張澤寰

迷你KTV正在創(chuàng)造一種全新的娛樂(lè)場(chǎng)景，進(jìn)而成為風(fēng)靡全國(guó)的流行業(yè)態(tài)。熱鬧之下，這究竟是一門(mén)怎樣的生意，是否會(huì)造就一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)？

周末，重慶大融城購(gòu)物中心，95后女生小汪利用等待朋友的空暇，鉆進(jìn)了一個(gè)迷你KTV房間。她戴著耳機(jī)手握麥克風(fēng)，傾情點(diǎn)唱了一首《成都》，并在隨機(jī)錄音后，把歌聲分享到朋友圈。

這種迷你KTV外觀是一個(gè)“電話亭”般的玻璃房子，占地約兩平方米，可以容納兩三個(gè)人，整套系統(tǒng)集聽(tīng)歌、唱歌、錄歌、線上分享等功能于一體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種迷你KTV目前已在國(guó)內(nèi)投放超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，且每年以新增1萬(wàn)臺(tái)以上的速度正在爆發(fā)。

從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看，迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂(lè)、社交需求，收割碎片化時(shí)間而生的“神器”；而從傳統(tǒng)娛樂(lè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型角度而言，它則可以被看作拓展消費(fèi)場(chǎng)景，連接線上與線下的一次革命。

迷你K歌風(fēng)起時(shí)

迷你KTV江湖，艾美科技創(chuàng)始人李建斌可謂是第一個(gè)吃螃蟹的人。

大約十年前，以制作游戲機(jī)起家的李建斌進(jìn)入KTV市場(chǎng)，通過(guò)介入軟硬件開(kāi)發(fā)，在那一波全民K歌的潮流中賺得盆滿缽滿。但進(jìn)入2013年之后，傳統(tǒng)KTV開(kāi)始走下坡路。“關(guān)店潮”之下，大量KTV經(jīng)營(yíng)者退出江湖。

究其原因，除了KTV行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本攀升和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇之外，更為重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得年輕群體的娛樂(lè)、社交方式變得多元化和碎片化，傳統(tǒng)KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)逐漸消失。

行業(yè)的低迷使長(zhǎng)期傍著KTV賺錢(qián)的艾美科技陷入危機(jī)。李建斌意識(shí)到，如果開(kāi)發(fā)一款帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性、體驗(yàn)好、互動(dòng)強(qiáng)的現(xiàn)象級(jí)娛樂(lè)產(chǎn)品，興許就能在消費(fèi)趨勢(shì)變化的關(guān)口贏得生機(jī)。

2014年，艾美科技推出咪噠mini K，把KTV的唱歌、聽(tīng)歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起，可以同時(shí)滿足年輕群體唱歌與曬歌的需求。更為重要的是，李建斌把KTV變“小”了，

咪噠相當(dāng)于一個(gè)個(gè)迷你版的K歌包間，可以像自動(dòng)售賣(mài)機(jī)一樣投放在不同的地方。

不到一年的時(shí)間，咪噠便以“新物種”的姿態(tài)，雨后春筍般地出現(xiàn)在各地人流密集的商場(chǎng)、電影院、游戲廳，受到年輕消費(fèi)群體的追捧。

事實(shí)上，這種個(gè)人化的迷你KTV最早風(fēng)靡于日本，單人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾在五六年前流行一時(shí)。與日本單純的點(diǎn)唱屬性不同，咪噠做了線上分享的功能改良，提升了用戶體驗(yàn)。

咪噠在迷你KTV市場(chǎng)率先搶得頭彩，良好的市場(chǎng)反應(yīng)自然也引起了其他玩家的興趣。進(jìn)入2015年之后，國(guó)內(nèi)大型游戲設(shè)備制作商千機(jī)動(dòng)漫推出了聆噠；KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)供應(yīng)商雷石推出了哇屋；就連制售自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的友寶集團(tuán)也耐不住寂寞，收購(gòu)了主營(yíng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)的廈門(mén)前沿科技，研發(fā)推出了友唱M-bar。此外，微愛(ài)、科美、愛(ài)唱、歌神等迷你KTV品牌相繼拔地而起，悉數(shù)殺入戰(zhàn)場(chǎng)。

在設(shè)備功能方面，這些迷你KTV品牌都較為相似。而在計(jì)費(fèi)方面，各家卻有不同，單曲收費(fèi)5～10元，包時(shí)15分鐘20～30元，一小時(shí)為50～80元。

