高錄問(wèn)

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 新疆烏魯木齊 830000）

人力資源

基于人的屬性分析需求問(wèn)題

高錄問(wèn)

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 新疆烏魯木齊 830000）

文章首先從人的需求角度入手，根據(jù)人的屬性對(duì)人的需求層次進(jìn)行劃分；進(jìn)而通過(guò)定性和定量這兩種分析方法來(lái)分析影響人需求層次的主要因素，主要包括：收入水平、社會(huì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力；然后分析需求層次的特點(diǎn)：物質(zhì)性和對(duì)外界的依賴程度比較高；進(jìn)而接著分析需求與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系：同一需求可以用不同物品來(lái)滿足和同一物品又可以滿足不同的需求。

自然屬性；社會(huì)屬性；需求層次

一、人的需求

（一）人的定義

為了準(zhǔn)確全面的了解認(rèn)識(shí)人的需求，需要對(duì)人的本質(zhì)有個(gè)清楚的了解。目前廣泛被大眾所接受而且較為準(zhǔn)確的觀點(diǎn)就是人有自然和社會(huì)這兩種屬性。從人的自然屬性來(lái)看，人的本質(zhì)是一個(gè)有血有肉的獨(dú)立的個(gè)體；從社會(huì)屬性來(lái)看，人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和。這兩種屬性不可單獨(dú)存在、相互依存，人的自然屬性是社會(huì)屬性的基礎(chǔ)。

（二）人的需求

人的需求是由人的本質(zhì)所決定的。人的自然屬性決定人有需要滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的條件，傳統(tǒng)的概念里主要包括衣、食、住、行等。這些需求都是比較直接的需求，人餓了就需要食物，冷了就需要衣服，困了就需要睡覺(jué)等，冷熱困是人自然屬性的直接表現(xiàn)，所以說(shuō)人的自然屬性決定人的需求也是比較直接而且簡(jiǎn)單的。人的社會(huì)屬性表明人作為獨(dú)立個(gè)體存在的同時(shí)還需要與外界進(jìn)行的有效的溝通和受到外界環(huán)境的影響，從而人的需求不僅包括滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的需求，還包括與外界進(jìn)行互動(dòng)和受外界影響時(shí)而引發(fā)的需求等。這種需求是比基本需求更高的內(nèi)心欲望的滿足。例如前幾年出現(xiàn)學(xué)英語(yǔ)的熱潮，這種現(xiàn)象就是因?yàn)槿诵枰c他人進(jìn)行溝通而導(dǎo)致對(duì)學(xué)英語(yǔ)的需求，有效溝通是為了更好的滿足自我表達(dá)欲望的需求。

二、需求是有層次的

寒冷的冬天，人們往往為了滿足自身取暖的需求，一般會(huì)先穿保暖衣，然后再套一件羽絨服，幾乎沒(méi)有人是倒過(guò)穿的，這就是層次感。層次的產(chǎn)生是跟隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制造出豐富的物品，滿足人們不同的需求。人有的需求是基本生活需求，有的需求是滿足所謂“精神生活”而產(chǎn)生的需求。這里人的基本生活需求是人的自然屬性帶來(lái)的，精神生活需求是人的社會(huì)屬性帶來(lái)的?；旧顚用嫘枨笫腔緦哟蔚男枨?，精神層面的需求是高層次的需求，這是從需求功能的層面來(lái)劃分的需求層次。也可以按需求產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)劃分，把對(duì)高檔品需求劃分為高層次需求，把對(duì)正常品、劣等品的需求劃分為基本層次需求。高檔品不單純是作為物質(zhì)性的物品存在更是作為滿足人們精神層面的需求的物質(zhì)存在。正常品和劣等品基本上都滿足人的基本生活需求的產(chǎn)品，所以這兩種對(duì)需求層次的不同劃分其實(shí)是不矛盾的。

