汪鑫

隨著逐年來旅游休閑業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，日益蓬勃發(fā)展。這時出現(xiàn)了一種新的開發(fā)模式，即是旅游和地產(chǎn)合二為一，兩者相得益彰，互相促進發(fā)展。順應而生的是旅游地產(chǎn)博覽會，通過旅游地產(chǎn)博覽會的開展，更進一步促進了旅游地產(chǎn)的發(fā)展。淮南擁有世界絕版的風景和一流的環(huán)境，能夠通過旅游地產(chǎn)的發(fā)展展現(xiàn)給世界，促進淮南的休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的建設?；茨下糜蔚禺a(chǎn)類博覽會通過旅游地產(chǎn)博覽、會議經(jīng)貿(mào)、主題活動、體驗項目等形式為旅游房地產(chǎn)開發(fā)商和置業(yè)者提供交易平臺，提升淮南旅游的產(chǎn)品層次，豐富淮南的業(yè)態(tài)，倡導新的旅游與度假方式。

【關鍵詞】旅游地產(chǎn)；博覽會；營銷策劃

1 淮南營銷環(huán)境分析

1.1 淮南會展業(yè)的現(xiàn)狀

淮南市是一個以煤炭業(yè)為主的工業(yè)化城市，以前僅注重煤炭業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，沒有看到旅游資源帶來的良好商機。近年來，在淮南市委，市政府的正確領導下，在全市各有關部門和區(qū)縣的大力支持下，淮南市會展經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好現(xiàn)象。

1.2 淮南的自然條件

旅游地產(chǎn)的開發(fā)，選擇開發(fā)地區(qū)需在氣候、自然資源、生態(tài)條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性?；茨蠚v史文化積淀深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態(tài)環(huán)境，具有依托文化生態(tài)旅游資源發(fā)展生態(tài)問花花旅游地產(chǎn)的后發(fā)優(yōu)勢。在國際上，森林公園休閑度假產(chǎn)品與旅游綜合體的融合已經(jīng)較為成熟，其主要表現(xiàn)形式是中央公園?；茨蠐碛斜姸嗟拿麆俟袍E，尤其以八公山風景區(qū)為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個字來概括。淮南王劉安的淮南王宮就坐落于此?；茨仙詈竦臍v史文化和優(yōu)美的自然風光為淮南開展旅游地產(chǎn)業(yè)帶來了巨大契機。

1.3 淮南旅游地產(chǎn)博覽會的國際化程度

目前，淮南舉辦旅游地產(chǎn)博覽會數(shù)量很少甚至沒有，其他會展成熟度也不高?；茨蠎摯罅Πl(fā)展旅游地產(chǎn)業(yè)，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產(chǎn)業(yè)走出淮南，走出安徽，走向國內(nèi)，走向國外。積極的舉辦旅游地產(chǎn)博覽會開拓海外市場，更多地赴國外去參加旅游地產(chǎn)博覽會；同國內(nèi)和國外的展會合作，鞏固國內(nèi)市場并拓展國外市場，逐步的提升淮南旅游地產(chǎn)博覽會的國際化程度。

2 博覽會的開展

博覽會名稱：走進淮南，愛上淮南

主題：用文化創(chuàng)造生活，用知識締造情懷。

博覽會時間：2017.4.30——2017.5.6

博覽會地點：淮南市新體育館

博覽會頻率：兩年一次

博覽會規(guī)模：預計將達到7000平米

參展商和參觀人數(shù)：參展商預計500家，專業(yè)參觀人數(shù)預計3000人，公眾參觀人數(shù)預計15000人。

博覽會門票價格：30元/人

主辦單位：淮南市旅游局

承辦單位：安徽中設國際會展有限公司 安徽省經(jīng)濟發(fā)展委員會

協(xié)辦單位：淮南市建設委員會

3 博覽會實施方案

3.1 宣傳推廣

3.1.1 選擇宣傳推廣渠道

博覽會前期宣傳推廣策略側(cè)重于招展：通過專業(yè)報紙、雜志、博覽會目錄、博覽會會刊和網(wǎng)站、DM郵件等進行宣傳。博覽會后期宣傳推廣策略目標側(cè)重于招商：通過大眾媒體，如報紙等進行宣傳。

3.1.2 其他形式擴大宣傳

創(chuàng)辦論壇；宣傳單派發(fā)；手機短信群發(fā)；海報；新興媒體

3.2 招展與招商計劃

招展計劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請及招展的財務預算，控制好招展計劃的總體進度。

招商計劃是為了吸引觀眾的目光，通過邀請及活動策劃，制定好招商規(guī)則和預算情況。

3.3 博覽會活動計劃

（1）旅游知識大講堂；（2）優(yōu)惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評選以及有獎問答；（5）旅游地產(chǎn)文化活動競賽；（6）旅游地產(chǎn)產(chǎn)品免費體驗；（7）奉獻愛心送溫暖活動；（8）漢服T臺大賽；（9）博覽會娛樂活動；（10）旅游美食小吃試吃

3.4 預算

展覽場地及相關費用——535，500元 宣傳推廣費用——583，300元

招展與招商相關費用——302，700元 籌備相關費用——650，800元

3.5 利潤預測

門票收益：6萬人，票價30元/人，收益將近200萬元

3.6 場地招商收益

（1）招展專區(qū)10個，每個50平米?？梢哉新糜螜C構(gòu)、旅游美食小吃、旅游工具設施等。每個5萬元，收益50萬元。

（2）招旅游地產(chǎn)商品展位100個，每個按5000元計算，收益100*5000=50萬元。

（3）招旅游用品以及其他展位100個。每個按3000元計算，收益100*3000=30萬元。

3.7 場地廣告招商收益

噴繪廣告按60個，每個3000元計算，扣除噴繪搭建費用，收益13.2萬元。

3.8 車輛巡游收益

按三次計算，每次制定好6.6萬元（應報價6.6萬元以上），收益最少20萬

3.9 VIP專場收益

（1）按一次計算，每次至少5萬元（應報價10萬元以上），收益最少5萬元

（2）門票、海報廣告收益

（3）各按最少4萬元計算，收益最少5萬元。

3.10 支持單位收益

按兩個計算，每個按6萬元計算，收益12萬元。

3.11 冠名單位收益

城市冠名不少于100萬元。

3.12 各種娛樂表演活動招商收益

以上總計預計收益：4，890，200元。

扣除成本2，072，300元，預計純收益：2，817，900元。

參考文獻

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作者單位

安徽省淮南師范學院經(jīng)濟與管理學院 安徽省淮南市 232000