本刊編輯部

值此年初之際，本刊聯(lián)合全國(guó)數(shù)十家中小投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)及權(quán)威人士，通過票選方式重磅推出2017年七大賺錢機(jī)會(huì)。

（一）孕嬰服務(wù)、汽車后市場(chǎng)服務(wù)、小區(qū)服務(wù)、新農(nóng)村服務(wù)——增長(zhǎng)大提速。行業(yè)亮點(diǎn)多，新興需求旺。專業(yè)賺錢快

機(jī)會(huì)詳解

孕嬰服務(wù)：新婚者需求最大

2016年是婚慶高峰年，加之國(guó)家鼓勵(lì)“二胎”，使得2017年成為近十年少有的孕育高峰年。據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年大約有2000萬人登記結(jié)婚，比2015年增長(zhǎng)近一倍 人約70%的新婚夫婦表示2017年有生育計(jì)劃。預(yù)計(jì)2017年孕嬰服務(wù)的市場(chǎng)份額大約在數(shù)百億元左右。

汽車后市場(chǎng)服務(wù)：金礦在個(gè)性服務(wù)

2016年前一個(gè)季度中國(guó)汽車售后服務(wù)的市場(chǎng)容量達(dá)到2000億人民幣左右。一般情況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4—9年之間的市場(chǎng)是最大的。我國(guó)從2002年開始進(jìn)入了汽車銷售高峰，這就意味著從2017年開始，我國(guó)將經(jīng)歷一個(gè)比較高的售后服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度在20%左右，增長(zhǎng)量約400億元人民幣。目前國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，個(gè)性化服務(wù)發(fā)展空間大。以上海為例，私家車使用者大約有83%的人想體驗(yàn)到個(gè)性化汽車后市場(chǎng)服務(wù)。

小區(qū)服務(wù)：建成1—2年的小區(qū)機(jī)會(huì)多

全國(guó)城鎮(zhèn)人口有48.3%的家庭享受過小區(qū)服務(wù)，有66.8%的用戶認(rèn)為小區(qū)服務(wù)有一定的必要性。目前建成1—2年后的小區(qū)最需要小區(qū)配套服務(wù)，因?yàn)榇祟愋^(qū)的人口逐漸增多.平均人口入住率在86%左右。而小區(qū)配套服務(wù)卻不完善，全國(guó)大約只有不到20%的小區(qū)（建成1—2年）有較為完善的配套服務(wù)。

新農(nóng)村服務(wù)：“休閑經(jīng)濟(jì)”有商機(jī)

新農(nóng)村的全面建設(shè)，給農(nóng)村帶來各種商機(jī)，其中休閑旅游的商機(jī)最大。2016年前三個(gè)季度，全國(guó)大約有3000多萬人去農(nóng)村旅游，比2015年同期增長(zhǎng)了17%，創(chuàng)造出大約500多億元人民幣的利潤(rùn)，比2015年同期增長(zhǎng)近40%。預(yù)計(jì)2017年這個(gè)比例還會(huì)增加，全國(guó)平均增長(zhǎng)幅度在15%左右。

推薦理由

1.長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。我國(guó)服務(wù)業(yè)連續(xù)27年年均增速超過10%，2015年增加值（相當(dāng)于總產(chǎn)值）達(dá)到了78021多億元人民幣，比2004年（增加值為65018億元人民幣）提高了20%左右。服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員的年增長(zhǎng)率為4%，截至2016年第三季度，全國(guó)共有2.3億人從事服務(wù)業(yè)。

2.政策鼓勵(lì)發(fā)展。2015年我國(guó)服務(wù)業(yè)的增加值占國(guó)民生產(chǎn)總值的40.3%，而國(guó)家“十一五”計(jì)劃要求，“十一五”期間大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)速度要略高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，服務(wù)業(yè)增加值占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例要提高3—4個(gè)百分點(diǎn)，服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員增加4500萬人左右。

3.市場(chǎng)需求大。2016年前三個(gè)季度，人們?cè)诜?wù)業(yè)上的支出占到日?？傊С龅?0%左右。隨著服務(wù)業(yè)劃分的精細(xì)化，這個(gè)比例還會(huì)有所增加，預(yù)計(jì)2017年會(huì)比2016年增加3.6%。

