山東收藏第一達(dá)人

由中國收藏家協(xié)會主辦，中共陽信縣縣委、陽信縣人民政府承辦的山東首屆“水落坡杯”收藏達(dá)人評選揭曉，張丙春等十人榮獲山東省民間收藏家稱號。

他是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，也是一個(gè)殘疾人，在輪椅上飛翔十幾年，“走”遍了祖國的大江南北，世界十幾個(gè)國家的角角落落，然而就是這個(gè)人，在北京市有一家仿古家具加工企業(yè)和6000平方米的展廳，在陽信縣也有一家注冊資金為4800萬元的公司，是陽信古典家具產(chǎn)業(yè)中的巨鱷之一。他就是山東濱州意象工貿(mào)有限公司總經(jīng)理、北京聚緣齋古典家具有限公司總經(jīng)理張丙春。

眼光與膽識成功進(jìn)入行業(yè)

水落坡農(nóng)民有收購舊家具的傳統(tǒng)習(xí)慣，1988年他就和鄉(xiāng)親們到天津等地拉著地排車走街串巷收購舊家具，每天行程50多公里。“那時(shí)條件差，連幾分錢一個(gè)的包子都舍不得吃。當(dāng)時(shí)在水落坡鎮(zhèn)的農(nóng)村，很多人從大城市收購的家具都是祖上傳下來的古代家具，人們不懂行情，就直接扔在院子里，任由風(fēng)吹日曬。“古代的家具都是實(shí)木家具，有的木質(zhì)非常好，雖然扔在院子里，但幾年都不會壞。

隨著時(shí)間推移，很多村民發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)生財(cái)之道，便主動從周圍村子收購舊家具，再轉(zhuǎn)賣。到1992年，村里就有了很多專門收購老家具的人，張丙春就是其中之一。

一個(gè)偶然的機(jī)會，張丙春發(fā)現(xiàn)工廠把整修后的家具轉(zhuǎn)賣給了北京的客人，利潤幾十甚至幾百倍的翻。“我們?yōu)槭裁床恢苯尤ケ本┱铱蛻裟?？”他說，1993年前后，他坐車到北京找客戶，到了北京東三環(huán)和南三環(huán)交匯處的一處古玩城，拿了古家具的照片讓客戶看，但沒有見到實(shí)物客戶不敢相信。最后只能把家具運(yùn)到北京，張丙春很幸運(yùn)，北京的客戶看中了。

市場發(fā)展 決定單干

張丙春所在的水落坡鎮(zhèn)大張村是從事古舊家具交易較早的村子之一。驅(qū)車進(jìn)入大張村，一塊大牌子立在村前，上面印有“仿古家具大張村歡迎您”幾個(gè)大字。村子主街道兩旁堆放著村民收來的各種老家具。張丙春說，目前村里90%的村民都從事這一行業(yè)。

在此過程中，他漸漸能夠辨識家具的年代，也能夠從家具的做工、款式等方面辨識出各種家具的來源地。水落坡到外地收購老家具的人在全國織成了一張巨大的網(wǎng)，因此，水落坡便成了全國古典家具的一個(gè)集散地。在古舊家具界一度流傳著一句話，“北有高碑店，南看陽信縣”，這里的陽信縣指的就是水落坡。

走出人生和事業(yè)低谷

決定單干是張丙春第二次提心吊膽的時(shí)刻，他押上了自己的全部家當(dāng)，卻不知前景如何?！柏溬u老家具積累了十幾萬，還賣掉了家里的牲口。”終于，張丙春于1999年在北京的古玩城，租下了一個(gè)3米寬，4米長的門頭，同時(shí)租下了一個(gè)小廠房，用來修復(fù)老家具。并于2000年成立了北京聚緣齋古典家具有限公司。

到2003年，老家具越來越難收到，他轉(zhuǎn)而生產(chǎn)仿古家具，生產(chǎn)仿古家具的原料選材也很講究，都是老房子拆遷后留下的老房梁、老檁條等。根據(jù)張丙春的觀察，外國人是古舊家具的重要客戶，“很多都是各國大使館的人，他們周末喜歡逛古玩城，喜歡把老家具當(dāng)作禮品送給國內(nèi)的親朋”。

在需要他努力開拓市場的時(shí)刻，2004年農(nóng)歷二月初二夜里，張丙春在德州境內(nèi)的高速上由于大霧發(fā)生車禍，頸椎換了一節(jié)骨頭，腰椎打了兩個(gè)支架，腰部以下癱瘓，只能跟輪椅做伴。在病床上躺了一年后，他一度想收手，頭發(fā)也是從那時(shí)起開始變白，最終在親戚和妻子的幫助下，他走出了人生的低谷，同時(shí)走出低谷的還有他的生意。

2005年之后，出貨量開始增長，也是在那一年，張丙春攜帶他的產(chǎn)品參加了上海的家具展，那是他第一次參展，果然沒有訂單，但參展費(fèi)用就花了30多萬。之后，張丙春每年都堅(jiān)持參加各種家具展，從阿聯(lián)酋迪拜到德國科隆，從廣州到新加坡，幾乎各個(gè)重量級家具展都閃耀著這個(gè)坐輪椅男子的身影。直到參展的第三年，他終于攬到第一個(gè)客戶，“之前投到展會中的錢就當(dāng)是學(xué)費(fèi)了?！睆哪且院?，展會訂單成為張丙春最主要的銷售方式，下訂單的主要是外商，“跟外商做生意很容易，他們一次就能訂一年的貨，而且非常守信用，從來不拖欠貨款。”張丙春說。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)輝煌

在北京的發(fā)展進(jìn)入快車道后的2009年，張丙春響應(yīng)陽信縣號召，回到水落坡鎮(zhèn)以注冊資金4800萬元成立了一家公司。

2010年2月，水落坡鎮(zhèn)成立了山東陽信古典家具協(xié)會，建立了陽信縣民俗文化產(chǎn)業(yè)園。目前，水落坡的收藏物件已涵蓋古典家具、農(nóng)耕器具、書畫、馬車、燈臺、石磨、陶瓷、玉器、石刻、木雕、文獻(xiàn)古籍等100多項(xiàng)內(nèi)容。全鎮(zhèn)現(xiàn)有民俗文化產(chǎn)業(yè)園1個(gè)，民間博物館2處，古玩交易市場3個(gè)，古玩收藏店648家。全產(chǎn)品占據(jù)了北京、上海仿古家具的“半壁江山”。2014年5月，水落坡被評定為全國首家“中國收藏文化名鎮(zhèn)”。2015年底，水落坡鎮(zhèn)民俗文化旅游區(qū)申報(bào)國家發(fā)改委第四批旅游專項(xiàng)項(xiàng)目并獲得批準(zhǔn)。2016年1月水落坡受邀參加了首屆山東專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展年會暨第七屆山東品牌文化節(jié)，并被評為“山東古典家具產(chǎn)業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)”和“山東鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)十大領(lǐng)軍鎮(zhèn)”。

（翟成新山東省陽信縣商務(wù)中心）