斷提升，紡博會對公司內(nèi)外銷上都有幫助。僅去年春秋兩屆紡博會上，公司成交產(chǎn)量200萬米，成交額約2300萬人民幣?！惫境?wù)副總經(jīng)理何連鳳十分肯定紡博會帶來的實(shí)效性。

永安融通的主要產(chǎn)品包括全棉、全滌、滌棉交織、T/P 等各系列雙彈及維彈面料，內(nèi)外銷兼顧。據(jù)了解，公司于2002年在香港聯(lián)交所掛牌上市，是國內(nèi)首家在香港上市的民營紡織企業(yè)。公司擁有自己的實(shí)體工廠，何連鳳表示，“這是客戶非常看重的一點(diǎn)。客戶在通過紡博會認(rèn)識展品的基礎(chǔ)上，還可以直接到我們工廠參觀生產(chǎn)，對他們來說不僅可以減少風(fēng)險(xiǎn)，還可以去中間化降低成本。這是我們每年選擇參加紡博會的重要原因，吸引更多的新客戶來我們工廠參觀，提高合作成功率?！?/p>

永安融通近年來在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面持續(xù)下工夫。“公司準(zhǔn)備投入四五千萬元更新100臺設(shè)備，預(yù)計(jì)在今年年底完成，向更高層次的產(chǎn)品發(fā)展?！焙芜B鳳說。此次參加紡博會，其實(shí)也是永安融通產(chǎn)品升級的一次試水，除了帶來100款自主開發(fā)的高端秋冬面料，還將在展會期間通過模特走秀展示成品面料。

紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理 施建海:借力紡博會取得新突破

紹興永俊紡織品有限公司作為一家集紡織、印染、貿(mào)易、物流于一體的專業(yè)里料生產(chǎn)公司，以“專業(yè)里料供應(yīng)商”為宗旨，生產(chǎn)及銷售梭織及針織里料，致力于時(shí)尚男裝、女裝及童裝里料的開發(fā)、研究，與不少國內(nèi)外主流服裝廠有合作關(guān)系，多次入圍“中國流行面料”。在談及原因時(shí)，總經(jīng)理施建海表示，“不斷更新產(chǎn)品是公司的最大優(yōu)勢，現(xiàn)在整個紡織行業(yè)的成本都在提高，我們唯一的路徑只有研發(fā)新產(chǎn)品?！?/p>

公司近年來主推印花里料，這也是此次參加紡博會的拳頭產(chǎn)品。施建海介紹，“現(xiàn)在服裝品牌趨向面料簡單，里料復(fù)雜，具有很高的藝術(shù)設(shè)計(jì)成分。我們不僅賣布料，還賣設(shè)計(jì)，這個理念在上一屆紡博會上就有嘗試，成效十分可觀?！?/p>

公司對于參加紡博會十分重視，目前正在準(zhǔn)備小樣本和新樣品的制作。面對不斷升級的市場需求，永俊紡織積極尋求突破、提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造更多產(chǎn)品附加值?！拔覀儾粌H希望紡博會為公司帶來訂單，更希望通過這個專業(yè)化、品牌化的高端平臺，提升公司知名度?！?/p>

紹興將相紡織品有限公司銷售經(jīng)理 李凱:紡博會促進(jìn)品牌提升

紹興將相紡織品主營各類男女西裝面料，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、意大利、法國、葡萄牙、迪拜及伊朗等國家和地區(qū)。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、合理的價(jià)格及完善快捷的服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的信賴，出口業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

將相紡織自前年開始參加紡博會，對于這個家門口的展會，公司銷售經(jīng)理李凱坦言，公司最初參展只是嘗試?！耙婚_始只是設(shè)了2個標(biāo)攤，但參展效果著實(shí)讓我們驚喜。我們參展之后才發(fā)現(xiàn)許多客戶都會來這里，紡博會加深了我們與客戶的感情。在現(xiàn)場，不少老客戶還會帶著新客戶來看樣，商機(jī)無限！”抱著這份熱情，今年招展工作一開始，將相紡織便積極訂下特裝展位，“公司和會展中心距離很近，恨不得把整個公司都搬過去?！崩顒P笑言。

李凱強(qiáng)調(diào)，為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，公司產(chǎn)品近年來不斷調(diào)整定位，向中高端方向拓展?！拔覀兘衲陮⒄刮幻娣e從原來的30多平方米增加到54平方米?？聵蚣彶鳛橐粋€已經(jīng)上升到專業(yè)化、國際化、品牌化的展會，對公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有很大幫助，我們不會錯過這個展示自身實(shí)力的好機(jī)會?！?/p>