方智勇 董 偉

(沈陽城市建設學院 遼寧 沈陽 110167)

農(nóng)副產(chǎn)品信息化網(wǎng)站綜合服務平臺的創(chuàng)立
——農(nóng)資益源訊網(wǎng)的開發(fā)設想

方智勇 董 偉

(沈陽城市建設學院 遼寧 沈陽 110167)

農(nóng)資益源訊網(wǎng)是一個提供并且聯(lián)系農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運輸、科技、保險的資源平臺。通過讓農(nóng)戶、銷售商免費入駐，讓運輸、保險、科技、食品加工坊等企業(yè)通過競標方式入駐，從而形成從生產(chǎn)到銷售提供資源信息的一條龍服務。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+N的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)模式。

農(nóng)副產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；信息平臺；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；商家入駐；農(nóng)戶參與

一、市場分析

如今，農(nóng)村土特產(chǎn)品十分豐富，供大于求，銷售難一直困擾農(nóng)民，如果我們能及時開辦農(nóng)產(chǎn)品購銷市場，特別是一些經(jīng)濟效益高的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，只要能通過我們交易平臺找到對農(nóng)戶對商家都有利可圖的合理價位，然后達成協(xié)議簽訂合同便可交易。當下，線上銷售成了商品流通的重要渠道。這是一個新興的市場，一旦步入正軌，盈利那是必然的。主要競爭對手就是地面渠道，相比于地面渠道因為其方便、快捷、便宜而受到消費者的歡迎，而且，網(wǎng)絡渠道突破了地面渠道的空間這個物理限制，可以面對全市，全省，甚至全國的消費者。

二、服務平臺總體方案

我們提出的交易服務平臺需要覆蓋農(nóng)產(chǎn)品流通交易的全流程還要覆蓋以上各種參與者，打通整個農(nóng)產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)的信息流，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、物流配送企業(yè)、增值服務企業(yè)等提供完善的信息服務、內(nèi)部管理等網(wǎng)上服務功能。所以，基于批發(fā)交易市場的全覆蓋交易服務平臺由完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易服務平臺、農(nóng)產(chǎn)品交易信息發(fā)布及監(jiān)控中心、物流協(xié)作服務子平臺、質(zhì)量安全服務子平臺和若干個為實體農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場服務的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場管理系統(tǒng)組成，并和CCBOT的交易平臺相集成。

(一)各產(chǎn)業(yè)入駐。農(nóng)戶入駐(免費)：提交申請后，平臺會派專職人員去實地考核，考核時間為一個生產(chǎn)周期，確保農(nóng)戶產(chǎn)品的質(zhì)量，審核期內(nèi)，工作人員會采集相關的圖片、視頻資料，上傳平臺。通過審核后，平臺會給農(nóng)戶提供銷售渠道，拋去中間商，直接聯(lián)系各大超市、市場，前期會對農(nóng)戶做培訓，讓農(nóng)戶學會從平臺上接收訂單，每年末會給農(nóng)戶反饋上一年的市場信息，平臺會在各農(nóng)戶之間結合上一年度的市場行情，協(xié)調(diào)下一年的種植，平臺會不定期的對各農(nóng)戶產(chǎn)品進行抽查(以上完全免費)。對于審核不通過的農(nóng)戶，根據(jù)實際情況和農(nóng)戶意愿，給農(nóng)戶提供改變意見或者派專人協(xié)助。平臺也為有條件的農(nóng)戶提供宣傳、廣告視頻的制作(收費項目)。

銷售商入駐：要求非中間商，直接聯(lián)系各大超市、經(jīng)銷商。入駐的經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡平臺下單，平臺承諾銷售商在規(guī)定時間內(nèi)、保證產(chǎn)品質(zhì)量送達。銷售商如果有產(chǎn)品積壓，平臺低價回收并轉賣給各大食品加工廠，最大限度降低銷售商的損失和浪費。

