漠風(fēng)

斯蒂芬出生在美國(guó)一個(gè)并不富裕的家庭。他生性溫和，勤學(xué)上進(jìn)，只是性格有些內(nèi)向，不擅言談。初中畢業(yè)那一年，為了維持生計(jì)，他不得不開始幫助母親賣保險(xiǎn)，卻因此影響了學(xué)業(yè)，被勒令退學(xué)。

退學(xué)后的斯蒂芬一邊堅(jiān)持自學(xué)，一邊幫母親賣保險(xiǎn)。

有一天，按照母親的指點(diǎn)，16歲的斯蒂芬胸有成竹地來(lái)到一幢辦公樓前，可惜一緊張，把母親傳授給他的經(jīng)驗(yàn)忘得一干二凈，在辦公樓前徘徊不定，努力想讓自己鎮(zhèn)靜下來(lái)。他不停地鼓勵(lì)自己，可每一次走到門口都控制不住緊張，甚至全身都在發(fā)抖。最終，他沒能走進(jìn)大門?；氐郊遥煌５刈载?zé)。母親也十分難過(guò)，有些后悔讓斯蒂芬?guī)兔?。但是斯蒂芬不服輸，他還要去試一次。

第二天，斯蒂芬振作起來(lái)，又一次胸有成竹地出了門。母親溫柔地對(duì)他說(shuō)：“別給自己猶豫的時(shí)間。”斯蒂芬點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了。

來(lái)到大樓下，斯蒂芬沒有猶豫，徑直走進(jìn)了大樓。他想著，如果被趕出來(lái)，就再壯著膽子進(jìn)去。出乎意料的是，他順利地敲開了第一個(gè)房間的門，遭到拒絕，他就毫不猶豫地去敲下一間辦公室的門，不斷地勸說(shuō)人們購(gòu)買他的保險(xiǎn)。

斯蒂芬跑遍了辦公樓內(nèi)所有的辦公室，終于說(shuō)服了兩位職員購(gòu)買保險(xiǎn)。對(duì)斯蒂芬來(lái)說(shuō)，這是他在銷售上邁出的最重要的一步?！皠e給自己猶豫的時(shí)間”成了他銷售的秘訣。兩年后，他的銷售成績(jī)已經(jīng)超越了他的母親?，F(xiàn)在，他已成為查爾斯頓州連續(xù)兩年的銷售冠軍。

（摘自《勞動(dòng)時(shí)報(bào)》）

【素材解讀】

斯蒂芬不給自己猶豫的時(shí)間，勇敢地敲開門，邁出了銷售生涯最重要的一步，因此成為了銷售界家喻戶曉的名人。萬(wàn)事開頭難，只要你能勇敢地邁出第一步，事情或許并不像你想象的那么難。

【適用話題】

成功；勇氣；邁出第一步……