楊柏 舒首鳳

(四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 國(guó)別經(jīng)濟(jì)與國(guó)際商務(wù)研究中心，重慶 400031)

國(guó)際商品展示與交易中心發(fā)展的SWOT分析

楊柏 舒首鳳

(四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 國(guó)別經(jīng)濟(jì)與國(guó)際商務(wù)研究中心，重慶 400031)

自2013年自貿(mào)區(qū)設(shè)立以來(lái)，一種新的商業(yè)模式——國(guó)際商品展示與交易中心，如雨后春筍般出現(xiàn)，但其發(fā)展方向尚不明確。通過(guò)對(duì)全國(guó)各個(gè)省份的國(guó)際商品展示與交易中心進(jìn)行資料搜集以及部分實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法，分析國(guó)際商品展示與交易中心的發(fā)展現(xiàn)狀、存在模式、面臨問(wèn)題，得出國(guó)際商品展示與交易中心應(yīng)當(dāng)利用依托保稅區(qū)的優(yōu)勢(shì)、成立協(xié)會(huì)并交流合作，在優(yōu)化自身的物流與信息化管理的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度、平衡發(fā)展進(jìn)出口商品貿(mào)易。

國(guó)際商品展示與交易中心；保稅商品；進(jìn)口商品；SWOT分析

國(guó)際商品展示與交易中心是依托保稅物流中心、保稅港區(qū)、綜合保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“保稅區(qū)”)的商品展示功能，進(jìn)行商品展示與銷售的場(chǎng)所。中國(guó)現(xiàn)行商品展示與交易中心，除具備傳統(tǒng)的進(jìn)口商品展示與銷售功能外，還配備跨境電商的線下體驗(yàn)、進(jìn)口商品的直銷分銷、進(jìn)口商品與服務(wù)體驗(yàn)以及休閑娛樂(lè)等功能。國(guó)際商品展示與交易中心的出現(xiàn)，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的需求增加:從最初的代購(gòu)到后來(lái)海淘的迅速發(fā)展，都反映出人們對(duì)海外商品的青睞；另一方面也跟國(guó)家積極推進(jìn)跨境電商的試點(diǎn)有關(guān)[1]，跨境電子商務(wù)試點(diǎn)退出后，跨境電商迅速發(fā)展，但是發(fā)展中遇到了瓶頸：由于線上銷售產(chǎn)品，人們看不到摸不著，無(wú)法直觀地判斷商品的好壞，因此銷量受限。為了滿足消費(fèi)者體驗(yàn)式購(gòu)物的強(qiáng)烈要求從而突破銷量瓶頸，許多跨境電商跟保稅區(qū)完美結(jié)合，國(guó)際商品展示與交易中心應(yīng)運(yùn)而生。

國(guó)際商品展示與交易中心作為一種新興的商業(yè)模式，在發(fā)揮保稅商品展示功能的同時(shí)也產(chǎn)生了一系列影響。首先，國(guó)際商品展示與交易中心滿足了人們對(duì)海外商品日益增加的需求，讓人們更加直觀地感知海外商品，避免盲目消費(fèi)。其次，國(guó)際商品展示與交易中心的出現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)給國(guó)內(nèi)產(chǎn)品帶來(lái)更大壓力，讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)能夠在外界壓力下，提升自身創(chuàng)新能力，爭(zhēng)取能夠生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品，來(lái)滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。最后，進(jìn)口商品的銷售不僅僅是商品的交易，在一定程度上也是國(guó)家間的貿(mào)易合作與文化交流，這對(duì)加強(qiáng)國(guó)家間的友好合作關(guān)系、增進(jìn)國(guó)家間的了解，也有一定促進(jìn)作用。

一、國(guó)際商品展示與交易中心的發(fā)展 現(xiàn)狀

國(guó)際商品展示與交易中心是一種新的商業(yè)模式，所以在進(jìn)行SWOT分析前，需要明晰國(guó)際商品展示與交易中心的發(fā)展現(xiàn)狀和存在模式，以便為其發(fā)展提出可靠的建議。

