周長賢

1950年，Holcombe Rucker——一位出生于曼哈頓的24歲紐約公園管理部工作人員，在哈林區(qū)一片公園露天場地上，創(chuàng)辦了一場街頭籃球聯(lián)賽。這就是之后聞名世界的Rucker Park的前身。上世紀(jì)60年代，幾乎所有的街球傳奇明星都在Rucker Park表演過，許多NBA球星也曾來這里與街球高手切磋。

在Rucker Park誕生55年后，戴富祺——一位來自溫州的24歲青年，萌生了在中國創(chuàng)辦代表美式籃球文化的籃球公園的想法。

這一想法有著現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

很早前的一天，曾在澳大利亞留學(xué)的戴富祺，在上海陪一位外國友人找籃球場地。他們幾乎找遍了所有大學(xué)的球場和體育館，但對方要么只允許校內(nèi)人員訂場，要么早已排滿。

這位外國友人向戴富祺介紹了Rucker Park的籃球文化，建議他在中國建這樣的籃球場，一定能火。說者無意，聽者有心。當(dāng)時，戴富祺開了個工作室做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，生意時好時壞，正想轉(zhuǎn)行。這位外國友人不經(jīng)意的一番話擊中了他的心，竟促成了美式籃球文化場館在中國的生根發(fā)芽。

重啟項(xiàng)目，迎來風(fēng)口

幾個月后，戴富祺在上海楊浦區(qū)昆明路發(fā)現(xiàn)了一座廢棄已久的工廠。他與合伙人郁禮明把樓頂租了下來，開辟成籃球場，取名為洛克公園（Rucker Park的音譯）。

2006年9月，洛克公園正式開張，第二個月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2007年，通過舉辦三屆街頭籃球聯(lián)賽，洛克公園聲名大震。當(dāng)年不但獲得了不菲的贊助與門票收入，還引來潘瑋柏等多位當(dāng)紅明星包場打球，可口可樂、肯德基等大公司甚至包場拍攝廣告片。

洛克公園一時風(fēng)頭無兩，吸引了眾多媒體的關(guān)注。他們非常好奇——為什么在廠房里打籃球？

對此，戴富祺有著自己的商業(yè)邏輯。他認(rèn)為，在城市高速發(fā)展過程中，政府建造運(yùn)動場館時，忽略了民生需求。公共場館只有兩種類型，第一種是公共運(yùn)動場，像徐家匯公園等。由于是露天場地，不具備功能性，冬天不好用，雨天不能用。第二種是競技場館，承辦各種各樣的比賽，但容積率大多用在看臺上，沒有太多的室內(nèi)空間給群眾運(yùn)動休閑。洛克公園填補(bǔ)了市場空白，正好是上海這種高速發(fā)展的國際大都市需要的東西。

他們順勢開了第二家洛克公園，并計(jì)劃引入風(fēng)險投資，向上海市其他區(qū)域乃至長三角擴(kuò)展。

正當(dāng)他們躊躇滿志之時，一場始料未及的意外來臨。2009年，由于政府動遷，兩個場地先后被拆，而新場地又苦尋無果。無奈之下，他只得偃旗息鼓，另做打算。

此時，虎撲體育創(chuàng)始人程航遞來橄欖枝，邀請他出任副總裁，主管線下業(yè)務(wù)。在虎撲一年半的時間里，戴富祺業(yè)績優(yōu)異，很受程航賞識，但他對洛克公園仍念念不忘。

“洛克公園就像自己的兒子一樣，當(dāng)時雖然輸了，但是我不服氣，一直想辦法要翻盤。門店拆了，找地方再開嘛?！倍宜X得，自己的性格、脾氣并不適合打工?！拔易鍪虑榫褪抢习宓臉幼?，而且還總把老板的事情當(dāng)自己的事情做?！?/p>

在虎撲工作時，戴富祺從程航身上學(xué)到了企業(yè)管理、社會交際、市場公關(guān)等多方面經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)識了一位未來的合作伙伴——在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有深厚積累的曹金劍。

2013年，機(jī)遇再次來敲門。匯金百貨找到戴富祺。它們在華池路的商場后面有3塊網(wǎng)球場，由于商場人氣很差，負(fù)責(zé)人希望能把這3塊場地利用起來，帶點(diǎn)兒人氣。戴富祺與曹金劍看好這次機(jī)會，為了籌措啟動資金，他不顧家人的反對，把老家的房子抵押了貸款。

重生后的洛克公園一炮打響。有趣的是，由于客人大多下班后才來，打好了球就去吃夜宵，最終商場還是關(guān)閉了，卻把旁邊的小吃一條街夜市帶了起來。

兩位合伙人各有分工：曹金劍只負(fù)責(zé)開發(fā)新場地，戴富祺則身兼多職，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、銷售、財務(wù)，還要客串主持人。就這樣，他連辦公室都沒有，背著包連續(xù)開了5家店。

此時，已經(jīng)到了2014年。在國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“46號文”發(fā)布之前，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)晨光初現(xiàn)。戴富祺坦承，當(dāng)時他們雖身在其中，卻并沒有看到這些?！拔覀儺?dāng)時沒有風(fēng)險投資，沒有團(tuán)隊(duì)，重新出來創(chuàng)業(yè)，只是心里的夢想一直沒有停息。沒想到做到了今天這個樣子，成為了上海體育民營企業(yè)里面的標(biāo)桿?！?/p>