運輸公司入駐：通過招商的方式結合需求量和運輸公司的運輸能力選擇一定數(shù)量以內(nèi)的運輸公司入駐。運輸公司必須控制產(chǎn)品運輸途中的貨物損壞率，超出需要賠償，造成大量損失的或者長期貨物損失率居高不下的，平臺可以選擇解除合同，另擇其他運輸公司。

保險入駐公司：通過招商選擇多家保險公司入駐，農(nóng)戶、銷售商、運輸商等等其他可以通過平臺購買保險，降低損失。平臺從保險的成交額中拿提成。保險公司若要通過平臺宣傳，需繳納廣告和宣傳費用。

(二)營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)要開展網(wǎng)絡營銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴等第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。從網(wǎng)站的內(nèi)容結構看，它包含公司信息、產(chǎn)品信息、顧客服務信息、促銷信息、銷售和售后服務信息、聯(lián)絡資料、線上采購頁面、顧客交流平臺等。從網(wǎng)站的風格看，要注重網(wǎng)站風格與經(jīng)營產(chǎn)品的統(tǒng)一，在色彩搭配、網(wǎng)站布局等方面彰顯自身特色現(xiàn)在是信息時代，我們通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。我們分別通過以下營銷模式：1、知識營銷：對農(nóng)民進行科普宣傳，讓其知道這個平臺的作用和能給他們帶來的好處；2、網(wǎng)絡營銷：通過這個平臺可以使農(nóng)民免去商販們的克扣使農(nóng)作物的生產(chǎn)降低成本讓這一切更加的應民化；3、綠色營銷：利用無公害的種植技術，使農(nóng)民擁有綠色營養(yǎng)健康的產(chǎn)品也使商家對產(chǎn)品依賴性更大，從而促使更多的銷售；4、個性化營銷：農(nóng)民和商家直接接觸買賣，平臺還會有雙方的個人信息檔案，平臺的工作人員會與農(nóng)民及商家聯(lián)系，做一些個人的咨詢，及時掌握需求及市場動向；5、進行分散信息進行綜合的組合，在適當?shù)臅r間地點，適當?shù)男畔⑻峁┙o適當?shù)念櫩汀?/p>

我們平臺打破了以往任何提供交易平臺的常規(guī)，此平臺對買家和賣家的信息發(fā)布以及一系列的注冊都是免費的，并且努力做到給賣家最高價(相對于市場價格)給買家最低價格(相對于市場價格)使雙方同時獲得最大的利益。當賣家的食品出現(xiàn)磕碰而導致無法出售的農(nóng)作物及買家沒能在最優(yōu)質(zhì)時出售的農(nóng)作物可以送給有需求的食品加工廠(平臺只提供信息)，這樣節(jié)省食物綠色環(huán)保還降低了賣家的風險，使駐入平臺成為一種零風險的營銷模式。

三、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

1、節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平?；诰W(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。

2、加強農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，促進鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售。根據(jù)鮮活農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性和不易長期貯存的特點，農(nóng)戶必須及時了解市場信息和消費者的消費意愿和動向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產(chǎn)品順利地賣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠及時地將信息傳送到世界的每一個角落，鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求發(fā)布信。

3、由于互聯(lián)，使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。快捷、方便、及時、有效。

農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應被遺忘，應建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓制度。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀人，包括農(nóng)民協(xié)會、村級合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等，在小農(nóng)戶信息意識不強、技能不高的情況下，形成“進村入戶”的農(nóng)村信息服務中間載體，徹底解決信息服務“最后一公里”問題，將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布，聯(lián)系業(yè)務，同時為當?shù)剞r(nóng)民提供信息服務。從而建立起農(nóng)資益源訊網(wǎng)的可信任度，逐漸將它推廣出去，壯大起來。

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方智勇(1996.09-)，男，漢族，安徽銅陵人，沈陽城市建設學院，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)。