前不久，專注于日淘的跨境電商豌豆公主宣布B輪融資2600萬(wàn)美元，由日本最大的VC之一World Innovation Lab領(lǐng)投，伊藤忠商事、銀泰資本、韜蘊(yùn)資本跟投。據(jù)介紹，豌豆公主將與淘寶全球購(gòu)達(dá)成深度合作，為淘寶全球購(gòu)提供供應(yīng)鏈資源。

據(jù)介紹，此輪融資將用于APP技術(shù)升級(jí)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容及進(jìn)一步拓展日本供應(yīng)鏈資源、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等。豌豆公主 CEO翁永飆表示，豌豆公主已經(jīng)在日本建立起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)跨境電商中，是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

豌豆公主2015年8月上線。它就像一個(gè)跨境的天貓或者京東，包括自營(yíng)部分和POP（和第三方賣(mài)家合作模式）平臺(tái)：自營(yíng)部分主要做爆款，走保稅倉(cāng)（上海、廣州）模式；POP平臺(tái)則做長(zhǎng)尾，走日本直郵模式，日本中小品牌將貨發(fā)至豌豆公主東京倉(cāng)（目前4000平方米）后，由豌豆公主發(fā)往中國(guó)。

模式已跑順，進(jìn)入深水區(qū)

跨境電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵資源，沒(méi)有之一。而豌豆公主的投資方堪稱豪華，伊藤忠商事是日本最大商社之一，在日本有巨大的品牌商資源，World Innovation Lab也表示，將憑借20多家各行業(yè)巨頭的強(qiáng)大資源和背景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步幫助建設(shè)、挖掘供應(yīng)鏈資源。據(jù)介紹，已有超過(guò)1500家日本大中小廠商入駐豌豆公主。

渠道上，作為一個(gè)渠道品牌，僅憑自身，豌豆公主所獲得的流量畢竟有限，在國(guó)內(nèi)流量資源緊張又死貴的現(xiàn)在，直接“站在巨人的肩膀上”，合作淘寶全球購(gòu)的流量，此次與淘寶全球購(gòu)合作，可以說(shuō)是一個(gè)自然而然的選擇。淘寶個(gè)人商家和海外品牌商們，可以選擇豌豆公主作為供貨商，豌豆公主負(fù)責(zé)“代發(fā)”，等于淘寶商家們只需要負(fù)責(zé)分銷(xiāo)流量。同時(shí)，京東、考拉、小紅書(shū)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)，均有銷(xiāo)售豌豆公主的商品。

物流上，日本離中國(guó)很近。保稅倉(cāng)發(fā)貨一般3天，日本直郵一般5天。事實(shí)上，日本直郵比保稅倉(cāng)發(fā)貨僅多一晚上的時(shí)間。商品庫(kù)存在日本中小企業(yè)手中，就像在國(guó)內(nèi)做生意一樣，他們只需要發(fā)貨到豌豆公主的東京倉(cāng)，再由豌豆公主做東京倉(cāng)到機(jī)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)到上海廣州、清關(guān)、妥投到用戶手中，這幾段物流配送，豌豆公主的原則盡量自己做，也與不同的伙伴合作，搭成一條配合緊密的流水線。

品類上，豌豆公主的推進(jìn)步驟是先上個(gè)護(hù)美妝和母嬰（日淘爆款品類）——再上日本食品和保健品——再上家居類商品。用消費(fèi)者熟悉的海淘品類，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，再逐步深入。日本商品品類全，未來(lái)還可以繼續(xù)拓展。

資金結(jié)算上，中國(guó)用戶可以用微信、支付寶支付給豌豆公主，豌豆公主按月結(jié)算日元給日本中小企業(yè)。

跨中日之間的零售平臺(tái)

與天貓?zhí)詫氼愃?，豌豆公主做的也是雙邊生意，一方面幫助日本中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；另一方面幫助中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)到日本的好商品，把日本中產(chǎn)階級(jí)的生活方式帶給中國(guó)中產(chǎn)階層。

跨境電商經(jīng)過(guò)前兩年的普及，中國(guó)消費(fèi)者完全接受了這個(gè)概念，并認(rèn)識(shí)了一些爆款商品，就像旅游一樣，接受了出國(guó)游，知道去銀座、東京塔、秋葉原逛，但是怎樣像當(dāng)?shù)厝艘粯勇眯?，是懵的?/p>

豌豆公主既然切了這個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)然希望中國(guó)消費(fèi)者可以像日本本土消費(fèi)者一樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。所以，豌豆公主首先要推進(jìn)的事情，就是提高日本中小品牌的知名度、用戶看法、第三方評(píng)價(jià)，用交易、內(nèi)容、社區(qū)三大板塊，互相配合來(lái)教育消費(fèi)者。

其中，內(nèi)容是豌豆公主的優(yōu)勢(shì)。畢竟，這塊兒是用戶的剛需，不認(rèn)識(shí)日文沒(méi)法順暢地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)??！日本商品再好，也需要翻譯成中文產(chǎn)品詳情頁(yè)才行。中國(guó)人目前只認(rèn)識(shí)2000-3000種日本商品，這以外還有幾百萬(wàn)種商品，值得慢慢拍視頻、寫(xiě)文案介紹。豌豆公主在中國(guó)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)考慮市場(chǎng)需求，而在日本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的內(nèi)容則會(huì)更具有日本特色。豌豆公主收購(gòu)的小桃醬的團(tuán)隊(duì)以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)，并入后，也為豌豆公主的內(nèi)容板塊增色不少。值得一提的是，豌豆公主各種合作渠道，都可以使用豌豆公主制作的文案。