在同一領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)的洛克公園終于趕上了風(fēng)口，風(fēng)險投資隨之而來。2015年3月，洛克公園完成天使輪融資數(shù)千萬元，投資方是榮正投資、青松基金。

追趕美國，做百年老店

明確了商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展方向，在政策與資本的雙重助力下，洛克公園加快了擴(kuò)張步伐。在一年多的時間里，他們不但在上海快速復(fù)制了十幾家店，還已走向長三角。去年年中，洛克公園在杭州市中心面積達(dá)4800平方米的全室內(nèi)場館開業(yè)，迅速成為杭州最具人氣的籃球場館。

據(jù)戴富祺介紹，洛克公園的產(chǎn)品可分為4類，占地面積小到1000平方米，大到2萬平方米：A類是在屋頂搭建運(yùn)動場館，在上海已經(jīng)有十來個；B類是精品室內(nèi)場館，現(xiàn)有兩個，特點(diǎn)是占地面積小，投資大；C類是專門打比賽的秀場，如中華藝術(shù)宮店；D類是新概念的場館，但與籃球沒關(guān)系，主要用于橄欖球、棒球。

洛克公園的裝修別具一格，VI高度統(tǒng)一，有涂鴉、Hip-Hop音樂、飛鏢、桌球、餐廳、酒吧等元素，營造出自由放松和時尚流行的氛圍。在洛克公園的大多數(shù)場館里，除了籃球、棒球、足球等場地，還有一間或數(shù)間操房，為瑜伽、街舞、太極拳、跆拳道等培訓(xùn)班提供場地。

2016年，洛克公園還獨(dú)創(chuàng)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的籃球聯(lián)賽——JUMP10。遍布全上海的14站海選賽，吸引了近千支球隊(duì)、5000多名籃球愛好者參與。決賽當(dāng)天，同時在線觀賽人數(shù)達(dá)120萬人次。

“現(xiàn)在國內(nèi)原創(chuàng)賽事IP太少的原因是賽事太難做，而且不賺錢?！贝鞲混鞅硎荆琂UMP10已經(jīng)成為洛克公園的一張王牌?！百愂掠^賞性非常高，去年門票一票難求。賽事與場館相配合，形成非常大的商業(yè)價值。不但提升了我們的品牌知名度，增加了會員數(shù)量，而且建立了行業(yè)競爭壁壘?！?/p>

洛克公園的營收主要來自4個方面：場館、賽事、周邊和培訓(xùn)。戴富祺透露，目前場館營收所占比例最大，也最穩(wěn)定，其次是培訓(xùn)。但他最看好的是未來賽事帶來的收入規(guī)模。

2016年9月，洛克公園獲得由黎瑞剛掌舵的華人文化產(chǎn)業(yè)基金B(yǎng)輪融資4000萬元。

“黎叔說不會放過我的，以后每一輪融資，他都會投。”說這句話時，戴富祺面露微笑。

接下來，洛克公園還要做兩件大事。

今年7月，即將在蘇州開業(yè)的場館將會運(yùn)營一種新模式，叫做“沒有圍網(wǎng)的文化公園”。場館以觀賞性比賽為主，有足夠賣點(diǎn)和熱點(diǎn)。賽事由贊助商買單，參賽隊(duì)伍要付費(fèi)。觀眾僅需付5元或10元即可入場，唯一條件是，不能帶食品和飲料。場內(nèi)提供炸雞、啤酒等飲食，有很多好玩的項(xiàng)目可以參與。戴富祺認(rèn)為，這種模式是與商業(yè)地產(chǎn)商合作的最好方式。

“中國的體育，太偏向于競技，在娛樂方面和老美差得太遠(yuǎn)了?！苯鼉赡辏鞲混鞫啻螏F(tuán)隊(duì)去美國市場考察學(xué)習(xí)，受益很大?！捌鋵?shí)，中國的體育產(chǎn)業(yè)有自己的特點(diǎn)，現(xiàn)在沒有人拿捏得好，沒有人把體育和娛樂結(jié)合得非常好?！彼胱龅谝粋€吃螃蟹的人。

另一件大事是C輪融資。在接受《財經(jīng)天下》周刊記者采訪期間，戴富祺電話、微信不斷，幾乎都與融資有關(guān)。他說，這輪融資將在3月公布，融資金額在七八千萬元。在體育類創(chuàng)業(yè)公司中，目前能拿到C輪融資的鳳毛麟角。

從當(dāng)前政策和市場競爭來看，戴富祺認(rèn)為，洛克公園沒有任何風(fēng)險。“政策是推著我們走，洛克公園是上海體育產(chǎn)業(yè)改革的排頭兵，所有的目光都看著我們怎么在賽事和場館上改革。競爭對手差得遠(yuǎn)，我們十七八個場館，他們才一個兩個。”

他認(rèn)為，最大風(fēng)險或?qū)碜阅承┑禺a(chǎn)上市公司?！斑@些上市公司吃飽了沒事干，都搞體育了，搞又不會搞，搗亂攪局。但他們將來能做成的，需要時間，因?yàn)樗麄兗扔腥瞬牛钟匈Y源。”

自創(chuàng)業(yè)以來，洛克公園一直都是盈利的，因此戴富祺對上市并不熱衷。談及未來，戴富祺說，他計(jì)劃5年內(nèi)把洛克公園推上創(chuàng)業(yè)板，但最終目的則是要把洛克公園做成一家百年老店。

“慢慢做，做生意這么急干嘛？我才37歲，還有的是時間?！贝鞲混黝H具信心地表示。