三、影響需求層次的因素

人的屬性決定人有需求，不同人有不同的需求，同一個(gè)人不同的時(shí)間點(diǎn)也可能有不同的需求，不同的物質(zhì)滿足不同的人們不同需求。人們對(duì)不同的需求有著不同的需求程度，需求程度的不同決定了層次的不同，也就是說(shuō)人的需求是有層次的。那么影響人的需求層次的因素主要有哪些呢？通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)的考察，主要因素可以分為人的收入水平、社會(huì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力。

人的收入是滿足人們需求的保證，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是用貨幣換取商品，即其最直接的需求就是貨幣即收入，所以說(shuō)收入是影響人需求層次的一個(gè)因素。凱恩斯的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)人的消費(fèi)受到收入的影響，而且收入的邊際消費(fèi)傾向相對(duì)較高。收入水平越高，消費(fèi)需求的層次就越高，從而出現(xiàn)了吉芬品的產(chǎn)品分類。收入水平越高，食品支出所占的消費(fèi)比例越小，高層次需求的消費(fèi)比例越高。

（二）社會(huì)科技發(fā)展水平

古時(shí)，一國(guó)的皇帝可謂是一人之下萬(wàn)人之上，座擁整個(gè)天下。但是他沒(méi)有感受過(guò)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代的便利，不是因?yàn)樗麤](méi)有想到過(guò)要享受，而主要原因是那個(gè)時(shí)代社會(huì)發(fā)展水平還沒(méi)有達(dá)到，無(wú)法滿足他的需求。這個(gè)很簡(jiǎn)單的例子足以證明，社會(huì)的發(fā)展水平對(duì)人的消費(fèi)層次有很深的影響。社會(huì)發(fā)展水平越高，生產(chǎn)能力越強(qiáng)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能更加的滿足消費(fèi)者更高層次的需求。

（三）人的認(rèn)知能力

人的認(rèn)知能力也影響人們對(duì)商品的需求層次。在人的認(rèn)知能力較弱的時(shí)候，人們只是單純的追求物質(zhì)層面的需求，甚至在物質(zhì)層面也只是追求能滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的簡(jiǎn)單需求，對(duì)一些滿足人們精神層面的物質(zhì)需求進(jìn)行忽略。隨著人的認(rèn)知能力的提高，人們逐漸意識(shí)到人的精神層面的物質(zhì)性需求和非物質(zhì)性需求也是需要被滿足的，而且渴望其被滿足的意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)。

四、需求層次的特點(diǎn)

（一）越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)

人的自然屬性是人社會(huì)屬性的基礎(chǔ)，只有先滿足人的自然屬性帶來(lái)的物質(zhì)性的需求之后，人們才會(huì)想要滿足其由人的社會(huì)屬性帶來(lái)的需求。層次低的需求需要客觀存在的實(shí)體性物質(zhì)去滿足，越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)。從我們的原始社會(huì)可以直觀的看出，那時(shí)，人們的需求是最低層次的，只要是能填飽肚子的東西就可以。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們認(rèn)知能力的提升，在稍微豐富的物質(zhì)面前，人們開(kāi)始分辨什么樣的物品是稍微高層次的，什么樣的物質(zhì)又是稍微低層次的。人們也開(kāi)始在意自己的不同需求，甚至開(kāi)始為了滿足自己的需求而學(xué)會(huì)去生產(chǎn)物品。隨著人們需求層次的提高，人們對(duì)物質(zhì)的依賴性逐漸減弱，開(kāi)始在意滿足自身對(duì)非物質(zhì)性東西的需求。在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，出現(xiàn)了對(duì)非物質(zhì)性東西的需求大于其供給，非物質(zhì)性的東西價(jià)格相較以前有明顯的上升。各國(guó)紛紛開(kāi)始申請(qǐng)自己的非物質(zhì)性文化遺產(chǎn)并加以保護(hù)和發(fā)揚(yáng)。物質(zhì)是意識(shí)的基礎(chǔ)，物質(zhì)也是人們生存的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的需求是低層次的，所以說(shuō)越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)。

