文/流念珠

增加了難度也增加了機(jī)會(huì)

文/流念珠

小吳開(kāi)了一家母嬰用品店，店里的奶粉一直在搞促銷活動(dòng)，但附近的母嬰店也有類似的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

有一天，小吳突然給促銷活動(dòng)增加了難度——顧客必須把用完的空奶粉罐送回來(lái)才能參加活動(dòng)。妻子不解。小吳說(shuō)：“開(kāi)頭會(huì)難一些，但我相信幾個(gè)月后，情況會(huì)好起來(lái)?！?/p>

小吳預(yù)料得不錯(cuò)。剛開(kāi)始，一些顧客覺(jué)得買奶粉還得帶空奶粉罐十分麻煩。他們以為店老板吝嗇，非要把空奶粉罐回收后當(dāng)廢品賣掉。實(shí)際上，小吳是把回收來(lái)的空奶粉罐在店里做堆頭陳列。堆著堆著，小吳店里的空奶粉罐就從地面堆到了天花板，店外的樹(shù)上也“長(zhǎng)”滿了奶粉罐，視覺(jué)效果非常震撼。

有了奶粉罐墻和奶粉罐樹(shù)，母嬰店客戶量大增。當(dāng)一些新顧客質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，小吳會(huì)指著堆積的奶粉罐說(shuō)：“這都是顧客真金白銀買回去喝完送回來(lái)的！”顧客一看，信任感大增。

有人問(wèn)小吳當(dāng)初怎么會(huì)想到這樣的辦法吸引顧客，小吳說(shuō)：“有個(gè)獵人要出門打獵，打開(kāi)門一看，外面正在下雪。家人想要阻攔，可獵人還是出去了。結(jié)果，獵人那天滿載而歸。家人大喜過(guò)望，問(wèn)獵人是怎么做到的。獵人說(shuō)：‘天氣不好，動(dòng)物雖然出來(lái)得少，可和我競(jìng)爭(zhēng)的獵人們出來(lái)得更少。那么我捕到獵物的機(jī)會(huì)不就多了？’由此我悟出一個(gè)道理，有些事情看似增加了難度，但其實(shí)也增加了機(jī)會(huì)。只要你克服困難，把握好機(jī)會(huì)，勝利就牢牢握在手里了?！?/p>

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