（二）快餐業(yè)——需求增長(zhǎng)快，

中餐機(jī)會(huì)多，連鎖成功易

機(jī)會(huì)詳解

地域：西部機(jī)會(huì)大

從西部地區(qū)快餐業(yè)2015年和2016年前三個(gè)季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，快餐店數(shù)量逐年（年增長(zhǎng)數(shù)量均在六千家以上）增加。增長(zhǎng)速度要高于東部地區(qū)（年增長(zhǎng)量在三四千家）。盡管西部地區(qū)快餐店的總量上比東部地區(qū)少，但是營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)幅度卻高于東部地區(qū)，大約高出17%左右，平均翻臺(tái)次數(shù)高于東部0.8次，同時(shí)盈利水平基本與東部持平。

品種：中式快餐店機(jī)會(huì)多

受人們飲食習(xí)慣和消費(fèi)觀念影響，中式快餐在中西部更受人們的喜愛。2016年前三個(gè)季度中式快餐店的數(shù)量比西式快餐店大約多出30%左右。2016年前三個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額與西式快餐店接近，而2015年同期比西式快餐店少了近百億元人民幣。同時(shí)據(jù)零點(diǎn)公司在北京、上海等五大城市的調(diào)查表明，常吃中式快餐的人數(shù)基本是吃西式快餐的2倍。人們每月花費(fèi)在中式快餐的費(fèi)用大約平均在267元左右，比西式快餐高出10%左右。

經(jīng)營(yíng)：連鎖小型快餐店機(jī)會(huì)大

據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)，投資者單獨(dú)投資大面積快餐店的成功概率不足10%，選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式的小型快餐店（營(yíng)業(yè)面積在65—90平方米）成功概率高于90%，因此選擇加盟方式的小型快餐店，創(chuàng)業(yè)成功概率更高。

定位：不同快餐目標(biāo)顧客不一樣

西式快餐的目標(biāo)顧客年齡在6—30歲之間；中式快餐的目標(biāo)顧客為18—44歲，收入水平不高的消費(fèi)者；臺(tái)式和港式快餐更受25—35歲的商務(wù)人士喜歡。

菜品：大眾食品成功機(jī)會(huì)大

以遼寧省、江蘇省、廣東省、北京市、天津市等省市為例，人們?cè)诳觳偷昃筒蜁r(shí)分別有83%、66%、54%選擇米飯、拉面、粥等食品，經(jīng)營(yíng)這類食品的快餐店成功概率高。

價(jià)格：20—40元的快餐最受歡迎

以東部及沿海地區(qū)為例，各類快餐店20元/套一40元/套之間的快餐（中式或西式的漢堡包套餐）銷售情況最好，占銷售總量的90%以上。

因此提供中等價(jià)位的快餐店發(fā)展機(jī)會(huì)最多。

推薦理由

1.市場(chǎng)需求大。2016年前三個(gè)季度，全國(guó)約52.3%的人有去過快餐店就餐的經(jīng)歷。其中去中式快餐店就餐的頻率為0.7次/周，去西式快餐店的頻率為0.4次/周。人們?cè)诳觳偷昃筒椭С龅馁M(fèi)用占在外就餐總支出的40%左右，約高于2015年同期的30%。消費(fèi)總量也比2015年同期高出了約300億元人民幣。快餐店的三餐平均翻臺(tái)次數(shù)為早餐1.9次，午餐2.28次，晚餐3.46次。

2.增長(zhǎng)速度快。2016年快餐業(yè)以17%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，要高于往年（2013—2015年連續(xù)三年年遞增率為15%左右）。預(yù)計(jì)2017年快餐業(yè)的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于2016年。2016年前三個(gè)季度的快餐業(yè)的營(yíng)業(yè)收入已超過3000億元人民幣，比2015同期高出1000億人民幣左右。2016年前三個(gè)季度全國(guó)快餐經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)有120多萬個(gè)，占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的26.3%，高于2015年同期。預(yù)計(jì)快餐在2016年的良好表現(xiàn)，將會(huì)在2017年繼續(xù)延續(xù)。

快餐業(yè)的“百慕大”

在快餐業(yè)有一個(gè)“200”現(xiàn)象，即任何一家中式快餐連鎖店在全國(guó)擴(kuò)張時(shí)，其發(fā)展的店面總數(shù)絕對(duì)不能超過200家，否則“非死即傷”。而西式快餐連鎖卻沒有這個(gè)現(xiàn)象。