(一)國(guó)際商品展示與交易中心的概況

國(guó)際商品展示與交易中心在數(shù)量和分布上的發(fā)展，跟國(guó)家自貿(mào)區(qū)的建立有一定的關(guān)系。中國(guó)為了更好地融入世界的發(fā)展，完善開放型經(jīng)濟(jì)體制，于2013年建立上海自貿(mào)區(qū)。隨后廣東、天津、福建自貿(mào)區(qū)于2015年4月21日掛牌，各地綜合保稅區(qū)、保稅物流中心、保稅區(qū)也陸續(xù)批復(fù)。保稅區(qū)具有商品展示的功能，落地成型即為我們所見(jiàn)的保稅商品展示中心。2013年國(guó)際商品展示與交易中心，大多處在規(guī)劃或者項(xiàng)目談判簽約階段，真正成型的商品展示與交易中心寥寥可數(shù)。2014年作為中國(guó)跨境電商元年，一定程度上刺激了國(guó)際保稅展示中心的發(fā)展，截至2014年底國(guó)際商品展示與交易中心共有12家。直至2015年，國(guó)際商品展示與交易中心得到了井噴式的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年全年，新開業(yè)的國(guó)際商品展示與交易中心共有61家。2016年，大多數(shù)國(guó)際商品展示與交易中心基本成型，統(tǒng)計(jì)截至2016年5月底，新開業(yè)的國(guó)際商品展示與交易中心有11家。國(guó)際商品展示與交易中心多分布在華北、華南、華東三個(gè)區(qū)域，究其原因：一方面是這三個(gè)區(qū)域都是有自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)，投資人在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)，有可以模仿的對(duì)象；另一方面是這些區(qū)域人們整體消費(fèi)水平高，進(jìn)口商品大多屬于中高端消費(fèi)水平，這樣商品才有銷路、商家才有利可盈。

(二)國(guó)際商品展示與交易中心的模式

截至2016年5月，全國(guó)共有進(jìn)口國(guó)際商品展示與交易中心84家，按業(yè)態(tài)劃分，可以分為進(jìn)口商品直銷、跨境電商、保稅展示交易三種模式。與傳統(tǒng)模式相比，國(guó)際商品展示與交易中心的運(yùn)營(yíng)模式有四大特色：一是進(jìn)口商品以保稅狀態(tài)進(jìn)入平臺(tái)展示、陳列，銷售時(shí)完稅；二是海關(guān)對(duì)平臺(tái)商品實(shí)施電子監(jiān)管和狀態(tài)管理，采用“分批出區(qū)、集中報(bào)關(guān)”，商檢對(duì)平臺(tái)商品進(jìn)行預(yù)商檢；三是保稅商品在交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售，消費(fèi)者支付貨款時(shí)，貨款與稅款實(shí)現(xiàn)即時(shí)分離，保證稅款及時(shí)入庫(kù)；四是如商品銷售不佳或三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有售出，可靈活返回區(qū)內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行保稅倉(cāng)儲(chǔ)并重新進(jìn)行全球分撥，平臺(tái)具有自貿(mào)功能[2]。

進(jìn)口商品直銷模式，一般以“國(guó)際超市”的形式存在，主要經(jīng)營(yíng)人們?nèi)粘Ｋ璧谋匦杵?，涵蓋食品、日用品、化妝品、酒類、鐘表等國(guó)外進(jìn)口商品，以進(jìn)口海鮮與水果為特色。這種銷售模式，人們可以直接購(gòu)買商品，現(xiàn)場(chǎng)付款提貨，跟平常逛超市沒(méi)有區(qū)別。現(xiàn)存直銷中心，有兩種發(fā)展戰(zhàn)略：一種是與市中心繁華地段聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，將“國(guó)際超市”開到人們家門口，方便人們購(gòu)買；另一種戰(zhàn)略是，布置在國(guó)際商品展示與交易中心內(nèi)部，作為進(jìn)口商品銷售必不可少的一部分存在，即進(jìn)口商品直銷、跨境電商落地、保稅展示交易三者結(jié)合。例如，上海DIG外高橋進(jìn)口商品直銷中心、河北的I.B.D.進(jìn)口保稅商品直營(yíng)中心，廣東的IGOSHOP全球商品跨境直購(gòu)體驗(yàn)中心等。