社區(qū)玩法是豌豆公主一大特色，先是在豌豆公主的日文版Wonderfull中嘗試“大眾用戶網(wǎng)紅模式”，主打fashion，推服裝品類。取得一定經(jīng)驗(yàn)之后，中文版也在2016年2月底上線社區(qū)板塊“公主說(shuō)”，內(nèi)容生產(chǎn)方式為 PGC+UGC，有各種意見(jiàn)領(lǐng)袖、VIP用戶、網(wǎng)紅、日淘達(dá)人、日本潮人發(fā)布的內(nèi)容，并附上相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，用戶還可以將產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至微信好友、朋友圈、微博。

日本獨(dú)特的供應(yīng)鏈資源正是豌豆公主的特色，這其中，又分為三類：

一、日本中小企業(yè)。除了物流外，首先得幫日本中小企業(yè)解決語(yǔ)言問(wèn)題，豌豆公主團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)可以上傳日文的產(chǎn)品照片和信息以及訂單管理、發(fā)貨信息等，然后豌豆公主做翻譯和呈現(xiàn)。就產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，翻譯其實(shí)也是“再次編輯”，因?yàn)槿毡救嗣枋龊?，換成中文則需要簡(jiǎn)單直接說(shuō)明產(chǎn)品好在哪里。

二、獨(dú)家代理品牌。目前有幾十個(gè)，包括uka、 Hacci、花田牧場(chǎng)等。一方面代理銷(xiāo)售；另一方面，“豌豆公主”也是這些品牌的中國(guó)品牌形象代理商、廣告代理商。

三、平臺(tái)直采，主要來(lái)自一級(jí)批發(fā)商。在樂(lè)天、雅虎、ZOZOTOWN相繼失敗后，對(duì)一級(jí)批發(fā)貿(mào)易商而言，豌豆公主可以說(shuō)是目前僅有的，面向中國(guó)C端用戶的優(yōu)質(zhì)選擇。

寒冬期的跨境電商

豌豆公主創(chuàng)始人翁永飆18歲留學(xué)日本，至今已在日本生活了28年，在伊藤忠商事有過(guò)5年貿(mào)易相關(guān)的工作。豌豆公主另一位聯(lián)合創(chuàng)始人沈海寅曾任金山軟件集團(tuán)副總裁、任奇虎360公司副總裁，有15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。還有一位聯(lián)合創(chuàng)始人山本未奈子是日本著名的美容教主，活躍于日本美容護(hù)膚類的電視和雜志上，出版過(guò)六本相關(guān)書(shū)籍，還擁有自己的化妝品牌。

2015年熱鬧紛繁的跨境電商，2016年仿佛一下子黯淡了下來(lái)。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)也很難找到新出來(lái)的跨境電商明星項(xiàng)目。

風(fēng)口過(guò)去了？至少是收窄了。海淘新政對(duì)跨境電商行業(yè)的影響是難以言說(shuō)的痛。2016年4月8日起，跨境電商開(kāi)始實(shí)施新稅改政策，表現(xiàn)為三個(gè)方面：稅率總體提高了（意味著海淘商品價(jià)格更高了）、限制了單次和年購(gòu)買(mǎi)限額（意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)少了），正面清單（意味著可購(gòu)品類受限了）。

同年5月底，海關(guān)總署發(fā)布通知，在廣州等十個(gè)城市，做稅改新政延期，也只是將死刑變成死緩。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，情況大概是跨境電商的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代結(jié)束了，巨頭大玩家還能再玩玩，創(chuàng)業(yè)者小玩家差不多收拾一下散場(chǎng)了。

為什么豌豆公主在這樣的環(huán)境下，卻能逆勢(shì)一年融資3次？據(jù)分析，在巨頭把控、行業(yè)相對(duì)清冷的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者并不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)：

首先，切細(xì)分市場(chǎng)是繞開(kāi)巨頭的不二法寶。巨頭關(guān)注的面廣，必然造成點(diǎn)不精。創(chuàng)業(yè)者深耕細(xì)分領(lǐng)域，是可以打造差異化優(yōu)勢(shì)的。細(xì)分市場(chǎng)還要足夠大，日本占中國(guó)海淘的45%-50%。

其次，選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是自己熟悉的、能夠建立自己壁壘的、別人難以進(jìn)入的，或者就算進(jìn)入也需要比你付出更多成本的領(lǐng)域。翁永飆在日本生活28年，在中日業(yè)務(wù)上創(chuàng)業(yè)2次，在不偏離軌道的方向上繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，是自然而然的選擇。供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚套铍y的資源，翁永飆懂日本廠商的文化與需求，也有日本人脈，這些都是護(hù)城河。

第三，根據(jù)行業(yè)發(fā)展階段和自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如模式選擇，B2C太重，C2C體驗(yàn)不好，B2B2C模式相對(duì)較輕、毛利相對(duì)較高、品控相對(duì)嚴(yán)格，豌豆公主選擇了B2B2C，無(wú)需備貨，零庫(kù)存壓力。比如，100%專注日本市場(chǎng)，一根針捅破天。