（二）越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高

面對(duì)“大城市病”帶來(lái)的包括環(huán)境和資源在內(nèi)的眾多問(wèn)題，北京正從加快城市化進(jìn)程的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向通過(guò)建設(shè)新區(qū)、衛(wèi)星城等方式，來(lái)紓解市區(qū)發(fā)展壓力。雄安新區(qū)的建設(shè)不僅將為新常態(tài)下的北京市發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力，也將為京津冀區(qū)域提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，從而縮小與長(zhǎng)三角、珠三角的區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距。雄安新區(qū)包括地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及資源環(huán)境在內(nèi)的良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)都在很大程度上推動(dòng)了京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和北京除政治、文化、國(guó)際交往和科技創(chuàng)新外的非首都功能的轉(zhuǎn)移。且雄安新區(qū)對(duì)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、無(wú)人機(jī)技術(shù)等高端產(chǎn)業(yè)的重視，也有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集聚、新興工業(yè)區(qū)的形成、社會(huì)資源的配置以及京津冀地區(qū)空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

前文對(duì)需求層次進(jìn)行了劃分，低層次的需求主要是指維持基本生活的物質(zhì)性需求，高層次的需求是指精神層面的需求。精神層面的需求在很大程上是指人內(nèi)心的自我滿足感，其與外界的物質(zhì)性東西無(wú)關(guān)。例如有人把知識(shí)看做是精神的糧食，獲取知識(shí)使人們覺(jué)得自己的精神境界需求是得到滿足的。越是層次低的需求對(duì)物質(zhì)的依賴性越強(qiáng)，對(duì)物質(zhì)性依賴越強(qiáng)自我滿足能力就越弱，需要借助外界的物質(zhì)來(lái)滿足。原始社會(huì)，人們純粹的依賴外界自然的賦予來(lái)滿足自身的低層次的需求。隨著人們基本生活物質(zhì)性需求得到滿足之后，人們更加在意自身的精神層面的需求，人們自身精神層面需求的意識(shí)也逐漸加強(qiáng)。最近幾年來(lái)，各國(guó)對(duì)心理學(xué)研究的力度加大。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，學(xué)者們開(kāi)始深入研究消費(fèi)者和生產(chǎn)者的心理行為。心理因素對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響相當(dāng)明顯，例如，一些攀比心理和虛榮心理的產(chǎn)生會(huì)造成產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)為的價(jià)值產(chǎn)生偏離，這一行為會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格不再單純是由供給和需求決定的。想要平衡這樣的偏離，需要適當(dāng)調(diào)整消費(fèi)者內(nèi)心的自我需求和自我滿足度。消費(fèi)者對(duì)低層次需求的物品幾乎沒(méi)有在心理設(shè)定期望值，較低的期望值意味著只要是可滿足其需求的物品即可，物品是身外之物，自身無(wú)法滿足，所以說(shuō)越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高。

五、需求和商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系

人是需求的主體，商品是需求的客體。本文對(duì)需求的探討都是從“人”的角度考慮的，這樣對(duì)需求的理解會(huì)不夠全面，所以，本部分開(kāi)始從商品的特性角度來(lái)討論需求。一個(gè)商品既具有所有商品的共性和自己的特性，共性與特性并存。共性的特征決定同一需求可以用不同的商品來(lái)滿足；特性的特征決定同意物品又可以滿足不同的需求。

（一）同一需求可以用不同物品來(lái)滿足

生活中，一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是人們?cè)谫I不到這種產(chǎn)品的情況下會(huì)買那種產(chǎn)品，或者多種產(chǎn)品隨意選一種都可以，沒(méi)有特指某種產(chǎn)品等。這就是因?yàn)椴煌奈锲房梢詽M足消費(fèi)者同一需求。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？主要原因可以從以下兩個(gè)角度去分析：

