文/雷露

2017年12月1日，四川省首屆“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽決賽塵埃落定，來自南充市儀隴縣的80后博士陳海軍攜“高、精、尖”復(fù)合電子材料產(chǎn)業(yè)化項目從眾多參賽項目中脫穎而出，最終摘得桂冠，并獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)獎金。

作為一名“不安分”的80后，陳海軍在電子科技大學求學時選擇的是材料專業(yè)，并且在校期間就已開始做產(chǎn)品研發(fā)。由于研發(fā)技術(shù)先進、產(chǎn)品工藝獨特，他早早獲得風投機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)投資，并于2015年12月創(chuàng)立公司。經(jīng)過兩年發(fā)展，公司營業(yè)收入從不足2萬元到現(xiàn)在已超過600萬元，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)50余人，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的“雙豐收”。

夢想起航：從實驗室走向生產(chǎn)線

一直以來，陳海軍都喜歡與書本打交道，從小學一路讀到了博士，生活也沒有脫離校園這個圈子?！皠傞_始覺得這樣的生活挺好，可夜深人靜的時候心里總是空落落的，覺得沒能干出一番成績來?！痹谒磥恚x了那么多年書，掌握了不少技術(shù)，浪費了太可惜，便動了出來創(chuàng)業(yè)的心思，“只有將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能真正體現(xiàn)出科研價值”。

▲陳海軍從省人社廳廳長戴允康手中接過獎杯、證書和獎金

實干派的陳海軍善于將理論付諸實踐。2015年12月，他創(chuàng)辦了四川艾爾法泰克電子科技有限公司（以下簡稱“艾爾法泰克”），主要從事新材料、電子電池材料、電子元器件的生產(chǎn)。之所以選擇新材料領(lǐng)域，與陳海軍的教育背景有關(guān)。他在學校搞科研時就發(fā)現(xiàn)，很多高技術(shù)項目的研發(fā)主體仍在實驗室，而企業(yè)的研發(fā)力量卻十分薄弱，缺乏核心競爭力?！皩嶒炇遗c市場需求存在不對接，我要做的就是讓實驗室的研發(fā)成果走向生產(chǎn)線，變成實實在在的產(chǎn)品?！蹦菚r候的陳海軍信心十足。

然而，理想很美好，現(xiàn)實很殘酷。創(chuàng)業(yè)初期，陳海軍走得異常艱辛。為了控制公司運營成本，他只招來一個財務(wù)人員，平日里自己既當老板又當伙計，大事小事一把抓，只為了少開一份工資?！靶袆悠饋砹?，才深刻體會到創(chuàng)業(yè)維艱?！奔影喑闪顺B(tài)，為此陳海軍還失約了自己的新婚蜜月旅行。好在妻子理解，讓他的創(chuàng)業(yè)沒有后顧之憂。

就在陳海軍為尋找廠房而頭疼時，遂寧市射洪縣西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園向他拋出了橄欖枝，表示愿意提供生產(chǎn)廠房。那段時間，陳海軍一有時間就往射洪趕，去查看廠房裝修、設(shè)備安裝的情況，有時還挽起袖子同工人們一起干活……最終，一個4000平米的大廠房展現(xiàn)在陳海軍面前，他知道這里將是自己夢想起航的地方。

主動出擊：在不斷試錯中成長

廠房建起來，按理就該開門做生意了?？申惡＼姶藭r卻犯了難：去和誰做生意呢？左思右想，他做了個決定：既然沒人來找自己，那就主動出擊去尋找生意伙伴。

2017年上半年，陳海軍的足跡遍布全國近20個省份?！拔沂顷惡＼?，我在做新材料?！泵康揭坏兀贾鲃忧庙懏?shù)嘏c新材料有關(guān)的公司大門，向陌生人介紹自己，介紹公司，介紹產(chǎn)品。他不知道遭了多少白眼碰了多少釘子，但哪怕機會再渺小，他都愿意嘗試。

在一次省外走訪中，陳海軍打聽到有家公司想要做一個零件，正在尋找生產(chǎn)廠家。憑著直覺，他認為這是個機會，便主動找上門，向?qū)Ψ截撠熑吮硎咀约旱墓究梢赃M行生產(chǎn)。但當對方得知艾爾法泰克是一家才成立不久的新公司后，便婉言謝絕。陳海軍很沮喪，因為他已被同樣的理由拒絕過太多次了。

