周珣

朋友和熟人之間，可不可以賣東西？我不介意做朋友的客戶。如果是我需要的物品，只要性價比和市場相較不大，為什么不優(yōu)先照顧朋友的生意？所以，我從不拉黑朋友圈中的微商。他們曬出的貨品，空閑時我也會瀏覽，喜歡就下單。朋友圈和微信群，已經(jīng)是網(wǎng)購的另一個平臺。

但是，也有招架不住的時候，比如剛剛過去的一個特別心塞的下午。安姐打電話表示快過年了要來看我時，我就感覺不好了。此前兩年間的3次見面，有兩次我都買了她的按摩器，一個肩頸的，一個足療的。第三次，在她殷勤地向我展示完一款腰部按摩器后，我?guī)缀跏羌t著臉謝絕了購買。那一刻的尷尬，讓我不舒服了很久。

這一次的見面，毫不意外地難受。她要賣我一臺最新款的按摩椅。無論我說出什么理由表示不合適，她都有說服我的一籮筐話。在我告訴她我根本沒地方擺放時，她索性在我家現(xiàn)場挪動桌椅，騰起地方來。

當(dāng)我再次堅定地表示真的不需要時，原本熱烈的空氣有片刻的冷滯。我知道我讓她不舒服了，就像她讓我不舒服一樣。消費原本是你情我愿輕松愉快的，友誼也是如此，如果我買你的東西就是朋友，不買就不是，其實我們之間已經(jīng)沒有友誼可言。好的推銷，可以把客戶發(fā)展為朋友，壞的推銷，是逼著朋友當(dāng)客戶，還把朋友逼跑了。

在熟人圈子里賣東西，求轉(zhuǎn)發(fā)，最好遵守以下規(guī)則：

只群發(fā)，不單獨指向特定人推銷

在朋友圈或微信大群里發(fā)布商品信息，是供大家選擇的意思。感興趣的自然找上門。一對一地發(fā)消息，就很可能發(fā)給無此需求的人，構(gòu)成打擾。

掌握節(jié)奏，別沒完沒了

常刷常新，拼命霸屏，效果未必就好。在我的朋友圈里，有一位高情商的微商是這么干的：清晰預(yù)告，說要在當(dāng)天下午發(fā)一輪代購的UGG圖，同時真誠道歉，請對此不感興趣的朋友暫時點選“不看她的朋友圈”。結(jié)果可想而知，想買雪地靴的都守著看，不想買的也不會覺得受了冒犯，畢竟人家很有禮貌地預(yù)警了，而可買可不買的，可能因為她的坦誠，而隨手買了。

寧放過，不殺錯

賺朋友的錢，可以。軟硬兼施，逼迫朋友看在情分上從荷包里拿錢買不需要的東西，別人給一次面子是把你當(dāng)朋友，第二次一定會在心里拉黑你。

適當(dāng)紅包回饋，調(diào)動氣氛

我被拉進一個團購群，誰需要買什么，就喊一嗓子，問有沒有團購資源。接龍成團后，團購發(fā)起人就發(fā)紅包，大家搶作一團，娛樂精神爆表。

不過度開發(fā)，導(dǎo)致資源枯竭

你產(chǎn)品再好，咱們交情再深，我購買的次數(shù)和容量，也不是無限度的。不能因為我收入不錯，又買了你一次東西，就當(dāng)我是取之不盡用之不竭的提款機。我為你投了一次票，就要次次給你投票。

朋友是朋友，生意是生意

關(guān)系越親近的人，越要謹慎推銷。買賣是互惠互利輕松隨意，誰心里有負擔(dān)都不長久。