跨境電商模式，顧名思義，是一些跨境電商為了滿足人們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的需要，而存在于線下的實(shí)體店鋪，即人們熟知的跨境電商“線下展示交易中心+線上購(gòu)買平臺(tái)”O(jiān)2O體驗(yàn)中心，人們?cè)诰€下實(shí)體店可體驗(yàn)商品，購(gòu)買卻必須在網(wǎng)上下單，再通過(guò)物流快遞寄送到顧客手中。商品類型涵蓋日用品、生鮮食品、奶粉、母嬰用品、箱包服飾、化妝品、電器、數(shù)碼產(chǎn)品、酒等。例如“保稅國(guó)際、萬(wàn)國(guó)優(yōu)品、京東母嬰、愛(ài)購(gòu)保稅”等?？缇畴娚棠Ｊ降陌l(fā)展戰(zhàn)略與直銷中心模式是相同的。

保稅展示交易是指經(jīng)海關(guān)注冊(cè)登記的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)企業(yè)在區(qū)內(nèi)或者區(qū)外開展保稅展示交易的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。[3]“保稅展示交易”是上海自貿(mào)區(qū)“可復(fù)制、可推廣”的十四項(xiàng)創(chuàng)新制度之一[4]。簡(jiǎn)單地說(shuō)，是指進(jìn)口貨物存放在保稅區(qū)內(nèi)，可以進(jìn)行商品展示與銷售。這種形式下，商品在未銷售出去之前不用繳納稅費(fèi)，只有在商品銷售出去以后，才進(jìn)行報(bào)稅工作。這種模式極大地減少了企業(yè)的資金占用與報(bào)稅成本。商品種類從生活用品、中高端奢侈品到進(jìn)口汽車應(yīng)有盡有，滿足了人們?nèi)粘Ｉ钏?。由于保稅商品區(qū)展示需要全額繳納貨物的稅款擔(dān)保金，所以保稅展示交易一般都存在于海關(guān)監(jiān)管下的保稅區(qū)內(nèi)?，F(xiàn)在很多地方綜合保稅區(qū)或者保稅物流中心，都建有比較大型的國(guó)際商品展示與交易中心，能夠滿足人們各種購(gòu)物需求。由于一般保稅區(qū)都處于常住人口比較少的區(qū)域，為了吸引人氣，國(guó)際商品展示與交易中心通常會(huì)打造一個(gè)集休閑娛樂(lè)、旅游度假、購(gòu)物、商務(wù)、餐飲于一體的商業(yè)中心。例如，天津歐貿(mào)中心、福建利嘉商貿(mào)中心等。

二、國(guó)際商品展示與交易中心發(fā)展的SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

第一，國(guó)際商品展示中心的商品是原裝進(jìn)口。展示交易中心銷售的貨物均在國(guó)外原產(chǎn)地采購(gòu),經(jīng)過(guò)正規(guī)渠道報(bào)關(guān)進(jìn)口、商品檢驗(yàn),可保障貨品來(lái)源。

第二，國(guó)際商品展示與交易中心商品通關(guān)便捷。對(duì)于保稅區(qū)進(jìn)口的商品，海關(guān)實(shí)行“集中報(bào)備、稅收健全、清單出庫(kù)、匯總納稅”的政策,利用信息化技術(shù)和信用考核機(jī)制,將以前的出區(qū)報(bào)稅改為對(duì)信用度好的企業(yè)實(shí)行商品登記,固定時(shí)間集中批量報(bào)稅,大大提高了通關(guān)效率。

第三，在前兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上，商品具有了成本優(yōu)勢(shì)。首先，大力壓縮流通成本。國(guó)際商品展示與交易中心，在進(jìn)行商品采購(gòu)時(shí)，加大原產(chǎn)地自采力度，同時(shí)很多進(jìn)口代理商，都是一級(jí)代理商，直接和一級(jí)代理合作，能大大壓縮商品的流通成本。事實(shí)上，市場(chǎng)上進(jìn)口商品貴的原因，主要不是因?yàn)殛P(guān)稅，而是流通成本。比如進(jìn)口巧克力的關(guān)稅稅率是8%，增值稅率17%，計(jì)算下來(lái)進(jìn)口綜合稅率約26%。但國(guó)內(nèi)出售的進(jìn)口巧克力價(jià)格往往比原產(chǎn)地貴100%以上，大頭被經(jīng)銷商賺走了。其次，優(yōu)惠的稅收政策。2016年4月8日之前，國(guó)家的跨境電商實(shí)行“保稅進(jìn)口，行郵出區(qū)”的政策，即商品進(jìn)口存放在保稅區(qū)中，可以先不用繳納稅費(fèi)，待商品銷售出區(qū)，以征收“行郵稅”的方式出口，比一般貿(mào)易優(yōu)惠很多。而稅改之后，國(guó)家針對(duì)跨境電商的稅收政策，雖然有調(diào)整，但是相對(duì)一般貿(mào)易，還是有很大的優(yōu)惠。再次，靈活使用保稅優(yōu)勢(shì)。比如率先在自貿(mào)區(qū)開張的“保稅展示交易平臺(tái)”，商品在展示過(guò)程中是保稅的，賣出去才交進(jìn)口關(guān)稅，供貨商不用事先墊付稅款，賣不完的貨還可以全球調(diào)撥，由此降低的資金成本，可以用來(lái)向消費(fèi)者讓利，具體見(jiàn)表1。

