山宗

在體育產(chǎn)業(yè)的潮水里，起起落落的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)。而有一家把目光聚集在“人”的公司，卻在大潮之中活了下來，取得了不錯的盈利，還在近期搬了家。

微動體育WEsport給不少人留下了深刻印象，在動人情懷之外，吸引人的一大原因，就是他們創(chuàng)業(yè)的切口：體育留學(xué)。

然而，不少人都會有疑惑，選擇體育留學(xué)作為創(chuàng)業(yè)切口，是否過于理想化了？在現(xiàn)實中，這樣一個創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展成了什么樣子？帶著這樣的問題，生態(tài)圈又找到了微動體育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚瓊，在他的新辦公室，傾聽了他對于留學(xué)、體育和人才的看法。

從北體到邁阿密再到創(chuàng)業(yè)者，這是姚瓊的心路歷程

長相溫和、性情穩(wěn)重的姚瓊表示，之所以會選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路，與李韜之的沖勁有關(guān)，也跟他的求學(xué)生涯有著很大的關(guān)系。

原來，微動體育的創(chuàng)始人姚瓊和李韜之，都是北京體育大學(xué)體育運動人體科學(xué)專業(yè)畢業(yè)的，他們當(dāng)年是同學(xué)，也是好哥們。從北體畢業(yè)之后，他們同時選擇了出國念書，李韜之前往密歇根大學(xué)，而姚瓊則選擇了邁阿密大學(xué)，但他們的專業(yè)都轉(zhuǎn)而變成了體育管理專業(yè)。

雖然一直深深愛著體育，但作為理科生，姚瓊當(dāng)初在選擇北體、選擇體育專業(yè)時，也受到過親人朋友的質(zhì)疑。此外，就是對自己求學(xué)生涯和職業(yè)道路的不確定性，他表示，甚至在邁阿密大學(xué)體育管理專業(yè)就讀伊始，都不清楚體育管理真正要做的是什么。

不過，留學(xué)的經(jīng)歷給了他很大的幫助，在邁阿密大學(xué)體育管理畢業(yè)之后，姚瓊成為了新浪駐邁阿密記者，跟著當(dāng)時如日中天的熱火進行了不少采訪報道。而之后從美國歸來后，姚瓊又如愿進入自己偶像姚明旗下的眾輝體育，做公關(guān)市場工作，并即將去美國負責(zé)一個長期項目。

然而，求學(xué)和工作的經(jīng)歷，讓他產(chǎn)生了一個思考：能不能不讓自己的學(xué)弟學(xué)妹再走這種彎路？就在此時，原本在盈方中國工作的李韜之已經(jīng)選擇了辭職，在和君商學(xué)院深造之后，他找到了姚瓊，提出了體育留學(xué)這樣一個創(chuàng)業(yè)的想法。

本著自己當(dāng)初的承諾和對好兄弟的信任，也為了讓愿意為體育付出全部的學(xué)生不再走彎路，姚瓊選擇了辭職，并且跟李韜之一起走上了微動體育的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)近兩年，微動體育的團隊規(guī)模并不大，加上李韜之和姚瓊兩位創(chuàng)始人也就是在5人左右，但他們的業(yè)務(wù)卻開展的很快。

據(jù)姚瓊介紹，2016年微動體育擁有了數(shù)十位客戶，完成了業(yè)績目標，取得了不錯的盈利。在今年三月，他們終于擁有了屬于自己的獨立辦公室。

在姚瓊看來，微動體育用這樣一段時間，實現(xiàn)了“從0到1”的過程。

不僅僅是留學(xué)中介，WEsport想打造體育人才服務(wù)鏈條

微動體育最初的業(yè)務(wù)方向，是以體育留學(xué)中介為主。但從長期走向來看，他們準備把大部分火力集中于體育人才服務(wù)，進一步延長了其服務(wù)鏈條，整體一般會在三年左右。

微動體育目前服務(wù)內(nèi)容包括出國前、申請中和出國后這樣三個階段。

在出國前，他們會幫助學(xué)生在出國前申請有利于留學(xué)簡歷的實習(xí)，以及參與體育旅游相關(guān)的體育游學(xué)項目。

申請過程中，則會提供體育領(lǐng)域更專業(yè)的選校與文書等留學(xué)申請服務(wù)，同時在注重職業(yè)發(fā)展上提供體育留學(xué)的同學(xué)最缺乏的問題解決，明顯提升了申請結(jié)果。

在學(xué)生成功拿到Offer之后，他們還會為學(xué)生在國外推介實習(xí)機會，直至學(xué)生回國之后，還會繼續(xù)進行就業(yè)方向的指導(dǎo)和推薦。

