張冉雨

“日常鮮花”的概念出現(xiàn)后，在朋友圈里展示生活情趣成了許多上班族在每個(gè)星期一必做的事。

當(dāng)Flower Plus出現(xiàn)后，社交平臺(tái)逐漸出現(xiàn)了每逢周六和周一“美女曬花”的風(fēng)景線，不少上班族的辦公桌和朋友圈都被他們送的鮮花和花瓶“占領(lǐng)”。

2016年1月，花+（Flower Plus）擁有3.4萬(wàn)粉絲，月銷售額在100萬(wàn)元左右，6個(gè)月后，粉絲激增至129萬(wàn)，月銷售額突破2 300萬(wàn)元，并于2016年5月獲得A輪投資7 000萬(wàn)元，目前已在上海、北京、深圳等城市成功布局。

其實(shí)，“日常鮮花”在歐美國(guó)家早已屢見不鮮，鮮花成了人際交往、生活品質(zhì)、情感表達(dá)的重要物品。但是在中國(guó)，鮮花僅充當(dāng)著節(jié)日、紀(jì)念日的節(jié)慶禮品，尚未形成“日常鮮花”的概念。同時(shí)，高端鮮花平臺(tái)也被野獸派、Roseonly等品牌占領(lǐng)，購(gòu)買鮮花對(duì)于許多普通人而言是一筆不小的開支，不能納入普通消費(fèi)領(lǐng)域。

而Flower Plus正是基于這兩點(diǎn)市場(chǎng)空白有了快速發(fā)展，他們希望用一杯咖啡的價(jià)格，就把鮮花帶回家。同時(shí)，他們也著力培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于日常鮮花的消費(fèi)習(xí)慣，采取包月制宅配的模式，通過微信下單，最低僅99元即可訂購(gòu)四盒時(shí)令鮮花。

對(duì)于創(chuàng)始人王柯而言，選擇做“日常鮮花”是在探索了一段時(shí)間“禮品鮮花”模式之后的事。在燒錢的鮮花行業(yè)里，價(jià)格混亂、供應(yīng)地限制、配送困難、保鮮要求高，每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著高昂的成本?！叭粘ｕr花”則可以通過持續(xù)性、穩(wěn)定性的重復(fù)消費(fèi)來(lái)突破這一瓶頸。

為了解決這些問題，F(xiàn)lower Plus在云南鎖定了近百個(gè)花田和鮮花基地，并形成了“合作+買斷”的模式，逐漸將供應(yīng)地延伸至國(guó)外。同時(shí)，F(xiàn)lower Plus研發(fā)出獨(dú)有的保鮮技術(shù)，并保證在采摘鮮花的當(dāng)天就通過空運(yùn)將鮮花運(yùn)往各大城市的倉(cāng)庫(kù)，快速進(jìn)行包裝和配送。當(dāng)然，這種深度介入供應(yīng)鏈的前提，是Flower Plus準(zhǔn)確掌握訂單量，即用戶訂閱成功后才進(jìn)行采摘。

對(duì)于Flower Plus而言，每周推送的服務(wù)號(hào)頭條閱讀量均能輕松破10萬(wàn)，他們?cè)谟脩糇园l(fā)傳播上取得了極佳的效果。鮮花作為一種飽含著正能量的物品，在社交平臺(tái)可自發(fā)形成高效率的傳播，“向朋友們展示生活情趣”則成了社交傳播的觸發(fā)點(diǎn)。目前，90%以上的用戶來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷擴(kuò)大中。

有了“日常鮮花”的導(dǎo)流，如今，F(xiàn)lower Plus也在不斷探索其他盈利模式和其他大牌B2B合作。比如，與Costa咖啡一起打造鮮花咖啡店、與COACH聯(lián)手在“女神節(jié)”送出定制禮品、為I DO打造高檔精美的玫瑰禮盒……在越來(lái)越多的品牌公關(guān)場(chǎng)合也能發(fā)現(xiàn)他們的身影。這似乎是走一條從“日常鮮花”反向涉獵高端禮品鮮花的路子，更重要的是Flower Plus已經(jīng)擁有了成規(guī)模的追隨者和被人熟知的品牌。