“行業(yè)是大行業(yè)，圈子卻是小圈子。”陳海軍明白，自己初來乍到，還沒有被這個行業(yè)接受。要想被接受，得拿出點實力。為了讓對方見識到自己的實力，陳海軍回到四川，帶著團隊一頭扎進了研發(fā)室。經(jīng)過兩個月閉門深研，終于生產(chǎn)出了這家企業(yè)需要的產(chǎn)品零件。當陳海軍帶著零件再次登門造訪，企業(yè)負責人被完美精致的零件所震撼，直言“不可思議”。最終，該公司與陳海軍簽訂了合作協(xié)議。

這次主動出擊讓陳海軍嘗到了甜頭，但變化莫測的市場緊接著卻又給他潑了一盆涼水。一天，陳海軍從朋友處獲悉，一家軍工企業(yè)正在進行招投標，希望找到一家公司能自動化生產(chǎn)一批軍工零件。陳海軍通過朋友找來圖紙，又像上次一樣關(guān)起門來自己搞研發(fā)。由于研發(fā)周期長，他和團隊花了整整4個月終于生產(chǎn)出了第一批零件。當他滿懷憧憬帶著零件找上該企業(yè)時，卻被對方告知已經(jīng)選定生產(chǎn)商開始生產(chǎn)了。4個月的努力瞬間化為了泡影，深刻的教訓讓陳海軍明白，“開門做生意，從來都不是一帆風順的”。

失敗并沒有打垮陳海軍。來自團隊的力量，給了他堅持的動力。本著“不做無用功”的想法，他再次帶著產(chǎn)品去了這家公司，并向?qū)Ψ奖砻鳎约河心芰ιa(chǎn)出企業(yè)需要的零件，而且成本比市面上的廠家都低。對方或許是被陳海軍不服輸?shù)木裾鄯?，或許是被他的產(chǎn)品所打動，最終向他承諾：若以后有合作機會，優(yōu)先考慮艾爾法泰克。

“這就夠了，至少這家企業(yè)記住了我們?！睒酚^的陳海軍總是善于在失敗中尋找希望。他很清楚，此次由于自己的決策失誤，給公司造成了近10萬元的經(jīng)濟損失，以及無法估計的時間成本，“但所謂創(chuàng)業(yè)，不就是在不斷試錯的過程中成長嗎？”說完，他笑了笑，那是一種坦然與堅持。

大賽奪魁：向更遠的目標前進

2017年8月，陳海軍獲悉四川省舉辦第一屆“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽的消息，但當時他并沒有參賽的打算。在他看來，參加比賽費時費力，有時間不如多到廠房里看看。然而，一通來自射洪縣人社局的電話卻讓他最終改變了主意。在電話中，工作人員不厭其煩地向他介紹此次大賽，并告訴他，這是一個展示企業(yè)、學習經(jīng)驗的絕好機會。

抱著試一試的心態(tài)，陳海軍交了材料，報了名。他沒想到，自己竟一路過關(guān)斬將，最終憑借創(chuàng)意十足的創(chuàng)業(yè)理念和切實可行的創(chuàng)業(yè)項目勇奪一等獎。當他從省人社廳廳長戴允康手中接過證書和獎杯時，感慨不已：“當下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍很好，各種優(yōu)惠政策都向創(chuàng)業(yè)者傾斜，創(chuàng)業(yè)更有奔頭?！?/p>

其實，這是陳海軍生平第一次參加創(chuàng)業(yè)比賽。在過去，他一度認為只要能生產(chǎn)出好產(chǎn)品就是合格的企業(yè)。而經(jīng)過此次大賽，與來自省內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他才明白創(chuàng)業(yè)不僅僅是造出東西，其中包含的企業(yè)管理、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品銷售等都是自己尚待學習的?！氨荣愂谴我?，思維方式和認知格局的改變才是最重要的。”陳海軍將比賽當作是一堂實踐課，在課堂上向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者請教創(chuàng)業(yè)知識，為公司今后的發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)。

比賽結(jié)束回到公司，陳海軍專門從大賽獎金中拿出一部分發(fā)給了員工們?！皹s譽不是我個人的，是公司全體員工的?！标惡＼娒靼祝镜陌l(fā)展離不開員工，有了團隊才能談發(fā)展、話進步。他希望通過這樣的方式提升公司的凝聚力。

“以前在學校，什么事情都不用操心。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就不一樣了，我要為一伙子兄弟的飯碗忙活，所有的事都得操心，綜合能力提升了不少?！标惡＼姳硎荆鰜韯?chuàng)業(yè)，肩膀上擔著的是責任，看著團隊越來越壯大，心里不由得升起了一股強烈的成就感，促使自己向著更遠的目標不斷前進。