雖然收費(fèi)不便宜，但相比傳統(tǒng)KTV基本在2小時(shí)以上的時(shí)間成本，這種迷你KTV的時(shí)間花費(fèi)更加靈活，想唱就唱，唱完即走。比如，你可以在逛街累了之后或電影開(kāi)場(chǎng)之前，走進(jìn)迷你KTV，打發(fā)時(shí)間，一解K歌之渴。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，迷你KTV為其在碎片化時(shí)間里提供了一個(gè)全新的娛樂(lè)場(chǎng)景。而對(duì)于商場(chǎng)、電影院和游戲廳等終端而言，迷你KTV又為其增設(shè)了服務(wù)內(nèi)容，可以起到引流的作用。

風(fēng)起青萍，人人盡說(shuō)迷你KTV，一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)似乎來(lái)到了爆發(fā)前夜。各方玩家抱著開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的野心和尋求轉(zhuǎn)型的渴望，拉開(kāi)架勢(shì)，意欲在新一波消費(fèi)紅利收割中成為大贏家。

得渠道者得天下？

面對(duì)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論打開(kāi)還是占領(lǐng)，終端渠道都至關(guān)重要。

在推出咪噠之前，艾美科技就是游戲娛樂(lè)設(shè)備制造領(lǐng)域的佼佼者，旗下產(chǎn)品“E舞成名”跳舞機(jī)遍布全國(guó)各大城市的游戲廳。因此，在咪噠的渠道戰(zhàn)略上，李建斌自然首選自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，通過(guò)“以點(diǎn)連線，以線成面”的方式開(kāi)局，對(duì)國(guó)內(nèi)各類(lèi)游戲廳展開(kāi)猛攻。

李建斌聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名連鎖游戲廳舉辦“咪噠好聲音”主題活動(dòng)，把迷你KTV玩法率先帶入游戲廳場(chǎng)景，憑借新奇的體驗(yàn)迅速得到了一大批電玩達(dá)人的擁躉。趁熱打鐵，在占據(jù)游戲廳渠道之后，咪噠與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)女聲》、CCTV《講述》等高收視率欄目進(jìn)行合作，通過(guò)海選展示臺(tái)和音樂(lè)避風(fēng)小屋等角色的植入，在年輕觀眾心里留下了新奇、好玩的印象，為其進(jìn)軍非游戲廳渠道大造聲勢(shì)。目前，咪噠已經(jīng)布局全國(guó)500多個(gè)城市，賣(mài)出超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的終端設(shè)備。

與咪噠重點(diǎn)布局游戲廳不同，雷石憑借全國(guó)最大的KTV點(diǎn)播系統(tǒng)供應(yīng)商地位，把哇屋布置在擁有合作關(guān)系的KTV大廳，為其在包間之外提供了一個(gè)新的延伸場(chǎng)景。但雷石并不滿足于只在KTV渠道稱霸，試圖在商超、電影院和機(jī)場(chǎng)等渠道有所作為。

相比之下，友唱的渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯。友唱母公司友寶集團(tuán)，是全國(guó)最大的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)供貨商，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)鋪設(shè)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)在40 000臺(tái)以上。

自2016年9月面市，短短3個(gè)月，友唱利用友寶的渠道優(yōu)勢(shì)迅速在全國(guó)落地。今年3月，友唱已進(jìn)駐150多座城市的商超、電影院等，鋪設(shè)終端近萬(wàn)臺(tái)。

在友唱CEO羅安武看來(lái)，商超、電影院等室內(nèi)場(chǎng)景還是有一定局限性，因此友唱在今年2月推出了新產(chǎn)品——友唱M-bar2.0，在升級(jí)硬軟件的基礎(chǔ)上提出“輕戶外”概念，把目光瞄向了旅游景點(diǎn)、公園、車(chē)站等一切有網(wǎng)有電的戶外場(chǎng)所。

就目前的迷你KTV市場(chǎng)而言，雖然渠道爭(zhēng)奪激烈，但仍處于各自跑馬圈地，悶聲布局的階段，真正的短兵相接并未大規(guī)模發(fā)生。

既然渠道已被打開(kāi)，那么一臺(tái)迷你KTV的營(yíng)收能力到底如何？

據(jù)了解，迷你KTV主要采取直營(yíng)+加盟代理的模式，大多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺(tái)2～3萬(wàn)元之間。如果在一、二線城市，商場(chǎng)租金每月大概在1 000～2 000元左右，加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約5、6萬(wàn)元左右。就目前的營(yíng)收能力來(lái)看，由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你KTV日收入在200～800元不等，如果折中以400元/日計(jì)算，半年左右就可以收回成本。

