楊舒婷是位90后女孩，熱愛茶藝的她將各種花茶巧妙組合，變成藝術(shù)品，使花茶一經(jīng)沖泡，茶杯就像盛滿了鮮花一樣，更像美女在其中翩翩起舞。此景讓人浮想聯(lián)翩：即使現(xiàn)實(shí)中沒有自家花園，但眼前小小的茶杯中盛開的“杯中花園”，足以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的花園夢(mèng)。因此，在長沙舉辦的“自媒體創(chuàng)業(yè)大賽”中，楊舒婷的花茶被稱為“中國醉美花草”，最終獲得“最受投資人青睞獎(jiǎng)”。

“花花”嘗盡了百花

來自云南普洱的楊舒婷2012年大學(xué)畢業(yè)后在南昌一家公司就職。工作之余，從小對(duì)鮮花情有獨(dú)鐘的她做起了花藝。因?yàn)樾撵`手巧，她做的花藝作品剛在微博上發(fā)布，就引起了網(wǎng)友的關(guān)注，紛紛要求購買。其中，一個(gè)花藝作品竟一次收到15個(gè)購買訂單。

面對(duì)此景，楊舒婷腦海里閃現(xiàn)出一個(gè)新念頭：發(fā)揮特長，辭職創(chuàng)業(yè)。很快，2013年她成立了一家“高檔定制花藝工作室”，自己做起了老板。

來自茶鄉(xiāng)的楊舒婷也喜歡茶，在自己的工作室里，她常常邀請(qǐng)朋友同學(xué)一起喝茶聊天賞藝。一天，楊舒婷送走朋友，將沖泡喝過的茶水倒在茶海準(zhǔn)備處理掉。就在這一剎間，一個(gè)有趣的現(xiàn)象吸引了她：那杯子里的茶像是無意間組成了一個(gè)個(gè)精美的圖案，恰似牡丹飄逸舒展，又像茉莉嬌羞純白，而且，它們就這樣自然地湊在一起……簡直是神來之筆。

“原來茶也可以搭配，就像鮮花一樣?！弊源耍灰锌臻e，楊舒婷就嘗試著將各種花茶組合，觀察它們?cè)谒芯`放的狀態(tài)。漸漸地，她摸索出了花茶門道，還制作了一些花茶，發(fā)到朋友圈分享。一些朋友看到后，驚嘆不已，并建議她改變發(fā)展方向——專攻花茶。

為了早日拿出成品，楊舒婷著迷般地研究起來——配置、試喝、做記錄對(duì)比?！白铋_始做養(yǎng)顏配方，里面要放茉莉，我就會(huì)考究到放三顆、五顆還是十顆，它會(huì)在香味、口感、視覺上帶來什么變化。那些日子里，我可能一天就要喝二三十杯。一個(gè)月下來，虛胖了八斤。后來才知道，原來是花草本身含有藥性，喝得太雜，藥性的沖突改變了身體狀況?！被貞浧鹜?，楊舒婷苦笑著說。

對(duì)于楊舒婷的鉆勁，她的朋友也有同感，大家開玩笑說：“古有神龍嘗百草，今有‘花花’（朋友對(duì)楊舒婷的昵稱）嘗百花?！?/p>

經(jīng)過多次嘗試后，楊舒婷成功開發(fā)了“紅顏飲”和“美目飲”兩款配方花茶，每款包括四五種搭配方式。而且，每種搭配都經(jīng)過有執(zhí)照的老中醫(yī)的審核，以確保沒有藥性沖突。兩款茶采用純手工包裝，作為花藝的延伸產(chǎn)品出售。

2014年8月31日，她一個(gè)星期趕制的300份茶，一天之內(nèi)通過花藝工作室微博全部售罄，這對(duì)她是一個(gè)極大的鼓舞。為了保護(hù)專利，2014年9月，楊舒婷注冊(cè)“花作”商標(biāo)。

“花作”讓她初嘗成功的喜悅

注冊(cè)“花作”僅僅是創(chuàng)業(yè)路上的一小步?；ㄋ嚺c花茶盡管都有花，但兩者有著不同的消費(fèi)群體，楊舒婷由花藝轉(zhuǎn)為制作花茶是她的第二次創(chuàng)業(yè)，投資開始讓她犯難。

2014年10月，楊舒婷邀請(qǐng)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的秦競(jìng)方加入，成為合伙人。兩個(gè)人共同籌劃欲將“花作”打造為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。做品牌需要大量資金投入，楊舒婷為此四處奔波，希望能找到合適的投資人。一次，她無意中聽到一個(gè)消息：龍翌啟航投資人周宏光到南昌來商談項(xiàng)目。聞聽信息的楊舒婷使出渾身解數(shù)，終于與周宏光見了一面。可是，人家一聽她的解釋，立馬搖頭，表示不會(huì)投資花草茶項(xiàng)目。

機(jī)靈的楊舒婷立即來了個(gè)曲線救國的辦法。她說：“周總，我請(qǐng)您到我們茶室喝一杯茶，總該可以吧？”周宏光稍稍猶豫了一下，就答應(yīng)了楊舒婷的邀請(qǐng)，來到工作室喝茶。

誰也沒想到的是，周宏光茶喝了一半，就對(duì)楊舒婷說道：“你準(zhǔn)備一下，做個(gè)BP（商業(yè)計(jì)劃書），到北京來找我們。”說完，扔下驚喜發(fā)呆的楊舒婷走了。

