靳楠

李艷大學(xué)畢業(yè)后，回家鄉(xiāng)湖北省隨州市一家蘭花養(yǎng)植基地當(dāng)推銷員。2016年春節(jié)前，李艷在來來往往的蘭花貿(mào)易中看到了商機(jī)，萌發(fā)了在網(wǎng)上賣當(dāng)?shù)卮蠛樯揭吧m花的想法。

野生蘭花俗稱“下山蘭”，屬于蘭花里的低端品種，價(jià)位不高，容易種養(yǎng)。而湖北省隨州市自古就有“蘭花之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)春蘭和蕙蘭。人工精心培育的蘭花動(dòng)輒成千上萬元，一般家庭很難接受。李艷想，如果能讓大家低成本享受養(yǎng)蘭的樂趣，那么低端蘭花市場(chǎng)將前景無量。

看到商機(jī)，李艷當(dāng)即回家和父親商量。父親負(fù)責(zé)上山挖蘭花、培育蘭花、發(fā)貨，李艷負(fù)責(zé)推銷。2016年2月，李艷的網(wǎng)店“百姓花卉”開業(yè)，她一邊做促銷一邊發(fā)廣告，可一個(gè)星期過去也沒人下單。直到第二個(gè)星期，李艷好說歹說，還賠上了運(yùn)費(fèi)，才賣出去三單，加起來不到30元。李艷望著父親挖的一堆蘭花愁得吃不下飯，只得打電話求同學(xué)幫忙介紹客戶，成交量才漸有起色。

李艷父親年輕時(shí)就經(jīng)常上山挖蘭花，對(duì)野生蘭花有一定的鑒別能力，他挖的蘭花葉片油綠，還含著花苞，深得客戶喜歡，網(wǎng)店銷量隨之增加。為了吸引客戶，李艷用心將網(wǎng)店打造一番，將下山蘭的圖片、習(xí)性、特點(diǎn)及養(yǎng)護(hù)方法，都分享在網(wǎng)店上，打出超低價(jià)“9.9元”，吸引顧客們的關(guān)注。一開始，很多人也是抱著買著玩的心態(tài)，加入了網(wǎng)購下山蘭的隊(duì)伍。畢竟，9.9元買一盆蘭花實(shí)在便宜。所以，開業(yè)半年，店里就賣出2000多盆蘭花。看著辛苦得來的回報(bào)，父女很高興。

初嘗甜頭的李艷勁頭更足，她讓父親在自家農(nóng)田里種植下山蘭，又專門成立微信交流群，把購買過蘭花以及喜歡蘭花的朋友聚攏在一起。她為大家答疑解惑，傳授選盆、培土、澆水及日常護(hù)理知識(shí)，提高大家對(duì)蘭花的鑒賞能力。當(dāng)然，微信也為李艷開了一道銷售之門。

10月，李艷根據(jù)市場(chǎng)行情，對(duì)下山蘭恢復(fù)原價(jià)，每盆由9.9元提高到30～200元。

2017年春節(jié)剛過，正是蘭花開花的季節(jié)，李艷的下山蘭銷量十分可觀。有時(shí)忙不過來，她就請(qǐng)姐姐幫忙。不到一個(gè)月，李艷的下山蘭銷售收入竟有3萬多元。對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)，李艷很滿意，她俏皮地說：“累并快樂著！”

2月底，一名南京顧客留言告訴李艷，他花了幾十元買的下山蘭，開花后經(jīng)專業(yè)人士鑒定，市場(chǎng)估價(jià)一萬元。所以，他又向李艷購買了十斤下山蘭苗，分成20多盆，不但自己養(yǎng)，還送給朋友養(yǎng)。下山蘭變異成名貴蘭花的消息傳出后，很多愛蘭人慕名而來，大家都期望在這里能買到一份驚喜。李艷說：“蘭花開花前，我們也不知道它會(huì)是啥樣子，真是全靠運(yùn)氣。”李艷誠懇地告訴顧客，下山蘭變異幾率只有萬分之一，要想驚喜，只有多買、多養(yǎng)。

面對(duì)日益增多的購買者，單靠挖野生蘭花和育苗已經(jīng)不能滿足需求。李艷說，下一步，她準(zhǔn)備建立蘭花大棚，專門養(yǎng)植、培育下山蘭，讓下山蘭走進(jìn)千千萬萬百姓家里，和名貴的蘭花一樣，擁有清香淡雅的“富貴命”。

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1.湖北省隨州市是中國五大產(chǎn)蘭花地之一。我國除了寧夏、青海、新疆之外，各個(gè)省區(qū)都有不同種類的蘭屬植物。為了保護(hù)環(huán)境、提高成活率，采挖野生蘭花時(shí)，應(yīng)考慮花期等因素，只挖含花苞的壯苗，保留弱苗及已結(jié)果的苗。

2.下山蘭花期為2月至4月，熱銷期一般為10月至第二年4月。郵寄下山蘭需做根部保濕處理。一般用山里潮濕的苔蘚包裹蘭花根部，再根據(jù)購買地溫度，做適當(dāng)?shù)谋?、保溫處理，這樣便于蘭花成活。