（三）空氣凈化類產(chǎn)品——市場(chǎng)空間大。老樹開新花。名牌很暢銷

機(jī)會(huì)詳解

地域：東部及沿海地區(qū)賺錢機(jī)會(huì)多

東部及沿海地區(qū)的人們對(duì)待空氣凈化產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已經(jīng)開始成熟，逐步認(rèn)可凈化產(chǎn)品并開始購(gòu)買。2015年出售了1700萬臺(tái)空氣凈化器，在東部及沿海地區(qū)的銷售量就達(dá)到大約1600萬臺(tái)。

品種：活性炭類產(chǎn)品依舊受歡迎

盡管活性炭類空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中發(fā)展了很多年，但是人們還是最認(rèn)可它。在2016年前三個(gè)季度，活性炭類產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)額均排在各類空氣凈化類產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)額中的第一位。同時(shí)由于各類空氣凈化產(chǎn)品都號(hào)稱凈化率可以達(dá)到90%以上，但是普通百姓對(duì)它們的原理不甚了解，因此購(gòu)買時(shí)會(huì)傾向活性炭類產(chǎn)品。

價(jià)位：數(shù)百元與萬元的產(chǎn)品同樣銷路好

人們?cè)谫?gòu)買空氣凈化類產(chǎn)品的心態(tài)只有兩種，一是圖價(jià)格便宜，可以長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買；二是品牌效應(yīng)。這也就造成低檔和高檔的空氣凈化產(chǎn)品銷路都十分好。

銷售：品牌優(yōu)勢(shì)很明顯

現(xiàn)在人們購(gòu)買空氣凈化類產(chǎn)品的心態(tài)趨于理性，更傾向于購(gòu)買已經(jīng)在市場(chǎng)中生存多年的空氣凈化類產(chǎn)品。小投資者在選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該選擇名牌產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)：專營(yíng)店形式成熟

空氣凈化類產(chǎn)品除了空氣凈化器以小家電的身份走進(jìn)家電賣場(chǎng)，其他的產(chǎn)品大都會(huì)集中在專營(yíng)店中進(jìn)行銷售。專營(yíng)店模式已經(jīng)成為了相對(duì)成熟的銷售模式。

店面：小型、裝修有特色效益好

店面小于50平方米的專營(yíng)店成活幾率較高，同時(shí)店鋪裝修一定要有特色，凡是能突出空氣凈化產(chǎn)品特性的小店基本上都能生存下來。

推薦理由

1.市場(chǎng)需求大。以空氣凈化器為例，2015年國(guó)內(nèi)一共銷售了1700萬臺(tái)，占全球銷量的5%，而2003年時(shí)連1%都不到。據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)建筑裝飾室內(nèi)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅北京一個(gè)城市就有超過240萬個(gè)家庭尋求過或正在尋求室內(nèi)空氣凈化類產(chǎn)品。調(diào)查顯示，超過70%的家庭傾向購(gòu)買具有空氣凈化功能的產(chǎn)品（單品價(jià)格在1000元以下），同時(shí)這個(gè)比例還呈上升趨勢(shì)。

2.增長(zhǎng)速度快?？諝鈨艋惍a(chǎn)品每年的增長(zhǎng)速度為20%，2003年國(guó)內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總市場(chǎng)規(guī)模約為80億元人民幣，2015年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了3000億元人民幣。預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將超過5600億元人民幣。

3.利潤(rùn)率較高，投資回收期短?？諝鈨艋a(chǎn)品的平均利潤(rùn)率在28%左右，經(jīng)銷代理的空氣凈化類產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率大約在50%—70%，大約3—6個(gè)月可以收回前期投資。

（四）綠色食品——市場(chǎng)已成熟，休閑食品火。特許經(jīng)營(yíng)旺

機(jī)會(huì)詳解

品種：綠色休閑類食品火

隨著我國(guó)旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，綠色休閑食品消費(fèi)增長(zhǎng)速度很快，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。截至2016年10月份實(shí)現(xiàn)銷售收入627.99億元，同比增長(zhǎng)31.36%。

經(jīng)營(yíng)：特許專營(yíng)小店最火爆

2016年前三個(gè)季度，特許專營(yíng)小店的銷售額占到綠色食品銷售總額的三分之一，排在各類銷售終端的第二位，僅次于大型超市。

價(jià)格：中等價(jià)位受歡迎

價(jià)位適中的綠色食品最受大眾歡迎。人們對(duì)比普通食品價(jià)位高出50%—80%的綠色產(chǎn)品接受程度最高，對(duì)于高出一倍以上的綠色食品接受程度較差。