表1 國(guó)際商品展示與交易中心發(fā)展的SWOT分析

(二)弱勢(shì)分析

第一，存在商品日期不新鮮、款式落后，商品送達(dá)不及時(shí)的問(wèn)題。由于保稅進(jìn)口商品，從國(guó)外進(jìn)口的過(guò)程中，采購(gòu)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)本身都需要一定時(shí)間，再加上由于人們對(duì)進(jìn)口保稅商品中心的熟知度不夠，或者還未養(yǎng)成在保稅進(jìn)口商品展示中心購(gòu)買物品的習(xí)慣，因此進(jìn)口商品大都存在日期不夠新鮮、款式不夠新穎的弱勢(shì)。此外，一部分商品通過(guò)跨境電商在海外集中購(gòu)買，郵寄到客戶手中，電商一方面為了節(jié)約物流成本，會(huì)等待貨物集中完畢，一起寄回國(guó)內(nèi)，需要花費(fèi)一定時(shí)間，貨物到達(dá)保稅區(qū)，還要辦理清關(guān)手續(xù)，而海關(guān)在非工作日停止清關(guān)，通常商品要15天以上才能達(dá)到客戶手中，交易周期過(guò)長(zhǎng)，客戶“交錢提貨”的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有改變的話，會(huì)不適應(yīng)這種購(gòu)物方式。

第二，國(guó)際商品展示與交易中心位置偏僻，缺乏人氣。國(guó)際商品展示與交易中心通常與保稅物流中心、保稅港區(qū)共同存在，該地方通常設(shè)在位置偏僻的郊區(qū)，街區(qū)不夠繁華、常住人口較少、人流量不夠大，因此新建國(guó)際商品展示與交易中心，在營(yíng)銷與廣告做得不夠好時(shí)，會(huì)面臨人氣不旺、無(wú)人知曉的局面。

第三，國(guó)際商品展示與交易中心知名度低。一方面，國(guó)際商品展示與交易中心，作為一種新的商業(yè)模式，剛剛進(jìn)入人們的生活，很多人需要購(gòu)買國(guó)外商品，但是卻不知道有這樣的商場(chǎng)存在，造成信息不對(duì)稱；另一方面，人們對(duì)國(guó)外商品的知曉度也不夠。雖然人們對(duì)國(guó)外商品趨之若鶩，但是僅僅局限于一些爆款和熱銷產(chǎn)品，國(guó)際商品展示與交易中心的商品，都是原裝進(jìn)口，能夠滿足生活的各種商品百貨，人們對(duì)于某些商品本身的屬性以及在原產(chǎn)國(guó)甚至是國(guó)際上處于何種消費(fèi)檔次都不太了解，造成產(chǎn)品信息傳遞的不對(duì)稱。

第四，國(guó)際商品展示與交易中心，發(fā)展現(xiàn)狀良莠不齊。由于全國(guó)各地的發(fā)展水平、消費(fèi)水平的差異，國(guó)際商品展示與交易中心為了適應(yīng)不同的消費(fèi)水平，整體的商業(yè)規(guī)模以及售賣的商品種類大小多少不一，有的地方建立一條龍的消費(fèi)體驗(yàn)商業(yè)中心，有的地方卻只是存在一個(gè)國(guó)際超市。

(三)機(jī)會(huì)分析

第一，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)契機(jī)。一方面，“一帶一路”戰(zhàn)略下，中國(guó)與沿線國(guó)家的聯(lián)系越來(lái)越密切，貿(mào)易往來(lái)有所增加；另一方面，“一帶一路”戰(zhàn)略下，中國(guó)國(guó)內(nèi)開始發(fā)展物流業(yè)，中國(guó)境內(nèi)通往歐洲各地的中歐班列物流專線，帶動(dòng)了中國(guó)以及相關(guān)國(guó)家的物流連通，使貨物貿(mào)易更加方便快捷。

