趙明

在全球經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的形勢(shì)下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)殊非易事，這不僅要靠創(chuàng)新多贏的解決方案，更離不開(kāi)深入場(chǎng)景的有力實(shí)踐。2016年，銳捷網(wǎng)絡(luò)攜手4000多家合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)30%以上的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

身處巨變而充滿機(jī)遇的時(shí)代，在數(shù)據(jù)通信渠道市場(chǎng)起步并不難，難的是獲得持續(xù)的高速增長(zhǎng)。唯有懂客戶、精產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、聚伙伴，才能后繼有力，不斷發(fā)展。銳捷網(wǎng)絡(luò)以多年的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)積累，抓住了市場(chǎng)巨大的新增“風(fēng)口”，在深入場(chǎng)景求創(chuàng)新的指引下，不斷取得令業(yè)界側(cè)目的市場(chǎng)成績(jī)。據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，以無(wú)線產(chǎn)品為例，其相關(guān)解決方案不僅在交通、金融、教育等多行業(yè)居前位，更遠(yuǎn)超15%的市場(chǎng)平均復(fù)合增長(zhǎng)率，達(dá)到年平均增長(zhǎng)70%的驚人幅度，為迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代倍數(shù)級(jí)的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，像云課堂、極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)、RIIL、網(wǎng)關(guān)、安全、路由、認(rèn)證計(jì)費(fèi)等產(chǎn)品，均通過(guò)積極活躍的場(chǎng)景創(chuàng)新，為各行業(yè)企業(yè)用戶提供了理想的產(chǎn)品和方案體驗(yàn)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東特別強(qiáng)調(diào)：“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)，正在持續(xù)成長(zhǎng)的銳捷更應(yīng)時(shí)刻以攀登高峰的心態(tài)，不斷用創(chuàng)新尋求突破。沉下心來(lái)深入客戶場(chǎng)景，充分了解用戶需求，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)做設(shè)計(jì)，是攜手合作伙伴一同實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心要素，也是讓銳捷能夠完成自我突破、成就未來(lái)的唯一途徑?！?/p>

世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子，每一片都是大自然的杰作。在“互連網(wǎng)+”時(shí)代也沒(méi)有完全相同的網(wǎng)絡(luò)，每張網(wǎng)絡(luò)都具有獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景。“扎根行業(yè)、深入場(chǎng)景”是銳捷多年堅(jiān)持的道路，這不僅創(chuàng)造了眾多明星產(chǎn)品，更讓基于場(chǎng)景的“銳捷式”創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展與騰飛的基因。

瞄準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，“銳捷式”創(chuàng)新造就了良好的用戶口碑，為用戶提供了更舒適的體驗(yàn)。例如，銳捷無(wú)線解決方案占據(jù)交通、金融、教育等多行業(yè)市場(chǎng)77.1%的份額，其中覆蓋了8000所學(xué)校和10000間教室，共搭建了45萬(wàn)個(gè)云課堂終端設(shè)備。此外，銳捷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)解決方案應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商、金融、政府等高端用戶的1000多個(gè)新一代極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜在會(huì)上談到：“過(guò)去一年的成長(zhǎng)讓我們堅(jiān)信，要跟上這個(gè)時(shí)代，必須直擊用戶痛點(diǎn)，深入滿足客戶需求，做出品質(zhì)和服務(wù)過(guò)硬的好產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)要建立好‘共創(chuàng)、共享、共贏的合作伙伴生態(tài)圈，不斷打造優(yōu)秀產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新和跨越新高峰的目標(biāo)?！?/p>

劉弘瑜認(rèn)為，新趨勢(shì)下的增長(zhǎng)不再是“等待風(fēng)口”、輕松自然的增長(zhǎng)，而是一輪新的大浪淘沙。競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)格局動(dòng)蕩，讓各大廠商都受到一定的沖擊，這帶動(dòng)了下游渠道商加速轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。如何快速轉(zhuǎn)變角色、適應(yīng)環(huán)境，這是渠道和廠商共同面臨的挑戰(zhàn)。因此，銳捷將在新技術(shù)學(xué)習(xí)、細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、提升專業(yè)能力和服務(wù)能力、品牌營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)建設(shè)等多個(gè)方面，投入更多的資源，幫助有意愿的合作伙伴一起“強(qiáng)健筋骨”，實(shí)現(xiàn)共同的持續(xù)增長(zhǎng)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理陳育鋒指出，為了實(shí)現(xiàn)攀登新高峰的目標(biāo)，銳捷網(wǎng)絡(luò)不僅將推出更具競(jìng)爭(zhēng)力、更有針對(duì)性的場(chǎng)景化解決方案，還將通過(guò)客戶交流會(huì)、行業(yè)研討會(huì)和樣板點(diǎn)參觀等形式展開(kāi)聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把“銳捷投資聯(lián)盟”的成熟模式更廣泛地復(fù)制到合作伙伴身上，合力運(yùn)作、共謀商機(jī)，讓創(chuàng)新與突破的生態(tài)圈迸發(fā)出更強(qiáng)的活力。銳捷網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴將攜手前行。