宋辰

在長沙舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會2017上，華為強(qiáng)調(diào)，要通過平臺和生態(tài)的雙輪驅(qū)動來做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

剛剛結(jié)束的華為中國生態(tài)伙伴大會2017，是華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來的第七屆伙伴大會?！?”在數(shù)字中一直有著特殊的含義，月亮的運(yùn)轉(zhuǎn)周期是28天，以7天為一個階段，世界上有七大奇跡；在古希臘，7是完美的數(shù)字，它是3和4的和，代表著三角形和四邊形，這兩種形狀在希臘是完美無缺的。

不同于前六屆的“合作伙伴大會”，今年大會的名稱“合作”變?yōu)榱恕吧鷳B(tài)”。為了彰顯“生態(tài)”的重要性，大會更以“因聚而生”為主題，同時，提出了“ΣCO-Partner”這樣一個新詞匯。

“Σ”符號本身也是來源于希臘字母，數(shù)學(xué)意義表示聚合，華為希望通過平臺和生態(tài)的雙輪戰(zhàn)略，把更多能量、更多伙伴、更多價值聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上走得更遠(yuǎn)更好。

平臺和生態(tài)的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，是華為在數(shù)字化時代為自己選擇的角色定位，也是過去“被集成”戰(zhàn)略的迭代和升級，為了實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動，華為都做了哪些準(zhǔn)備？

公有云平臺面紗終揭開

在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍發(fā)表了題為“擁抱云平臺，共建云服務(wù)”的主題演講，這是華為首次公開表示發(fā)力公有云平臺建設(shè)。

徐直軍再次強(qiáng)調(diào)華為“開放的云生態(tài)”，他表示，華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力投資打造開放的公有云平臺。為此，華為成立了專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，并計(jì)劃于今年增加投入2000人。

在眾多的ICT技術(shù)之中，云無疑是聯(lián)接企業(yè)現(xiàn)在與未來的關(guān)鍵。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華透露，2017年將會發(fā)布基于華為公有云的50多個公有云服務(wù)名錄，同時，通過第三方合作伙伴發(fā)布500多個第三方應(yīng)用服務(wù)；今年6月，還會發(fā)布華為公有云、私有云混合架構(gòu)。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一生態(tài)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一用戶體驗(yàn)。而在私有云領(lǐng)域，華為將發(fā)布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業(yè)創(chuàng)新提供全面支持。

基于華為提供的開放的云平臺，華為已經(jīng)攜手合作伙伴進(jìn)一步加速了行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。通過開放云計(jì)算能力，華為聯(lián)合國泰新點(diǎn)，全面提升了深圳市龍崗區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”水平；基于公有云的大數(shù)據(jù)平臺分析能力，華為聯(lián)合藥明康德，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)醫(yī)療；基于云平臺的微服務(wù)架構(gòu)，華為聯(lián)合先進(jìn)數(shù)通，助力廣東農(nóng)信中間業(yè)務(wù)敏捷上線，占領(lǐng)市場先機(jī)。

誰是華為最需要的伙伴

華為提出在公有云領(lǐng)域需要三類伙伴，第一類是銷售型伙伴，第二類是遷移服務(wù)型伙伴，第三類是基于云生態(tài)的應(yīng)用開發(fā)伙伴。同時希望伙伴的能力可以變得更強(qiáng)，更精進(jìn)。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（渠道）楊文池提到，面向CSSP伙伴（服務(wù)伙伴），2017年華為將推出服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃（CSSP），同時，將繼續(xù)推行合作伙伴交付計(jì)劃、祥云計(jì)劃，鼓勵伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務(wù)。

而在人才生態(tài)建設(shè)方面，將持續(xù)圍繞合作伙伴大學(xué)，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設(shè)人才隊(duì)伍，2017年合作伙伴認(rèn)證人數(shù)預(yù)計(jì)將突破4萬人；在營銷資源投入方面：2017年預(yù)計(jì)將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。

此外，華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機(jī)構(gòu)，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預(yù)計(jì)2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強(qiáng)流程和IT建設(shè)，全方位打造ROADS體驗(yàn)的交易支撐體系。

為生態(tài)，華為還做了哪些功課

面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)都難以獨(dú)自面對，各行業(yè)都在呼喚伙伴之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，這才是新時代的生存之道。華為將從四個方面使能生態(tài)伙伴：第一，基于eSDK平臺，開放華為全線產(chǎn)品、多系統(tǒng)和多語言能力，支持伙伴聯(lián)合創(chuàng)新；第二，基于FusionStage云開發(fā)測試運(yùn)營平臺，讓開發(fā)者“拎包入駐”，實(shí)現(xiàn)一站式創(chuàng)新；第三，通過HDG華為開發(fā)者匯+開發(fā)者大賽，打造線上線下技術(shù)交流平臺，全面提升開發(fā)者的技術(shù)能力；第四，提供OpenLab開放實(shí)驗(yàn)室，一個華為+生態(tài)伙伴解決方案聯(lián)合創(chuàng)新的全球化能力平臺。

對于OpenLab開放實(shí)驗(yàn)室的建立，華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（解決方案銷售與Marketing）劉超表示：“華為給自己的定位是ICT基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商。事實(shí)上，不管是教育、醫(yī)療，還是金融、公安，華為沒有提供任何一個行業(yè)的軟件應(yīng)用，我們提供的只是一個平臺?！?/p>

為了滿足最終用戶的需求，并且讓最終用戶需求能夠在華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施上能夠有效發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)客戶提高效率或者降低成本的目的，華為就以O(shè)penLab的形式建立了一個平臺。按照現(xiàn)在的概念，OpenLab也是建立在云上的，它首先是有一個實(shí)體的數(shù)據(jù)中心，也有一個實(shí)驗(yàn)室，可以通過網(wǎng)絡(luò)登陸云端。這不僅是華為開發(fā)者的社區(qū)，也是API、eSDK在線驗(yàn)證測試的平臺。劉超表示，目前OpenLab主要聚焦政府（公共安全）、金融、交通等五個行業(yè)。

在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對云軟件及云服務(wù)銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設(shè)，共建繁榮的云生態(tài)；解決方案生態(tài)方面，將在技術(shù)、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進(jìn)行支持，給伙伴提供免費(fèi)樣機(jī)及公有云體驗(yàn)券，并與伙伴聯(lián)合推廣解決方案；在智慧城市生態(tài)方面，將投入2000萬用于聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣，同時對主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點(diǎn)激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業(yè)務(wù)，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優(yōu)選合作伙伴方面，將開放更多細(xì)分市場，進(jìn)一步強(qiáng)化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯(lián)合營銷及伙伴能力提升。

蔡英華強(qiáng)調(diào)：“脫離與生態(tài)共享的平臺只是一個空殼?！比A為提出了三大核心生態(tài)理念：一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進(jìn)整個生態(tài)的繁榮，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的共生共贏。