第二，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不高，給進(jìn)口商品的進(jìn)入提供契機(jī)。近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的提升，人們更加追求高質(zhì)量的產(chǎn)品，加上國(guó)內(nèi)外商品價(jià)差較大以及國(guó)內(nèi)商品質(zhì)量頻出丑聞，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更加傾向于購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。

第三，國(guó)際商品展示與交易中心可以依靠保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)。目前，全國(guó)海關(guān)監(jiān)管區(qū)域主要有六種類型。從政策功能上看，由低到高依次是：保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅物流園、跨境工業(yè)園區(qū)、保稅港區(qū)和綜合保稅區(qū)。其中，根據(jù)《保稅區(qū)海關(guān)監(jiān)管辦法》《中華人民共和國(guó)海關(guān)保稅港區(qū)管理暫行辦法》《中華人民共和國(guó)海關(guān)對(duì)保稅物流園區(qū)的管理辦法》規(guī)定，保稅物流園、保稅區(qū)、綜合保稅區(qū)、保稅港區(qū)、貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)具有保稅倉(cāng)儲(chǔ)、商品展示、轉(zhuǎn)口貿(mào)易的功能，即商品在保稅區(qū)內(nèi)儲(chǔ)存、展示，可以不用繳納稅費(fèi)，商品沒(méi)有內(nèi)銷，還可以再出口到其他國(guó)家，無(wú)需辦理手續(xù)以及繳納稅費(fèi)。

第四，國(guó)家鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。國(guó)家批復(fù)了10個(gè)城市的保稅區(qū)(分別為上海、重慶、杭州、寧波、廣州、鄭州、深圳、福州、平潭、天津)，擁有跨境電商試點(diǎn)資格，試點(diǎn)城市可以開展跨境備貨業(yè)務(wù)，即電商平臺(tái)或第三方商家直接備貨到保稅區(qū)，然后從杭州、寧波、鄭州等國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，購(gòu)物速度和國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)幾乎沒(méi)有區(qū)別。而跨境電商的另外一種直郵模式，即消費(fèi)者先下訂單后，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)聚集足夠的貨(主要目的是分?jǐn)偽锪鞒杀?，然后從已經(jīng)備好貨或者臨時(shí)采買貨的美國(guó)倉(cāng)、韓國(guó)倉(cāng)等地郵寄到國(guó)內(nèi)，極大地降低了物流與采購(gòu)成本。

(四)威脅分析

第一，同類產(chǎn)品購(gòu)買渠道多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)際商品展示與交易中心交易的對(duì)象是進(jìn)口商品，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的奧特萊斯、進(jìn)口超市也進(jìn)行國(guó)外商品的銷售，同時(shí)人們也可以通過(guò)海外直郵、代購(gòu)、出國(guó)自己購(gòu)買的方式，獲得海外商品，因此同質(zhì)產(chǎn)品的替代性比較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)際商品展示與交易中心如何利用自身優(yōu)勢(shì)、吸引消費(fèi)者尤其重要。

第二，尾貨處理不當(dāng)，造成資源浪費(fèi)[5]。由于需求不足等原因?qū)е碌纳唐蜂N路不好，商品將如何處理的問(wèn)題，現(xiàn)行模式?jīng)]有做好尾貨處理的計(jì)劃，造成商品浪費(fèi)、資金周轉(zhuǎn)困難的后果。

第三，商品出口較少，造成發(fā)展失衡。國(guó)際商品展示與交易中心目前側(cè)重點(diǎn)在于進(jìn)口商品的銷售，而忽視了商品的出口。2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)28.6%，其中出口占比達(dá)到83.2%，進(jìn)口比例16.8%，因此商品出口是大趨勢(shì)。如果單純是進(jìn)口商品展示與交易，中心人流量受限，業(yè)態(tài)發(fā)展不完整，造成部分物流等資源的浪費(fèi)。