地域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)機(jī)會(huì)多

由于綠色食品的生產(chǎn)成本高，售價(jià)也高，在經(jīng)濟(jì)水平偏低的地區(qū)機(jī)會(huì)并不多，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。2016年前三個(gè)季度，綠色食品銷售情況最好的地區(qū)是北京、廣州、蘇州、深圳等地。

宣傳：名企產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高

綠色食品行業(yè)中的品牌效應(yīng)十分明顯。2016年前三個(gè)季度，知名企業(yè)的綠色食品銷售量是普通企業(yè)的1.7倍左右。因此投資者首選的代銷產(chǎn)品應(yīng)該是名企的產(chǎn)品。

推薦理由

1.需求旺盛。2016年前三個(gè)季度綠色食品產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)均旺，效益穩(wěn)步攀升。產(chǎn)品實(shí)物總量6300萬噸，年銷售額1030億元，出口額16.2億美元，一舉摘取39個(gè)工業(yè)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名的冠軍。

2.增長(zhǎng)速度快。2000—2015年年均增長(zhǎng)率為20.8%，增長(zhǎng)速度居食品行業(yè)之首。2015年新認(rèn)證綠色食品企業(yè)1839家，產(chǎn)品種類5077個(gè)，全國(guó)有效使用綠色食品標(biāo)志企業(yè)總數(shù)達(dá)到3695家。2016年前三個(gè)季度綠色食品總數(shù)超過1萬個(gè)。

3.市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量高。2015年綠色食品產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率達(dá)到98.3%。

（五）女裝、內(nèi)衣、孕嬰服裝——發(fā)展勢(shì)頭旺.女裝秀復(fù)古，東部機(jī)會(huì)多

機(jī)會(huì)詳解

顏色：大紅色和深褐色女裝將成為主流

2017年女裝的基調(diào)顏色為大紅色和深褐色。一般針對(duì)年齡在16—24歲左右的女性流行色將為暗淡橙、淡紫色、灰褐色等較為柔和的色彩，針對(duì)成熟女性的流行色為咖啡色與棕褐色。以這幾種顏色為主色調(diào)的女裝會(huì)更加受時(shí)尚女性的歡迎。

價(jià)格：高檔價(jià)位的內(nèi)衣更受歡迎

價(jià)格在幾百元的功能性內(nèi)衣在2016年前三個(gè)季度銷售量最大，約占50%左右，說明現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒅貎?nèi)衣的質(zhì)量與功能。投資者代理高檔的功能性內(nèi)衣成功幾率會(huì)很大。

款式：簡(jiǎn)約、復(fù)古、懷舊風(fēng)格的女裝銷路最好2015年、2016年前三個(gè)季度，女裝中銷售量最多的款式具有簡(jiǎn)約、復(fù)古、懷舊的風(fēng)格，2017年將會(huì)延續(xù)這一特色。

面料：植物纖維的面料機(jī)會(huì)多

人們對(duì)服裝面料的舒適程度及環(huán)保性要求越來越高，以天然植物纖維制成的面料最受消費(fèi)者歡迎，如亞麻、大麻、竹子、大豆等。因此采用天然植物纖維制成的服裝銷量會(huì)更好。

地區(qū)：東部及沿海地區(qū)的孕嬰服裝需求旺

明年雖然是生育高峰年，但是真正對(duì)孕嬰服裝有較大需求的地區(qū)在東部及沿海地區(qū)。根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)，東部及沿海地區(qū)的孕嬰服裝銷量約是西部地區(qū)的3倍。這和東部及沿海地區(qū)人們的平均收入水平高、消費(fèi)觀念前衛(wèi)有直接的關(guān)系。

推薦理由

市場(chǎng)需求大。女裝始終都是服裝紡織行業(yè)銷售量最大的品種，2016年前三個(gè)季度，人們?cè)诜b上的消費(fèi)總額有三分之一都在女裝上支出，比2015年同期高出了約10個(gè)百分點(diǎn)；2016年是近十年少有的婚育扎堆年份，這就意味著2017年將成為孕育高峰期，孕嬰服裝的需求量將會(huì)大增，預(yù)計(jì)有望比2016年增長(zhǎng)40%左右；2015年內(nèi)衣的銷售額在1000億元人民幣左右，而2016年前三個(gè)季度就已接近這個(gè)數(shù)字，預(yù)計(jì)2017年內(nèi)衣銷售額在2000億元人民幣左右。2016年前三個(gè)季度人均纖維銷量為9.7公斤，比2015年高出了2.3公斤。

