本刊記者 艾倫

回顧2016專用車市場(chǎng) 展望2017
——中集華駿2017年商務(wù)會(huì)

本刊記者 艾倫

1月7日，“中集華駿2017年商務(wù)會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”在駐馬店市會(huì)展中心隆重舉行。來(lái)自中集車輛集團(tuán)三大銷售中心、全球經(jīng)銷商及客戶、主機(jī)廠、服務(wù)商、供應(yīng)商、金融合作單位、新聞媒體及社會(huì)各界朋友，共計(jì)600多人出席。

2016 中集華駿碩果累累

2016年開局之時(shí)，專用汽車整體走勢(shì)并不理想。在很多人以為2016年可能會(huì)像前兩年一樣出現(xiàn)下滑時(shí)，2016年的下半年卻出現(xiàn)了大幅度反彈。專用汽車特別是普通類半掛車的銷量大幅度遞增。作為國(guó)內(nèi)銷量最高的半掛車生產(chǎn)企業(yè)，中集華駿也在這一波增長(zhǎng)中收獲了累累的碩果。

在年會(huì)上，中集華駿發(fā)布了他們?cè)?016年的銷售數(shù)據(jù)。2016年，中集華駿共完成專用汽車銷售18233輛，同比增長(zhǎng)了30%。普通半掛車、廂式半掛車、低平板車、渣土自卸車、攪拌車、液罐車獲得了同比上揚(yáng)。從專用汽車的細(xì)分類別看，中集華駿普通半掛車銷量同比增長(zhǎng)了29%，低平板半掛車同比增長(zhǎng)了173%，廂式半掛車同比增長(zhǎng)了78%。

從數(shù)據(jù)上看，由于半掛車是中集華駿的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，所以該類別的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)特別明顯。除了半掛車外，中集華駿在2016年銷售的另外一個(gè)亮點(diǎn)是自卸車的銷售，常規(guī)自卸車的銷售得到了接近3成的增長(zhǎng)率。中集華駿常務(wù)副總經(jīng)理姚志剛在年會(huì)上表示，由于產(chǎn)能的制約，中集華駿很難在自卸車上的銷售數(shù)量上達(dá)到全國(guó)第一，但是中集華駿有信心能在自卸車品質(zhì)上全國(guó)領(lǐng)先。

中集華駿副總經(jīng)理徐國(guó)紅對(duì)中集華駿目前產(chǎn)品組合、研發(fā)進(jìn)展和未來(lái)技術(shù)路線做了講解。他還重點(diǎn)提到了中集華駿的轎運(yùn)車產(chǎn)品。他表示，中集華駿的轎運(yùn)車產(chǎn)品采用的是中集通華出口到泰國(guó)的已經(jīng)十分成熟的技術(shù)。中集華駿只是根據(jù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了小范圍的改動(dòng)，轎運(yùn)車性能十分平穩(wěn)，能滿足當(dāng)前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求。

本屆“中集華駿2017年商務(wù)會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”頒獎(jiǎng)典禮上，共設(shè)有“銷售功勛獎(jiǎng)”、“銷售鉆石獎(jiǎng)”、“銷售鉑金獎(jiǎng)”、“銷售金獎(jiǎng)”、“市場(chǎng)開發(fā)突破獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品推廣突破獎(jiǎng)”、“精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)”和“銷售精英獎(jiǎng)”九個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在當(dāng)天的中集華駿廠區(qū)內(nèi)還召開了新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)和品鑒會(huì)，展出了系列輕量化掛車和各種頗具技術(shù)含量的專用汽車產(chǎn)品。其中包括了許多中集華駿即將在2017年重點(diǎn)開拓的車型，比如中置軸轎運(yùn)車、自卸渣土車等車型。

2017年充滿希望 目標(biāo)2萬(wàn)輛

對(duì)于2017年，中集華駿顯然是信心滿滿的。中集華駿總經(jīng)理郭喜洲提出了未來(lái)中集華駿五點(diǎn)發(fā)展思路：第一，精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“變革為本、強(qiáng)基固本、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)方針；第二，推進(jìn)管理再造和系統(tǒng)變革，著力提升資本配置效率和發(fā)展質(zhì)量，專注于核心業(yè)務(wù)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；第三，深化推進(jìn)ONE管理模式和持續(xù)實(shí)施麥肯錫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目，進(jìn)一步培育工匠精神；第四，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)區(qū)”前移；第五，打造為客戶提供“制造+服務(wù)+金融”的全面解決方案的商業(yè)模式。

姚志剛對(duì)2017年中集華駿的營(yíng)銷指標(biāo)及具體實(shí)施策略、計(jì)劃進(jìn)行了規(guī)劃和部署。他預(yù)判2017年物流類車輛以及半掛車類車輛的市場(chǎng)與2016年基本持平。姚志剛表示客戶現(xiàn)在越來(lái)越年輕，也更具有知識(shí)。新一代的客戶結(jié)構(gòu)決定了新一代的物流模式，哪家企業(yè)產(chǎn)品能跟新一代客戶結(jié)構(gòu)結(jié)合得更好，哪家企業(yè)就在競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。

在會(huì)上，姚志剛也透露了中集華駿在2017年銷售目標(biāo)是銷售專用汽車2萬(wàn)輛，同比上升9%。他還表示2017年中集華駿的重點(diǎn)將會(huì)集中在長(zhǎng)途物流行業(yè)，另外還將關(guān)注工程機(jī)械行業(yè)和專業(yè)物流（包括低平板、轎運(yùn)車、和專業(yè)物流車）。另外，轎運(yùn)車業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)、自卸車業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)將成為中集華駿在2017年加大力度開拓的領(lǐng)域。姚志剛表示：“中集華駿在2017年將繼續(xù)聚焦工匠品質(zhì)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面要往更精細(xì)方向發(fā)展。還將繼續(xù)聚焦中高端客戶，保持半掛車‘第一品牌，第一品質(zhì)’?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：變化才是最好的穩(wěn)定

由于2016年下半年普通類半掛車為首的專用汽車市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴，而中集華駿則是我國(guó)半掛車銷量最大的專用汽車企業(yè)之一。所以中集華駿在其商務(wù)會(huì)議上傳遞出來(lái)的信號(hào)就特別引人關(guān)注。

在上午會(huì)議上，中集華駿提出了2017年年銷售2萬(wàn)輛專用汽車，同比上漲9%的目標(biāo)，表明了中集華駿對(duì)2017年的判斷是穩(wěn)中有進(jìn)。中集華駿并不滿足于傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)半掛車的領(lǐng)先，中集華駿還將在2017年其他種類的專用汽車比如說(shuō)自卸車和液罐車等加大開拓市場(chǎng)的力度。為了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，固守原來(lái)的“一畝三分地”顯然不是現(xiàn)代企業(yè)的選擇，面向更多車型，更多的可能性就成為了中集華駿現(xiàn)今的選擇。正如中集華駿總經(jīng)理郭喜洲所說(shuō)：“我們總在追求穩(wěn)定，在當(dāng)今的時(shí)代，其實(shí)變化才是最好的穩(wěn)定?！?/p>