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        小心陷入五類招商陷阱

        2017-04-22 14:51:07文刀
        大眾投資指南 2017年4期
        關(guān)鍵詞:洗腦招商廠家

        文刀

        欺世盜名型

        為標(biāo)榜自我,他們往往會(huì)利用外資或合資企業(yè)的名義出現(xiàn)在展會(huì)上,有甚者還會(huì)穿上國(guó)際知名企業(yè)的“外衣”掩人耳目,讓你信以為真。這類加盟公司一般會(huì)言稱公司總部設(shè)在國(guó)外的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,屬于跨國(guó)型經(jīng)營(yíng)集團(tuán),目前準(zhǔn)備拓展中國(guó)市場(chǎng),有強(qiáng)大的資金、技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)。表面上,他們對(duì)加盟公司要求的條件很苛刻,一般還只找省級(jí)代理,但如您稍細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們參會(huì)時(shí)并沒有豐富的產(chǎn)品,往往就一兩個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在您眼前,但他會(huì)向你解釋:新品已經(jīng)研發(fā)成功,只是上市時(shí)間還趕不上展會(huì)這個(gè)檔期。

        虛張聲勢(shì)型

        這類廠商主要在招商宣傳上大做文章,精美的招商手冊(cè)到處散發(fā),漂亮的禮儀小姐無(wú)處不在,更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門的廣告,他們之所以在這方面濃墨重彩,就是讓您徹底迷失方向,相信他們的非凡實(shí)力,但實(shí)際上他們往往不會(huì)在主會(huì)場(chǎng)設(shè)展廳,洽談業(yè)務(wù)的地址一般也不在賓館,而是選擇某某寫字樓,讓您感覺好像是一個(gè)名副其實(shí)的辦事機(jī)構(gòu),但沒過幾天,他們就會(huì)人去樓空。

        瘋狂洗腦型

        這類加盟公司有個(gè)特點(diǎn)就是會(huì)比產(chǎn)品多。展會(huì)上,他們表演的都是“大動(dòng)作”,什么聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、招待會(huì)之類層出不窮,即通過各種會(huì)議形式演說(shuō)財(cái)富神話,對(duì)參會(huì)加盟公司施行“洗腦”術(shù),把市場(chǎng)“錢”景吹得天花亂墜,讓人為之心動(dòng)。一般情況下,在“洗腦”之后還會(huì)讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈,臨走時(shí),再送您一個(gè)溫馨的紀(jì)念品,于是在加盟公司設(shè)置的夢(mèng)幻世界中,會(huì)不知不覺地就走了進(jìn)去。

        獨(dú)一無(wú)二型

        他們一般會(huì)稱自己的產(chǎn)品是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的,或在行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位,具有超大的利潤(rùn)空間。同時(shí),這類加盟公司還會(huì)夸大自己的營(yíng)銷能力、資金實(shí)力也很強(qiáng),無(wú)論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當(dāng)然如你一旦指出有另一家企業(yè)也有此產(chǎn)品時(shí),他會(huì)以種種理由解釋:他家才是最早最正宗的!在談判上,他們開始會(huì)裝出強(qiáng)硬的姿態(tài),之后會(huì)逐漸放寬條件向你讓步,其目的就是引你上鉤!

        忙于簽單型

        此類廠家似乎在市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)上沒有太嚴(yán)的要求,對(duì)加盟公司的網(wǎng)絡(luò)條件、銷售狀況也過問得較少,并能滿足加盟公司提出的一些不太合理的條件,其簽單心情比較急切,但往往這時(shí)加盟公司就誤以為廠家好說(shuō)話,于是便被拉進(jìn)了圈套,一般是首次提貨款匯出之后,產(chǎn)品便杳無(wú)音信。

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