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        「玩糊」的演唱會找錯對象上錯床

        2017-04-04 09:09:13
        臺商 2017年2期

        最近10年,網路產業(yè)迅速發(fā)展,電商打敗實體店,網路音樂打敗碟片業(yè),歌手市場看似走入蕭條期,其實是呈現兩極化,強者恆強,弱者恆弱,從演唱會市場看得最直接,最殘酷,有的歌手票房是秒殺在賣,有的是中途喊卡夭折,或是撐著面子虧本在辦。

        虧本的演唱會

        王菲算不算巨星?憑藉空靈的聲音、率真的個性、智慧的眼睛、慵懶的表情,王菲在整個亞洲地區(qū)和華人世界享有很高的知名度,是繼鄧麗君之後的又一重量級「華語歌壇天后」。但是2012年巡唱廈門站卻踢到鐵板!主辦商私下透露大賠千萬,原因是王菲挾著過去高票房之自信滿滿,不聽主辦商規(guī)勸,硬是把票價從以往的1988元(人民幣,下同)拉高到2999元,在VIP票價甚至超過3000元以上。

        這是王菲在福建乃至整個東南沿海地區(qū)舉辦的唯一一場演唱會。此次天后王菲廈門演唱會舞臺之華麗、設備之奢華,都堪為福建演出史之最,特別是斥資幾百萬打造的室內大棚也創(chuàng)造了大陸演出史之最!結果,在上檔前一天,票房還不到5成,主辦商怕場面難看,在最後關頭,號招了一群「部隊」把座位填滿,外人來看票房看似滿彩,但是主辦商的心卻在淌血??!

        歌手實力+企劃公司一個都不能少

        演唱會究竟有沒有商機?周傑倫的演唱會是場場爆滿,你說呢?別上當了,不是每一位藝人都可以這樣,應該是看實力,誰的實力?歌手的實力占一半,另一半是演唱會製作企劃公司的實力。

        不可否認製作企劃公司的重要性,他們帶動演唱會產業(yè)發(fā)展,目前在臺灣比較成功的業(yè)者有源活、必應、巨炮、天空藍等6大演唱會製作公司,幕後老闆都大有來頭。業(yè)者透露,必應創(chuàng)造公司承辦演唱會場次,從2009年的50場左右,到2012年增至120場左右,到2014年超過200場。

        滾石集團總經理段鍾潭表示,大型演唱會在大陸市場極具發(fā)展?jié)摿?,臺灣流行音樂發(fā)展時間長,且在大陸市場獨占鰲頭20年,再唱10年沒問題。除了賣秀,臺灣製作方若能積極參與大陸一線城市的演出投資、拆分票房,可望進一步提升演唱會產業(yè)產值。據統(tǒng)計,臺灣歌手一年在海內外巡迴售票演唱會近500場,目前在大陸演唱會賣得好的歌手十之七、八都來自臺灣。

        演唱會不是普通人可以玩的產業(yè),牽涉的專業(yè)涵蓋面甚廣,懂行銷的人若不懂音樂就不會玩,很多音樂人也是很不懂營銷,所以外行干涉內行,就好像王菲在上海梅賽德斯賓士中心的演唱會,就被「玩糊」了。

        再次「玩糊」的演唱會

        當2016年6月傳出王菲將再度舉辦演唱會時,上億粉絲瞬間沸騰。最初先放出消息說這一次個唱的票價將高達7000元,而約700萬人已經參與了預約。

        王菲這場 「幻樂一場2016」演唱會門票開售,價格分為1800、5800、7800元三個檔次,每人限購2張。

        天呀!這是史無前有的天價呀!咱門來看陳奕迅同年10月北京演唱會,最高票價1980元,張學友11月上海巡演,最高票價2080元,張惠妹12月上海巡演,最高票價1580元。也就是說,王菲演唱會的價格,已經是大陸巨星演唱會的最高價位了,這是怎麼訂出來的,真的有把握嗎?其實7800並不是王菲滿意的數字,另有消息傳說王菲曾想把票價定到一萬元,但遭到了物價局的反對。

        雖然王菲演唱會標榜僅此一場,在物以稀為貴的市場規(guī)律下,這麼高的票價看似符合市場經濟遊戲規(guī)則的,可是接下來,遊戲卻有點失控了。

        有一家「娛票兒」票務網站開售演唱會「內場門票大禮包」,凡買一張價值7800或5800的內場票後,禮包將會贈送項鍊、手拿包、香水等禮物。但銷售情況卻冷冷清清,據說「娛票兒」內場禮包開賣10小時餘,4檔禮包均未售罄,並因不明原因匆匆下線。

        內行人士計算,上海梅賽德斯賓士文化中心最多能容納一萬八千人,而本次演唱會光製作成本就達上億,門票就算全部賣完,收入也才1.4億。雖然有直播收入1億元權利金,但也是歸王菲個人所有,換言之,主辦商可能跟廈門一樣要虧大了。

        在企劃製作公司而言,王菲這個商品究竟還有商機嗎?現在她的粉絲是幾歲?是20歲?還是以前跟著她的那一批呢? 王菲的歌迷應該是老去了,王菲確實是屬於80年代、90年代華語樂壇巔峰歲月的一個符號,她那特立獨行的行事與空靈縹緲的嗓音,讓人為之癡迷。但是,時代變了,目前在年輕人的眼中,TFboys、鹿晗可能遠比王菲更有號召力。

        商品定價本身就是一門大學問,要賣多少錢才符合市場消費者願意接受,真的是賭注,賭對了就贏,下錯注,沒法收拾。沒有人不想賣高價,巨星周杰倫、陳奕迅、張學友他們也很想吧?但是我相信他們有專業(yè)評估過,不像王菲是吃了秤砣鐵了心。

        演唱會這市場本身就是一個寡眾的有限市場,而不是一個無限的大眾市場,真的會去聽演唱會的族群是有限的,他們口袋有多深,可以想想,肯定是經不起濫砍濫伐。粉絲是藝人的衣食父母,藝人不該想從粉絲身上撈錢,而應該把心思放在廣告廠商,不然玩到最後,是粉絲的拜星情懷被你的自大玩壞了。

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