（六）少兒培訓(xùn)——競(jìng)爭(zhēng)程度低。投資回報(bào)高。英語瑜伽熱，培訓(xùn)檔次高

機(jī)會(huì)詳解

品種：少兒英語、少兒瑜伽最受歡迎

當(dāng)成人英語培訓(xùn)領(lǐng)域逐漸成為微利行業(yè)時(shí)，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向少兒英語培訓(xùn)，甚至是幼兒英語培訓(xùn)。英語培訓(xùn)巨頭——新東方在2016年夏天推出了幼兒英語培訓(xùn)夏令營(yíng)活動(dòng)就出現(xiàn)了爆滿現(xiàn)象，有些城市的家長(zhǎng)為了給孩子報(bào)上名，提前好幾個(gè)小時(shí)就排隊(duì)等候。2016年才出現(xiàn)的少兒瑜伽培訓(xùn)也是如此，在廣州、深圳、武漢等地，少兒瑜伽培訓(xùn)的名額可謂是“一票難求”。

價(jià)格：高價(jià)位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吃香

家長(zhǎng)們?yōu)榕囵B(yǎng)孩子從來都不惜重金，所以學(xué)費(fèi)在1000元左右/科的高價(jià)位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然受到眾多家長(zhǎng)的追捧。當(dāng)然高價(jià)位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不意味投資者可以亂收費(fèi)，最主要的是師資和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度。知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在300元左右/科。

營(yíng)業(yè)面積：300平方米的營(yíng)業(yè)面積最好

營(yíng)業(yè)面積在300平方米左右的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利效果最好，投資回報(bào)期最短。300平方米已經(jīng)成為少兒培訓(xùn)的場(chǎng)地投資回報(bào)的臨界點(diǎn)。

經(jīng)營(yíng)方式：多品種培訓(xùn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)成功幾率大據(jù)統(tǒng)計(jì)，具有單一培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功幾率只有30%，具備多項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功幾率為80%。同時(shí)月收入在1500元左右的家庭，孩子月消費(fèi)額平均為532元。有30%消費(fèi)在教育培訓(xùn)方面，傾向于英語培訓(xùn)，占培訓(xùn)總?cè)藬?shù)的30%左右；月收入達(dá)到5000元的家庭每月孩子的平均消費(fèi)額則是1135元，有60%的消費(fèi)在教育培訓(xùn)方面，傾向于特長(zhǎng)和興趣培訓(xùn)，占培訓(xùn)總?cè)藬?shù)的50%左右。因此提供多品種培訓(xùn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)可以將高低端顧客全部納入進(jìn)來，成功的幾率會(huì)更大。

推薦理由

1.市場(chǎng)需求大。2016年前三個(gè)季度，我國(guó)超過50%的家庭，每月花費(fèi)在孩子身上的錢占家庭總收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于子女教育方面的費(fèi)用在500—1000元。2016年前三個(gè)季度參加幼兒培訓(xùn)的人數(shù)比2015年同期增加了50%左右，預(yù)計(jì)2017年培訓(xùn)人數(shù)會(huì)翻一倍。

2.投資回報(bào)高。投資一家少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全部投入在30萬元左右（因地區(qū)不同，投資額度略有不同）。如果正常運(yùn)營(yíng)，大約12個(gè)月左右可以收回前期投資。

3.競(jìng)爭(zhēng)程度低。少兒培訓(xùn)市場(chǎng)雖然火爆，但競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。原因是眾多知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然將主要精力放在成人培訓(xùn)上面。少兒培訓(xùn)更多只是這些機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)補(bǔ)充業(yè)務(wù)，像新東方、環(huán)球雅思等機(jī)構(gòu)少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)量只占總業(yè)務(wù)量的20%左右。

少兒培訓(xùn)業(yè)的“百慕大”

“第二年”是少兒培訓(xùn)業(yè)的瓶頸。無論是“洋品牌”還是國(guó)內(nèi)品牌，是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是不知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，第二年絕大多數(shù)都會(huì)跌入一個(gè)谷底。一旦挺過第二年，前景將會(huì)一片光明。