綜合分析，國(guó)際商品展示中心依托保稅區(qū)、跨境電商的政策優(yōu)勢(shì)，經(jīng)歷2015年井噴式增加之后，當(dāng)下面臨著商品銷路不暢、中心人氣不旺等問(wèn)題。在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，應(yīng)更好地利用自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行積極營(yíng)銷，在做好進(jìn)口商品展示與交易中心的基礎(chǔ)上，推進(jìn)國(guó)內(nèi)商品的展示與出口。

三、國(guó)際商品展示與交易中心的發(fā)展對(duì)策與建議

(一)SO戰(zhàn)略：加大營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)，增強(qiáng)體驗(yàn)

國(guó)際商品展示與交易中心誕生與發(fā)展的環(huán)境和政策都很有利，進(jìn)口的商品也具有質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低的特點(diǎn)，所以國(guó)際商品展示與交易中心自身具有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。但是由于國(guó)際商品展示與交易中心是一種新興的商業(yè)模式，最初通常存在于相對(duì)偏僻的保稅區(qū)內(nèi)，所以普通人群很難了解到這樣一種商業(yè)模式的存在，更不會(huì)前去購(gòu)物。而語(yǔ)言、地域等的差異導(dǎo)致大部分人對(duì)國(guó)外商品了解不多、關(guān)注與消費(fèi)不足。因此國(guó)際商品展示與交易中心在開業(yè)之初，需要加大對(duì)營(yíng)銷的投入力度。首先，通過(guò)媒體、實(shí)體廣告投入等宣傳方式，擴(kuò)大國(guó)際商品展示與交易中心的知名度，特別是針對(duì)目標(biāo)群體即中高端消費(fèi)者的推廣，可以在機(jī)場(chǎng)、高鐵等地，通過(guò)實(shí)體廣告的投入進(jìn)行宣傳；其次，當(dāng)國(guó)際商品展示與交易中心聚集到一定人流量的時(shí)候，應(yīng)該通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的一系列互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，讓客戶更深入地了解商品，引導(dǎo)人們對(duì)進(jìn)口商品的消費(fèi)。

(二)WO戰(zhàn)略：與人流量較大的地方聯(lián)動(dòng)，同時(shí)整合跨境物流

國(guó)際商品展示與交易中心可以與中心繁華城市、旅游景區(qū)、汽車展示中心等人口相對(duì)比較集中的地方合作，讓更多的人去接觸和了解國(guó)際商品展示與交易中心，讓國(guó)際商品展示與交易中心融入到人們的生活中，擴(kuò)大其影響力。同時(shí)也可以借鑒“重慶模式”，即重慶市在主城繁華地段以及著名旅游景點(diǎn)解放碑，搭建了“區(qū)外保稅商品展示交易中心延展平臺(tái)”，將保稅商品延展至區(qū)外主城商業(yè)中心進(jìn)行保稅展示，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“前店后倉(cāng)”。

跨境物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)缺乏協(xié)同[6]，具體表現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、海關(guān)、配送等物流功能缺乏協(xié)同，國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際物流與目的國(guó)物流銜接缺乏協(xié)同，跨境物流與語(yǔ)言、習(xí)俗、技術(shù)、政策等物流環(huán)境缺乏協(xié)同。目前跨境物流的主要模式包括國(guó)際郵政小包、國(guó)際快遞、海外倉(cāng)、國(guó)際物流專線、邊境倉(cāng)、保稅區(qū)與自貿(mào)區(qū)物流、集貨物流、第三方物流與第四方物流等。未來(lái)跨境電子商務(wù)物流發(fā)展，需要推動(dòng)跨境電子商務(wù)與跨境物流的協(xié)同發(fā)展和跨境物流網(wǎng)絡(luò)協(xié)同；采用多種跨境物流模式共用的方式，推動(dòng)以第四方物流為代表的物流外包模式升級(jí)，實(shí)現(xiàn)跨境物流本地化運(yùn)作，加強(qiáng)與本土物流公司合作等。

(三)ST戰(zhàn)略：平衡進(jìn)出口，信息化管理商品

國(guó)際商品展示與交易中心現(xiàn)在的發(fā)展重心是進(jìn)口商品的銷售，出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)量不大。但是商品在進(jìn)口時(shí)候，會(huì)建立一些合作伙伴關(guān)系以及物流方面的基礎(chǔ)設(shè)施，這些資源都可以為國(guó)際貿(mào)易中的出口所用。同時(shí)發(fā)展出口還可以增加國(guó)際商品展示與交易中心的人流量，增加人們對(duì)此的關(guān)注度。

