青石

李陽曾經(jīng)是河南省新鄉(xiāng)市一所私立學(xué)校的美術(shù)老師。2013年秋天，李陽為了照顧女兒，便在女兒學(xué)校的附近租了一套房子，成了一名陪讀媽媽。

一天，女兒央求媽媽從網(wǎng)上給她買雙手繪鞋，據(jù)說這種鞋子在同學(xué)中很流行。李陽上網(wǎng)瀏覽后，發(fā)現(xiàn)手繪鞋制作并不難，以她的美術(shù)功底完全可以勝任。于是，李陽就去商場給女兒買了一雙白色帆布鞋，又花28元買了一大盒的丙烯顏料。讓女兒選好圖案后，李陽用了一個下午完成手繪圖案，并用電吹風(fēng)吹干。

第二天，女兒穿著李陽手繪的鞋子上學(xué)，同班的女生眼前一亮，紛紛要求訂購。李陽又為大家手繪了幾雙帆布鞋，效果很好，女生們都非常喜歡，就連男生也迷上了這種手繪作品。李陽女兒開玩笑說：“媽媽，你干脆在家開個手繪工作室吧，既幫了我的同學(xué)，還能掙點生活費呢?！?/p>

李陽想想女兒的話也對，網(wǎng)上賣的手繪鞋雖然便宜，但圖案單一，而且鞋子質(zhì)量良莠不齊。不如自己進(jìn)點稍微好點的運動款白帆布鞋，根據(jù)孩子們的要求手繪上他們喜歡的圖案，適當(dāng)收取手工費，何樂而不為呢？

說干就干，李陽先到商場挑選了孩子們喜歡穿的白色帆布鞋款式。繪好圖案后，她放在學(xué)校門口報刊亭代銷，沒想到一天就賣光了，還有許多學(xué)生上來詢問。大家都覺得李陽的手繪鞋不僅比網(wǎng)上的手繪鞋圖案精美，而且價格便宜，第一天李陽就賺了100多元。

初嘗甜頭的李陽把出租屋客廳稍加布置，“李陽DIY手繪工作室”就算成立了。開業(yè)之初，李陽打出優(yōu)惠政策，凡是和女兒一個學(xué)校的學(xué)生，憑學(xué)生證享7折優(yōu)惠。放學(xué)后，孩子們聽說后蜂擁而至，試穿的，選樣的，忙得李陽不亦樂乎。李陽拿著本子一一記錄大家的要求，一對一服務(wù)。在不到一個月，李陽的80多雙手繪鞋全都順利出售。

隨著銷量增大，問題也隨之而來：一是單子多，李陽根本忙不過來；二是個別學(xué)生反映，鞋子在穿的過程中，有脫色和掉膠現(xiàn)象；三是因為李陽忙著手繪，疏忽了照顧女兒，導(dǎo)致女兒成績下滑。

于是，李陽改變策略，上午除去買菜做飯后剩余的時間就處理售后問題，給掉色的鞋子修補圖案；下午時間長，女兒在學(xué)校吃晚飯，李陽就利用這段時間進(jìn)貨、手繪、烘干和打包。同時，李陽只接受自己進(jìn)貨的手繪單子，對于外來的鞋子，不再提供手繪服務(wù)。

李陽這樣做，單子雖然少了，但能維持工作室的正常開銷。2016年夏天，李陽的女兒以優(yōu)異成績考上大學(xué)。李陽就把工作室搬到樓下的門面房，“李陽DIY手繪工作室”正式掛牌。

在之后的一段時間里，李陽還開起了網(wǎng)店，隨著手繪范圍擴(kuò)大，李陽還叫上妹妹來幫忙，姐妹倆一塊打理工作室。2016年下半年，李陽收入超過了10萬元。

隨著“李陽DIY手繪工作室”的成功經(jīng)營，李陽決定把工作室做大。今年春天，李陽在女兒所在的大學(xué)城里，又開了一家分店，李陽說：“我的理想不高，就是希望能將我的手繪作品變成一個牌子，讓喜歡手繪的人們，享受到手繪的精美和淡雅。”

編輯/占人豪