2014年11月，楊舒婷與秦競(jìng)方來到北京龍翌啟航。會(huì)議室里，楊舒婷胸有成竹地在該公司理事們面前講起了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。然而，讓楊舒婷沒有想到的是，在座的理事都是男性，他們一聽什么花茶、花藝，全沒了興趣，更不用說投資。

就在這時(shí)，楊舒婷急中生智邀請(qǐng)理事們將眼前的花草茶拍照、發(fā)到朋友圈?！叭绻呐笥褌?cè)谖野延?jì)劃講完之后對(duì)此沒有點(diǎn)贊，那我絕不再打擾各位?！?/p>

理事們一聽，完全被眼前美麗姑娘的話逗樂了。于是，他們紛紛拍照在微信圈里發(fā)照片。結(jié)果沒等計(jì)劃講完，每個(gè)投資人的照片都收到了好友的點(diǎn)贊、評(píng)論或“哪里可以買到”的詢問。楊舒婷順利拿到30萬元種子輪投資，于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。

“花作”第一次量產(chǎn)了5000盒。為了快速推向市場(chǎng)，除傳統(tǒng)店面銷售外，他們利用微信商城、第三方銷售渠道（如京東、淘寶、天貓）等網(wǎng)絡(luò)銷售方式同舉并進(jìn)。同時(shí)，采用個(gè)人代理加盟的形式，依據(jù)進(jìn)貨量不同，分為一級(jí)代理、二級(jí)代理、天使代理等模式批發(fā)銷售。銷售局面漸漸打開后，貨物需求量日漸增多。楊舒婷嘗到了初次勝利的喜悅。

“杯中花園”橫空出世

初期運(yùn)行后，雖然有了一定市場(chǎng)占有率，但楊舒婷不敢有絲毫馬虎。一次，她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被裝上車時(shí)，理貨員習(xí)慣性地把產(chǎn)品往車上一扔。這一幕，楊舒婷看在眼里，急在心里。為了保證到客戶手里的“花作”完好無損，她反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最終在內(nèi)盒包裝中加入了人工折疊的瓦棱紙，保證每一盒茶的品質(zhì)。

為了做好營銷，2015年5月，楊舒婷團(tuán)隊(duì)攜帶“花作”去長沙參加了“自媒體創(chuàng)業(yè)大賽”。結(jié)果，“花作”備受投資人看好，他們沒想到“花作”的經(jīng)營模式如此簡單。在大家心中，時(shí)下形形色色的宣傳手段層出不窮，創(chuàng)業(yè)者們無不爭先恐后地打造自己的個(gè)人光環(huán)。對(duì)此，楊舒婷顯得氣定神閑，她說：“我們的確沒有太重視宣傳，因?yàn)槲覀兊幕ú韬苊?，美得讓顧客不停地拍照、發(fā)微信，有人氣在這兒，就是宣傳。”結(jié)果，“花作”贏得了現(xiàn)場(chǎng)最多投資人的支持，被稱為“中國醉美花草”稱號(hào)，最終獲得“最受投資人青睞獎(jiǎng)”。

獲獎(jiǎng)是一次極好的宣傳，可楊舒婷在參賽的走訪考察對(duì)比中，發(fā)現(xiàn)“花作”的品牌形象比較模糊，自己的花草茶除了比別人家的美，還有什么？什么是“花作”的核心內(nèi)涵？

2015年7月，到北京出差，楊舒婷在地鐵口等車時(shí)，無意中看到一幅叫作“把春天帶回家”的畫：在貧瘠的鄉(xiāng)間小道上，老奶奶一手挽孫女，一手拄拐杖在行進(jìn)著，而她們背上的籮筐里是滿滿的鮮花，猶如漂亮的茶杯盛滿了花一樣好看。

楊舒婷的靈感一下子來了。她一邊用手機(jī)拍下這幅畫，一邊給秦競(jìng)方發(fā)信息：“對(duì)美的欣賞是不分貧富的，很多人或許沒有足夠的錢去買下一個(gè)花園，但可以用小小的一杯茶，讓茶杯中開出花園，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的花園夢(mèng)?！眰z人一拍即合，馬上給他們的“花作”確立了“杯中花園”的品牌內(nèi)涵。

為了把“花作”的“杯中花園”品牌打響，接下來的半年時(shí)間里，楊舒婷多措并舉，一方面用做花藝的態(tài)度做茶；另一方面，從聽覺、嗅覺上提升用戶體驗(yàn)，在茶包背后印刷二維碼，客戶掃碼后可聽到與此款茶相搭配的音樂；同時(shí)，他們還在茶盒中放入經(jīng)過精油熏制一個(gè)月的卡片，使其帶有“花作”的專屬味道。

為了克服資金困難，一方面，楊舒婷拓展了更多的線下銷售渠道，使“花作”進(jìn)駐了一些咖啡館門店，讓銷量得以增加；另一方面，“花作”在特殊節(jié)日推出一些定制款，推向特定人群。如此一來，銷售量大增，尤為可喜的是，2016年5月17日，“花作”與熊貓傳媒合辦了一場(chǎng)路演直播活動(dòng)，使“花作”在兩小時(shí)內(nèi)收到來自于漢昀孵化器基金、麓晨創(chuàng)投、玩趣基金的185萬元天使投資。

回顧自己走過的路，楊舒婷深有感悟：帶著愛美的初心去創(chuàng)業(yè)，不要隨意改變終點(diǎn)，既然選擇就要勇于承擔(dān)一路的風(fēng)險(xiǎn)和艱難，堅(jiān)持下去，總有收獲。