Walid Daniel Dib

Enka Hijyen：快速發(fā)展的土耳其紙尿褲生產(chǎn)商

Enka Hijyen: Fast Developing Turkey’s Diaper Producer

Walid Daniel Dib

Enka Hijyen公司是土耳其一家新進入嬰兒紙尿褲行業(yè)的生產(chǎn)商，其業(yè)務(wù)預計將在近期加速增長，目標是在未來幾年能夠滿足本地和區(qū)域市場的需求。Enka Hijyen的母公司Imam Kayali控股集團成立于1928年，開始是一家出售汽車零件的小型父子商店，如今已實現(xiàn)指數(shù)式增長，擴大為擁有700多名員工的集團公司。Imam Kayali控股集團在評估了不斷變化的嬰兒紙尿褲市場的復雜性和盈利空間后，于2016年第1季度開始涉足紙尿褲行業(yè)。

公司概況

Enka Hijyen公司目前有現(xiàn)場員工近90名，生產(chǎn)嬰兒紙尿褲，未來也將生產(chǎn)成人失禁用品、濕巾和女性衛(wèi)生用品，完善公司衛(wèi)生用品的產(chǎn)品系列。

Enka Hijyen公司在土耳其Gaziantep工業(yè)區(qū)建有現(xiàn)代化的工廠，一期投資額約為2,700萬歐元，嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的速度為1,000片/min，年產(chǎn)能達8億片。工廠經(jīng)理Fatos Gunsel具有豐富的專業(yè)知識，對公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長做出了重要貢獻。

Fatos介紹，嬰兒使用紙尿褲的周期一般為24～30個月，歐洲每個嬰兒平均每日消費4～5片紙尿褲，土耳其約為3～4片。嬰兒每天使用的紙尿褲數(shù)量和穿紙尿褲的時長與家庭的平均收入水平有關(guān)。這意味著高收入家庭往往更頻繁地更換紙尿褲，并不會像中等收入家庭那樣急于進行如廁訓練。

Fatos說：“Enka Hijyen公司正處于發(fā)展曲線的上升階段，產(chǎn)品在市場上非常受歡迎，最大的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的消費者。雖然公司在衛(wèi)生用品行業(yè)仍然是一個新手，但公司所有人此前在非織造布卷材行業(yè)經(jīng)營多年，為紙尿褲業(yè)務(wù)快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”

產(chǎn)品研發(fā)

在產(chǎn)品研發(fā)方面，Enka Hijyen與原材料供應(yīng)商密切合作，并建立了家庭焦點小組進行產(chǎn)品測試，為研發(fā)提供信息來源。公司大部分研發(fā)資金用于尋求產(chǎn)品性能和成本之間的平衡。自成立以來，公司不斷改進紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)?！拔覀兩a(chǎn)的紙尿褲更薄了，并且每年都會在干爽性和液體吸收能力方面有所改進?！盕atos說。

在這個行業(yè)中取得成功最重要的挑戰(zhàn)是確定最終用戶的需求，不同的家庭對紙尿褲有不同的需求?；谶@個原因，Enka Hijyen開發(fā)了3個品牌，以便于服務(wù)所有潛在的消費者，這3個品牌是：Paddlers、Cushy Baby和Lulla Baby。

Paddlers紙尿褲旨在提供優(yōu)質(zhì)的舒適度和干爽度，為嬰兒提供最好的保護和舒適的體驗。產(chǎn)品采用了彈性耳貼，具有高吸液和持液能力，并添加乳霜，帶有尿濕顯示。

Cushy Baby紙尿褲是中檔產(chǎn)品，目標是尋求質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的消費者。這種紙尿褲也帶有彈性耳貼、乳霜和尿濕顯示，具有良好的吸液和持液能力。該品牌的目標用戶是中產(chǎn)階層消費者，以實惠的價格提供舒適干爽的產(chǎn)品。

Lulla Baby是Enka Hijyen的經(jīng)濟型嬰兒紙尿褲品牌，產(chǎn)品有彈性耳貼，并以經(jīng)濟的價格提供了舒適、良好的功能。

Fatos介紹，通過投資開展深入的成本/效益市場調(diào)研，公司的3個品牌都取得了成功，覆蓋了所有本地消費者群體。對土耳其紙尿褲價格影響最大的因素是生產(chǎn)商和消費者之間的中間環(huán)節(jié)。因此，最近的市場調(diào)查顯示，嬰兒紙尿褲是土耳其電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售最多的商品。

除了3個自有品牌，Enka Hijyen的部分產(chǎn)能還用于加工零售商品牌紙尿褲，然后由零售商自行推廣銷售。

市場布局

土耳其嬰兒紙尿褲市場競爭非常激烈，但是這未對Enka Hijyen構(gòu)成威脅，因為公司生產(chǎn)的紙尿褲約95%都用于出口。盡管土耳其市場仍有滲透空間，但Enka Hijyen已經(jīng)為自己設(shè)定了很高的目標，并且不斷建立國際合作關(guān)系，出口到周邊國家和更廣泛的國際區(qū)域。

Enka Hijyen的計劃是首先占領(lǐng)土耳其周邊國家市場，但也兼顧中國等距離遙遠的地區(qū)。公司計劃首先將3個紙尿褲品牌向沒有過高關(guān)稅、稅收以及其他限制的國家市場滲透，然后擴大到要求更嚴格的國家市場。

質(zhì)量保證

工廠生產(chǎn)嬰兒紙尿褲所需的原材料基本都能在土耳其境內(nèi)采購，有兩種除外。Enka Hijyen公司的一個優(yōu)勢是得到其姊妹公司General Nonwovens的支持，后者專門為衛(wèi)生用品行業(yè)制造紡粘、熱風等各種非織造布。

Fatos說，Enka Hijyen公司的質(zhì)量保證和產(chǎn)品安全團隊可確保所使用的原材料符合GMP和歐盟的所有衛(wèi)生用品相關(guān)的規(guī)定。公司的產(chǎn)品通過了細胞毒性、皮膚刺激測試，可面向任何市場出售，包括歐盟和美國。產(chǎn)品還會定期接受皮膚病學和微生物學方面的測試。

未來發(fā)展

在嬰兒紙尿褲的新技術(shù)和市場趨勢方面，F(xiàn)atos認為，大部分嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商都在開發(fā)超薄產(chǎn)品。關(guān)注產(chǎn)品柔軟性也是一個發(fā)展趨勢，并強調(diào)產(chǎn)品能讓嬰兒的皮膚自由呼吸。

Fatos并不擔心能源價格的上漲，因為這至少在土耳其是相對穩(wěn)定的。此外，Enka Hijyen公司采用先進的生產(chǎn)設(shè)備，配備最高效率的電機和驅(qū)動器。而且其生產(chǎn)管理團隊一直致力于降低能源消耗，提高生產(chǎn)效率。Enka Hijyen公司還在不斷調(diào)整生產(chǎn)工藝，以減少原材料用量，提高能源效率，并且考慮未來在紙尿褲生產(chǎn)中使用可再生材料。

Fatos認為，Enka Hijyen公司的近期前景非常光明。5年內(nèi)，公司產(chǎn)品在其服務(wù)的市場上會大獲成功。

（本刊編譯自MeTissue/2017年No.34，王娟審校）