宋辰
在長沙舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會2017上,華為強(qiáng)調(diào),要通過平臺和生態(tài)的雙輪驅(qū)動來做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。
剛剛結(jié)束的華為中國生態(tài)伙伴大會2017,是華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來的第七屆伙伴大會?!?”在數(shù)字中一直有著特殊的含義,月亮的運(yùn)轉(zhuǎn)周期是28天,以7天為一個階段,世界上有七大奇跡;在古希臘,7是完美的數(shù)字,它是3和4的和,代表著三角形和四邊形,這兩種形狀在希臘是完美無缺的。
不同于前六屆的“合作伙伴大會”,今年大會的名稱“合作”變?yōu)榱恕吧鷳B(tài)”。為了彰顯“生態(tài)”的重要性,大會更以“因聚而生”為主題,同時,提出了“ΣCO-Partner”這樣一個新詞匯。
“Σ”符號本身也是來源于希臘字母,數(shù)學(xué)意義表示聚合,華為希望通過平臺和生態(tài)的雙輪戰(zhàn)略,把更多能量、更多伙伴、更多價值聚集在一起,形成一種生生不息的循環(huán),在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上走得更遠(yuǎn)更好。
平臺和生態(tài)的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,是華為在數(shù)字化時代為自己選擇的角色定位,也是過去“被集成”戰(zhàn)略的迭代和升級,為了實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動,華為都做了哪些準(zhǔn)備?
公有云平臺面紗終揭開
在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上,華為副董事長、輪值CEO徐直軍發(fā)表了題為“擁抱云平臺,共建云服務(wù)”的主題演講,這是華為首次公開表示發(fā)力公有云平臺建設(shè)。
徐直軍再次強(qiáng)調(diào)華為“開放的云生態(tài)”,他表示,華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ),強(qiáng)力投資打造開放的公有云平臺。為此,華為成立了專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU,并計(jì)劃于今年增加投入2000人。
在眾多的ICT技術(shù)之中,云無疑是聯(lián)接企業(yè)現(xiàn)在與未來的關(guān)鍵。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華透露,2017年將會發(fā)布基于華為公有云的50多個公有云服務(wù)名錄,同時,通過第三方合作伙伴發(fā)布500多個第三方應(yīng)用服務(wù);今年6月,還會發(fā)布華為公有云、私有云混合架構(gòu)。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一生態(tài)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一用戶體驗(yàn)。而在私有云領(lǐng)域,華為將發(fā)布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1,為企業(yè)創(chuàng)新提供全面支持。
基于華為提供的開放的云平臺,華為已經(jīng)攜手合作伙伴進(jìn)一步加速了行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。通過開放云計(jì)算能力,華為聯(lián)合國泰新點(diǎn),全面提升了深圳市龍崗區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”水平;基于公有云的大數(shù)據(jù)平臺分析能力,華為聯(lián)合藥明康德,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)醫(yī)療;基于云平臺的微服務(wù)架構(gòu),華為聯(lián)合先進(jìn)數(shù)通,助力廣東農(nóng)信中間業(yè)務(wù)敏捷上線,占領(lǐng)市場先機(jī)。
誰是華為最需要的伙伴
華為提出在公有云領(lǐng)域需要三類伙伴,第一類是銷售型伙伴,第二類是遷移服務(wù)型伙伴,第三類是基于云生態(tài)的應(yīng)用開發(fā)伙伴。同時希望伙伴的能力可以變得更強(qiáng),更精進(jìn)。
華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁(渠道)楊文池提到,面向CSSP伙伴(服務(wù)伙伴),2017年華為將推出服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃(CSSP),同時,將繼續(xù)推行合作伙伴交付計(jì)劃、祥云計(jì)劃,鼓勵伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務(wù)。
而在人才生態(tài)建設(shè)方面,將持續(xù)圍繞合作伙伴大學(xué),聚合各方資源,幫助合作伙伴建設(shè)人才隊(duì)伍,2017年合作伙伴認(rèn)證人數(shù)預(yù)計(jì)將突破4萬人;在營銷資源投入方面:2017年預(yù)計(jì)將投入2.5億市場基金,為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度,給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。
此外,華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機(jī)構(gòu),為伙伴提供多樣化的融資解決方案,預(yù)計(jì)2017年銷售融資將突破100億;同時華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強(qiáng)流程和IT建設(shè),全方位打造ROADS體驗(yàn)的交易支撐體系。
為生態(tài),華為還做了哪些功課
面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn),任何一家企業(yè)都難以獨(dú)自面對,各行業(yè)都在呼喚伙伴之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),這才是新時代的生存之道。華為將從四個方面使能生態(tài)伙伴:第一,基于eSDK平臺,開放華為全線產(chǎn)品、多系統(tǒng)和多語言能力,支持伙伴聯(lián)合創(chuàng)新;第二,基于FusionStage云開發(fā)測試運(yùn)營平臺,讓開發(fā)者“拎包入駐”,實(shí)現(xiàn)一站式創(chuàng)新;第三,通過HDG華為開發(fā)者匯+開發(fā)者大賽,打造線上線下技術(shù)交流平臺,全面提升開發(fā)者的技術(shù)能力;第四,提供OpenLab開放實(shí)驗(yàn)室,一個華為+生態(tài)伙伴解決方案聯(lián)合創(chuàng)新的全球化能力平臺。
對于OpenLab開放實(shí)驗(yàn)室的建立,華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁(解決方案銷售與Marketing)劉超表示:“華為給自己的定位是ICT基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商。事實(shí)上,不管是教育、醫(yī)療,還是金融、公安,華為沒有提供任何一個行業(yè)的軟件應(yīng)用,我們提供的只是一個平臺?!?/p>
為了滿足最終用戶的需求,并且讓最終用戶需求能夠在華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施上能夠有效發(fā)揮作用,實(shí)現(xiàn)客戶提高效率或者降低成本的目的,華為就以O(shè)penLab的形式建立了一個平臺。按照現(xiàn)在的概念,OpenLab也是建立在云上的,它首先是有一個實(shí)體的數(shù)據(jù)中心,也有一個實(shí)驗(yàn)室,可以通過網(wǎng)絡(luò)登陸云端。這不僅是華為開發(fā)者的社區(qū),也是API、eSDK在線驗(yàn)證測試的平臺。劉超表示,目前OpenLab主要聚焦政府(公共安全)、金融、交通等五個行業(yè)。
在云生態(tài)方面,華為成立了行業(yè)云組織,加大了對云軟件及云服務(wù)銷售激勵,同時加大能力型伙伴建設(shè),共建繁榮的云生態(tài);解決方案生態(tài)方面,將在技術(shù)、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進(jìn)行支持,給伙伴提供免費(fèi)樣機(jī)及公有云體驗(yàn)券,并與伙伴聯(lián)合推廣解決方案;在智慧城市生態(tài)方面,將投入2000萬用于聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣,同時對主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點(diǎn)激勵;在分銷方面,將建立分銷能力中心,積極布局云等新業(yè)務(wù),同時加大對地市市場的銷售覆蓋;優(yōu)選合作伙伴方面,將開放更多細(xì)分市場,進(jìn)一步強(qiáng)化地市拓展,2017年將拿出8000萬,用于銷售激勵、聯(lián)合營銷及伙伴能力提升。
蔡英華強(qiáng)調(diào):“脫離與生態(tài)共享的平臺只是一個空殼?!比A為提出了三大核心生態(tài)理念:一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”;二是“管理合作比管理競爭更重要”;三是“利益分享”,希望以此促進(jìn)整個生態(tài)的繁榮,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的共生共贏。