此外，微動體育也開啟了幫助高水平運動員出國，拿運動員獎學(xué)金，甚至征戰(zhàn)NCAA的業(yè)務(wù)。在姚瓊看來，即便是學(xué)術(shù)水平、英語水平較低的同學(xué)和運動員，同樣可以通過這種方式，來解決出國難題，實現(xiàn)體育留學(xué)夢。而且，他們還和保加利亞足球?qū)W院等機構(gòu)達成了合作，將會開啟教練培訓(xùn)計劃。

姚瓊說，2016年微動體育的用戶達到數(shù)十位，其中有很多是高一、高二或大一的學(xué)生。在他看來，這些年輕的用戶選擇WEsport，正是因為看重他們提供的留學(xué)前后的職業(yè)發(fā)展方面的增值服務(wù)。

微動體育之所以選擇這樣的服務(wù)方式，更多是從體育人才的實際就業(yè)角度考慮的。體育產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展迅速，“BAT”等巨頭也紛紛入局。這些體育公司不同于事業(yè)單位，他們希望以最短時間在業(yè)務(wù)上有重大突破，最直接面臨的問題就是人才上的信息不對稱。

這種不對稱的一個具體表現(xiàn)是，體育留學(xué)生回國后由于在國內(nèi)的資源較少，很難直接接觸到就業(yè)機會。正是基于這種分析，微動體育想將體育留學(xué)生與合適的工作資源相對接，從留學(xué)到就業(yè)提供一站式解決方案。

做服務(wù)行業(yè)，難以避免的是與其他機構(gòu)的價格比較。面對這樣的質(zhì)疑，姚瓊的看法是，如果綜合考慮全部的服務(wù)，考慮性價比的因素，WEsport的價格并不高。

“和普通中介不同，我們要完成一個長產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，花費很大的精力和時間成本來幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)和工作上少走彎路。雖然單純比較價格，我們的定價可能是中等偏上，但是如果考慮到相應(yīng)服務(wù)的話，我們的性價比是最高的?！?/p>

因為熱愛選擇體育，才能更長久的堅持下去

體育留學(xué)是一門生意，然而，在姚瓊看來，在微動體育的思維中，這門留學(xué)生意的背后是一種情懷，一種對體育的情懷。

過去有這樣的說法，國內(nèi)學(xué)生申請體育院校，有很多是出于體育大學(xué)的分數(shù)更低、更好申請這樣的原因。

所以，微動體育在為學(xué)生申請留學(xué)時會著重提到兩點，一是要喜歡體育，二是要制定短期和長期的人生規(guī)劃?！昂芏鄬W(xué)生在被問到第一個問題時，就直接搖頭，說是為了這個學(xué)校的名聲而來的。但是在我看來，你既然選擇體育，就一定要熱愛體育，否則的話你整個的學(xué)習(xí)可能對你的未來并沒有幫助。”姚瓊說。

在姚瓊看來，體育產(chǎn)業(yè)是很火熱，但有些時候也會讓人忘記初心。資本是很重要，但有些時候也會沖昏人的頭腦。

“其實現(xiàn)在也有跟我們聊的融資，但是我們拒絕了，因為我們不愿意成為賺錢的工具，還是更希望能夠保持一定的情懷，為體育行業(yè)、體育人才做一些事情，但是我們也意識到了，一定要活下去?！币Ν偡磸?fù)強調(diào)的關(guān)鍵詞是：初心，情懷與堅持。

對于自己當(dāng)初辭職來創(chuàng)業(yè)的選擇，姚瓊并不后悔，他笑著表示：既然選擇了，也就不會放棄。“雖然我們是創(chuàng)業(yè)公司，但我們的業(yè)務(wù)立足人才，服務(wù)周期較長，十年樹木，百年樹人，WEsport就是要深耕體育人才，這是我們必須要堅持下去的原因?！?/p>

資本是流動的，體育風(fēng)口能否持續(xù)火熱，人才是關(guān)鍵因素。而意在人才服務(wù)平臺的微動體育，會以體育留學(xué)作為切口，繼續(xù)堅持下去?！拔覀儸F(xiàn)在也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷地進步，我們的理想也是要不斷努力才能實現(xiàn)的。”

2017年，微動體育希望能在業(yè)務(wù)上加速奔跑。他們的目標是能在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)翻倍，并在未來的兩三年內(nèi)做到行業(yè)龍頭，占據(jù)體育留學(xué)市場70-80%的份額。

與此同時，姚瓊和李韜之都非常清楚，這樣的事業(yè)、情懷和理想，單靠他們兩人是無法完成的，除了體育產(chǎn)業(yè)需要持續(xù)火熱之外，微動體育團隊的每個成員都必須朝著一個共同的目標奮進。

“體育是一個很殘酷的競技性的東西，所以一定要做到最好。這是我對我們的團隊、從業(yè)者、甚至是熱愛體育的人說的一句話語?！币Ν傉f。