同時(shí)國(guó)際商品展示與交易中心依托保稅區(qū)存在，有著通關(guān)便利以及轉(zhuǎn)口貿(mào)易的天生優(yōu)勢(shì)，所以將國(guó)際商品展示與交易中心的商品進(jìn)行信息化的管理，以便及時(shí)地檢測(cè)到商品的余量、保質(zhì)期、銷量等情況，以此來(lái)快捷地進(jìn)行商品貨物的調(diào)撥與轉(zhuǎn)口。

(四)WT戰(zhàn)略：豐富業(yè)態(tài)，成立協(xié)會(huì)，資源共享

商業(yè)發(fā)展至今，呈現(xiàn)出新的貿(mào)易模式。單純的商品展示與交易已經(jīng)不能滿足人們?nèi)粘５男枨?。必須抓住消費(fèi)者的“體驗(yàn)”環(huán)節(jié)，滿足他們的社交、休閑需求。當(dāng)然也不僅僅局限在吃飯、看電影等體驗(yàn)上，要挖掘更多的消費(fèi)者情感需求。因此集購(gòu)物、休閑、旅游、餐飲、娛樂(lè)于一體的項(xiàng)目，是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。完善的配套設(shè)施不僅能滿足周邊居民假日購(gòu)物休閑需求，同時(shí)也吸引了消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

此外，國(guó)內(nèi)國(guó)際商品展示與交易中心雖然數(shù)量逐漸增多，但發(fā)展的質(zhì)量良莠不齊。各地應(yīng)該充分利用自己的地方優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)國(guó)際商品展示與交易中心的發(fā)展?？梢猿闪⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)，一方面讓發(fā)展較好的國(guó)際商品展示與交易中心的管理經(jīng)驗(yàn)傳播出去，讓各地借鑒學(xué)習(xí)，以提高整體行業(yè)知名度；另一方面，各地的國(guó)際商品展示與交易中心成為會(huì)員后，會(huì)員間可以相互進(jìn)行貨源的調(diào)撥，加強(qiáng)會(huì)員之間的合作，以應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。

[1]李文一.鄭州市跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué),2014.

[2]錢繼光.加快推動(dòng)寧波保稅商品展示交易中心建設(shè)——以上海自貿(mào)區(qū)森蘭商都建設(shè)模式為鑒[J].寧波經(jīng)濟(jì)(三江論壇),2014(11).

[3]中華人民共和國(guó)黃埔海關(guān).黃埔海關(guān)積極復(fù)制推廣上海自貿(mào)區(qū)制度，推動(dòng)保稅展示交易在廣州開展[EB/OL].http://www.customs.gov.cn/publish/portal114/tab61064/info767093.htm,2015-01-25.

[4]譚亦芳,朱偉良,黃少宏,魏申.跨境電商體驗(yàn)店不會(huì)被叫停[N].南方日?qǐng)?bào),2015-01-26(1).

[5]盛柯文,洪濤,高原雪.我國(guó)尾貨市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇與發(fā)展的SWOT分析[J].管理現(xiàn)代化,2012(4).

[6]冀芳,張夏恒.跨境電子商務(wù)物流模式創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2015(6).

責(zé)任編輯 胡號(hào)寰 E-mail:huhaohuan2@126.com

SWOT Analysis of the Development of International Trade Show and Trading Center

YangBaiShuShoufeng

(NationalCenterforEconomicsandInternationalBusiness,SichuanInternationalStudiesUniversity,Chongqing400031 )

Since 2013 the establishment of the FTA,a new business model of international commodity exhibition and trade center is springing up but its development direction is not clear.Based on the data collection and field investigation of the international commodity display and trading center in various provinces of China,using SWOT analysis method,analyzes the present situation,the existing mode and the problems of the international commodity exhibition and Trade Center,and draws the conclusion that the international commodity exhibition and trade center should take advantage of relying on the free trade zone to set up the association and exchange cooperation,on the basis of the optimization of logistics and information management,increases marketing efforts to balance the development of import and export commodity trade

International Commodity Exhibition and Trade Center;bonded goods;imported goods;SWOT analysis

2016-05-20

四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科研究項(xiàng)目(SISUZD1403)

楊柏(1971-)，男，四川樂(lè)山人，教授，主要從事企業(yè)管理研究。

F713

A

1673-1395 (2017)01-0071-05