1.從物品本身的角度看：物品之所以能滿足消費(fèi)者的需求是因?yàn)槲锲繁旧砭哂袃r(jià)值，包括使用價(jià)值，欣賞價(jià)值，珍藏價(jià)值等。馬克思的哲學(xué)方法論里面曾說(shuō)過(guò)萬(wàn)物都具有特性和共性這兩種性質(zhì)。特性是自身用來(lái)區(qū)別于它物的性質(zhì)，共性是自身用來(lái)與它物和諧相處的性質(zhì)。共性的東西具有相同的價(jià)值，相同的價(jià)值可以滿足相同的需求。西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里這樣描述，一些商品之間具有替代性，具有替代性的商品可以同樣滿足消費(fèi)者的對(duì)這一特性的需求。

2.從主體需求的角度看：主體為了維持其身體活動(dòng)的正常進(jìn)行，其需要特定的物品來(lái)滿足其需求。通常來(lái)說(shuō)，主體的需求并不是指對(duì)特定產(chǎn)品、特定品牌的需求。他們只關(guān)注這些物品對(duì)他們來(lái)說(shuō)是否具有滿足他們需求的能力。如果具有，那么人們對(duì)這些不同的產(chǎn)品在其他條件相同的情況下，他們對(duì)產(chǎn)品的偏好是相同的。

（二）同一物品又可以滿足不同的需求

電可以從來(lái)給人照明，也可以用來(lái)加熱食物等。在生活中，同一物品滿足人不同需求的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。主要原因也可以從兩個(gè)角度來(lái)解釋：

1.物品本身的角度：物品本身從不同的角度來(lái)看具有不同的性質(zhì)，不同的性質(zhì)可以被用來(lái)制造出加工出不同的產(chǎn)品或者本身不需進(jìn)一步加工就可以具有不同的功能，不同的功能可以滿足不同的消費(fèi)需求。原子的角度，石墨，金剛石等都是有碳元素構(gòu)成的，就是因?yàn)槠錁?gòu)造的結(jié)構(gòu)不同，物質(zhì)的性質(zhì)就有所不同，用于滿足人們的需求也就不同。

2.人們對(duì)物品使用的用途角度：有人拿水來(lái)解渴，有人拿水來(lái)洗刷東西等。同樣是水，但是滿足人們的需求卻是不同的，主要是因?yàn)槿藗儗?duì)水的使用的用途不同來(lái)決定的。就像一條岔路口，同一輛車向不同的方向開(kāi)會(huì)到達(dá)不同的目的地一樣，同一物品可以滿足人們不同的需求。

總結(jié)

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的三大動(dòng)力分別為投資、政府購(gòu)買和需求。之所以把動(dòng)力分成三個(gè)部分主要是由于他們的實(shí)施主體和方試的不同。但是實(shí)質(zhì)上其實(shí)可以歸為一類，總稱為人類的需求。都是對(duì)商品和勞務(wù)的需求來(lái)滿足自身所需。所以可以直接說(shuō)人類的需求是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最直接的動(dòng)力。本文基于人的屬性對(duì)需求層次、影響需求層次的因素、需求層次的特點(diǎn)和需求與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的描述與分析。把需求的層次從馬斯洛的五層次簡(jiǎn)化成兩個(gè)層次，分別為基本層次需求和高層次需求?；緦哟蔚男枨笤从谌说淖匀粚傩裕邔哟蔚男枨笤从谌说纳鐣?huì)屬性。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明的進(jìn)步，需求的層次不是一成不變的，消費(fèi)結(jié)構(gòu)更豐富，消費(fèi)層次側(cè)重點(diǎn)有所改變。文中對(duì)影響需求層次的因素進(jìn)行了分析總結(jié)，通過(guò)數(shù)據(jù)和計(jì)量驗(yàn)證出收入水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力是影響需求層次的主要因素之三。每個(gè)需求層次有各自的特點(diǎn)，越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)，越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高。了解需求層次的各特點(diǎn)有助于對(duì)改善需求結(jié)構(gòu)提供理論基礎(chǔ)。最后把需求落到商品上，因?yàn)樾枨髮?duì)象就是商品。需求與商品的關(guān)系為：同一需求可以用不同物品來(lái)滿足，同一物品又可以滿足不同的需求。

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F271

：Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2017.06.014

高錄問(wèn)（1991-），女，安徽省宿州市，新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。