2017年開始，由于環(huán)保督查等原因，農(nóng)藥原藥價格一路飄紅。在采訪中一些企業(yè)表示，原藥價格觸底反彈是必然趨勢，對此，制劑企業(yè)不要盲目跟風(fēng)漲價，而要依據(jù)品牌和服務(wù)理性定價，以免影響市場和銷量。

阿維菌素是大宗農(nóng)藥產(chǎn)品，產(chǎn)、銷、用量常年保持高位。山東一家生產(chǎn)阿維菌素原藥的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“公司產(chǎn)品目前對外報價為50萬元（噸價，下同），實(shí)際成交價在48萬元左右。經(jīng)過春節(jié)期間的短暫檢修和市場停滯，目前廠區(qū)內(nèi)所有設(shè)備都滿負(fù)荷生產(chǎn)，主要供應(yīng)常年訂單在100噸以上的大客戶，對1噸以下的散戶基本不接新單，執(zhí)行的都是上月訂單，企業(yè)沒有現(xiàn)貨。當(dāng)前對正常生產(chǎn)限制最大的不可控因素就是環(huán)保壓力，現(xiàn)在中央環(huán)保巡視組正在山東巡視，很多企業(yè)停產(chǎn)整改，這對企業(yè)執(zhí)行當(dāng)前訂單以及未來正常經(jīng)營有一定影響?！?/p>

作為國內(nèi)知名制劑生產(chǎn)企業(yè)，北京明德立達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長母燦先認(rèn)為，從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，原藥價格經(jīng)歷了2015年和2016年的低迷之后，2017年理應(yīng)有所反彈。就目前來看，除個別原藥存在炒作嫌疑外，大部分原藥價格回歸到合理的價格水平。

明德立達(dá)對制劑產(chǎn)品的定價主要從三方面因素考慮：第一，制劑定價不是跟隨原藥價格的變動，而是從原藥的理性價格出發(fā)。第二，理性的定價是根據(jù)產(chǎn)品給消費(fèi)者所能帶來的價值及服務(wù)支持、品牌價值等，依據(jù)原材料成本定價的方式是一種低成本的競爭方式，這樣的企業(yè)很難生存。第三，理性的定價模式主要是依據(jù)產(chǎn)品價值、品牌和服務(wù)。其實(shí)很多制劑中原藥的成本只會占到銷售價格的三分之一左右，其他成本要素包括包材、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、品牌建設(shè)等成本包含在里面。

所以對明德立達(dá)來說，原藥價格上漲帶來的短時毛利降低并不會對終端制劑價格產(chǎn)生影響。明德立達(dá)2017年還實(shí)施提質(zhì)不提價的服務(wù)準(zhǔn)則。

青島厚天農(nóng)資營銷有限公司總經(jīng)理王英奇認(rèn)為，農(nóng)藥漲價是必然趨勢。2016年底就有很多農(nóng)藥企業(yè)喊著漲價，但更多的是試探各個終端的態(tài)度，最終漲價成功的企業(yè)屈指可數(shù)。

農(nóng)資零售終端應(yīng)對漲價的手段很多：第一，對于一些常規(guī)大宗產(chǎn)品及時提前備貨。第二，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加生物農(nóng)藥的比例?；瘜W(xué)農(nóng)藥制劑企業(yè)面臨著環(huán)保增壓、原藥價格上漲等難題，漲價也給生物農(nóng)藥發(fā)展帶來新的機(jī)遇，符合國家政策導(dǎo)向。

（摘編自《農(nóng)資導(dǎo)報》）