陳希

摘 要：近年來，我國動漫行業(yè)得到較好的發(fā)展，隨之動漫衍生品逐漸出現(xiàn)，并占據(jù)一定的市場，為了提高動漫衍生品的市場銷售，促進動漫行業(yè)的發(fā)展。需要根據(jù)當今市場營銷情況進行分析，在當今網(wǎng)絡快速發(fā)展的背景下，動漫衍生品如何借助電子商務平臺開展市場營銷業(yè)務，是急需要解決的問題。本文就動漫衍生品的現(xiàn)狀進行分析，并對動漫衍生品市場營銷結(jié)合電商平臺發(fā)展進行探究，以便促進動漫衍生品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：動漫衍生品；市場營銷；電子商務平臺；可行性

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2017）08-0111-01

一、動漫衍生品的現(xiàn)狀

對于國外動漫產(chǎn)業(yè)進行研究，動漫產(chǎn)業(yè)開始慢慢成為支柱性產(chǎn)業(yè)，尤其日本動漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，為世界提供了60%的動漫作品。美國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較顯著，是美國六大支柱性產(chǎn)業(yè)。同時，韓國的動漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力支持下得到非常好的發(fā)展。國際動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢較好，而我國的動漫產(chǎn)業(yè)正處于初始階段，只在近幾年才得到有效的發(fā)展，使得動漫產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景較好，逐漸成為重要產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)外良好的發(fā)展環(huán)境下，為了促進我國動漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，政府給予大力支持，各地逐漸建立動漫產(chǎn)業(yè)基地，并逐漸制定出一系列動漫產(chǎn)業(yè)的扶持政策。我國動漫產(chǎn)品具有較好的市場環(huán)境，由于中國人口眾多，存在較多的動漫產(chǎn)業(yè)潛在消費群體，尤其是動漫衍生品的市場空間更大。動漫衍生品具有高回報低風險的特點，具有較高的盈利價值，其衍生品包括玩具、文具、服裝、書籍、音樂、幼教產(chǎn)品、電子游戲、裝飾品等，其銷售空間巨大。在傳統(tǒng)的動漫衍生品中，例如迪士尼具有成功的品牌效應，迪士尼創(chuàng)立的玩具、文具、游樂場等衍生品逐漸被人們廣泛認識與了解，其成功的市場營銷手段可以成為我國動漫衍生品營銷的依據(jù)。目前，我國動漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，存在不均衡發(fā)展現(xiàn)象，注重原創(chuàng)動漫制作，對衍生品的發(fā)展不夠重視，導致動漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利較低①。

二、動漫衍生品市場營銷結(jié)合電商平臺發(fā)展

在動漫衍生品市場發(fā)展過程中，需要對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，同時需要了解其營銷渠道。創(chuàng)新動漫衍生品，可以確保衍生品能夠在市場立足，而營銷渠道是開拓動漫衍生品市場的主要動力。對其動漫原創(chuàng)進行鼓勵的是同，需要對營銷渠道的發(fā)展進行中試。針對我國動漫衍生品發(fā)展比較緩慢的原因進行分析，其因素較多，包括盜版猖獗、政府不重視、原創(chuàng)能力有限、銷售渠道單一等因素。目前動漫衍生品的主要銷售渠道是商場、超市銷售，其中文具類、玩具類、服裝類、裝飾品類等衍生品與其他商品一起銷售，沒有突出動漫衍生品的特色，導致與其他低成本商品一樣沒有競爭優(yōu)勢②。

近年來，動漫衍生品的銷售渠道逐漸擴大，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，尤其是在網(wǎng)絡技術(shù)快速發(fā)展的環(huán)境下，電子商務平臺的發(fā)展逐漸成為各個行業(yè)的主要銷售平臺，在擁有電商模式的時代下，整個互聯(lián)網(wǎng)得到革命性的變革。將動漫衍生品銷售市場與電子商務聯(lián)合起來，將會獲取較好的商機。目前，電子商務逐漸普及，動漫衍生品與其相互結(jié)合，可以在淘寶、天貓、當當網(wǎng)、亞馬遜、京東等各大電子商務平臺中銷售動漫衍生品，改變了動漫衍生品的銷售方式。將動漫衍生品與電子商務平臺相互結(jié)合，具有非常良好的優(yōu)勢。突破了時間、空間的限制，可以在電子商務平臺中購買自己想買的動漫衍生品，而且還有送貨上門服務，不僅可以有效的鼓勵正品市場的發(fā)展，還可以促進消費者的消費積極性，能夠帶動動漫衍生品市場的發(fā)展。另外，動漫衍生品的種類覆蓋面較大，包括服裝、文具、玩具、電子游戲、裝飾品、書籍等各個項目，將其放在電子商務平臺上進行銷售，可以全面的展示所有的衍生品，對其進行詳細的介紹，消費者的評價均可以為消費者的購物提供全新的體驗。

同時，電子商務平臺不會受到地域的限制，可以促使本國動漫衍生品銷售到海外，由于動漫衍生品屬于一種文化產(chǎn)品，具有實用性與時尚性，在電子商務平臺上可以開展無國界宣傳③。

電商渠道符合動漫衍生品的多元化特點，尤其是O2O運營模式，線上營銷與購買帶動線下消費與經(jīng)營，可以更加方便消費者了解與體驗動漫衍生品。Lieu，我國酷漫居動漫科技有限公司借助創(chuàng)意設計與網(wǎng)絡技術(shù)，建立品牌體驗店與網(wǎng)絡商品一體化模式，為消費者提供動漫創(chuàng)意家居產(chǎn)品與相關(guān)的服務，充分發(fā)揮出線上線下的優(yōu)勢，以便最大程度的滿足客戶需求。其逐漸成為動漫衍生品借助電子商務平臺營銷成功的典范。

三、結(jié)語

在動漫衍生品銷售中借助電子商務平臺銷售，可以為該產(chǎn)品的銷售市場帶來巨大的商機，打破傳統(tǒng)銷售模式，對整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈具有重要的意義，能夠促進動漫產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。而電子商務平臺對促進動漫衍生品的市場開發(fā)具有較好的推動作用，為動漫衍生品的銷售提供條件。

注釋：

①姜赫陽，趙達薇.我國動漫衍生品市場特征及其營銷策略研究[J].科技與管理，2012，32（14）：198-199.

②朱佳俊，劉進.盈利視角下的動漫全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式研究[J].合作經(jīng)濟與科技，2013，26（21）：261-262.

③余宇，姜江.動漫衍生品市場營銷借助電子商務平臺可行性的討論[J].市場營銷，2013，23（12）：194-195.