看上去，如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，迷你KTV似乎是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。事實(shí)上，由于技術(shù)門(mén)檻相對(duì)低廉，模式容易被復(fù)制，隨著新入場(chǎng)的玩家越來(lái)越多，在前端很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因此，對(duì)于各路玩家而言，除了快速搶占渠道，獲取規(guī)模效應(yīng)之外，整合資源，創(chuàng)新玩法才是立于不敗之地的關(guān)鍵。

完美終端的想象力

迷你KTV看似面向C端大眾，其實(shí)是一門(mén)to B的生意，制造成本也不高，設(shè)備賣(mài)出去就賺錢(qián)。但對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，單純賣(mài)硬件只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，無(wú)法持續(xù)盈利。

說(shuō)到底，迷你KTV其實(shí)是一個(gè)以內(nèi)容為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。曲庫(kù)的豐富程度、玩法的多樣性、線上資源的導(dǎo)流能力都是決定玩家可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

以曲庫(kù)為例，多數(shù)迷你KTV品牌的版權(quán)來(lái)自于“中國(guó)音響著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)”，需要支出一定的版權(quán)費(fèi)用。而雷石擁有全國(guó)最完善的自主云端曲庫(kù)，數(shù)十萬(wàn)首音樂(lè)的正版版權(quán)，不僅可以為哇屋提供源源不斷的內(nèi)容，還可以為其他迷你KTV產(chǎn)品提供曲庫(kù)資源，獲取版權(quán)使用費(fèi)。

反觀友唱和咪噠，同樣不甘心于只靠賣(mài)硬件賺錢(qián)。

友唱的第一代產(chǎn)品售價(jià)28 000元，而硬軟件升級(jí)后的第二代產(chǎn)品卻只賣(mài)16 000元左右。為什么？友唱自主研發(fā)了商家管理、商家聯(lián)盟等一系列面向B端的平臺(tái)。

以友唱商家聯(lián)盟平臺(tái)為例，按照羅安武的說(shuō)法就是為商家之間的跨界營(yíng)銷(xiāo)鋪路，通過(guò)多屏互動(dòng)，聯(lián)合其他商家一起策劃各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相互引流。比如，顧客在購(gòu)物中心逛街，在友唱迷你KTV內(nèi)唱了一首歌曲，達(dá)到一定評(píng)分就可以得到指定餐廳的當(dāng)日優(yōu)惠券，而憑友唱的優(yōu)惠券用餐，結(jié)賬時(shí)就又會(huì)得到電影院的折扣票。除了互相導(dǎo)流，友唱還可以在終端設(shè)備上疊加廣告、售票等服務(wù)，拓展盈利渠道。最近，友唱就與娛票兒合作，嘗試通過(guò)終端出售電影票，效果頗佳。

雖然，迷你KTV主要以線下體驗(yàn)為主，但咪噠、友唱?jiǎng)t更注重線下與線上的連接能力，從而獲取更大的商業(yè)價(jià)值和盈利空間。

2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠，雙方將打通用戶體系，完成線上線下引流，并實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)互聯(lián)，共同探索K歌娛樂(lè)和音樂(lè)社交的全新玩法。對(duì)于唱吧來(lái)說(shuō)，咪噠擁有多個(gè)線下推廣渠道，雙方合作有助于唱吧用戶下沉。另一方面，唱吧會(huì)通過(guò)活動(dòng)將用戶導(dǎo)流到咪噠上，在品牌繁雜的迷你KTV市場(chǎng)為咪噠提供“空中支援”。按照同樣的邏輯，友唱也聯(lián)手騰訊全民K歌，新增紅包語(yǔ)、K歌游戲“酷跑唱將”、麥霸大賽等符合年輕用戶的玩法。

從沃野千里的滿目生機(jī)到群雄逐鹿般的全面開(kāi)花，迷你KTV正試圖從單純的K歌空間進(jìn)擊為一個(gè)綜合娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，疊加廣告、售票、導(dǎo)購(gòu)、直播等增值服務(wù)。相比自動(dòng)售賣(mài)機(jī)、智能快遞柜等相似維度產(chǎn)品，迷你KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)使其更有成為完美終端的可能性。

未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，迷你KTV必然會(huì)迎來(lái)一輪殘酷的行業(yè)洗牌，大魚(yú)吃小魚(yú)在所難免。即便勝出者也要面對(duì)更多線下娛樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、VR游戲等都是大眾碎片時(shí)間的爭(zhēng)奪者。

時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)展開(kāi)，迷你KTV能否成為大眾娛樂(lè)消費(fèi)的新贏家，我們拭目以待。