本刊記者_郝杰 袁春妹 鄔瑩穎/文 關(guān)云鶴 博覽會組委會/圖

以服務(wù)、科技、時尚應(yīng)對變革挑戰(zhàn)從intertextile春夏面輔料展透視行業(yè)新發(fā)展

本刊記者_郝杰 袁春妹 鄔瑩穎/文 關(guān)云鶴 博覽會組委會/圖

展會上，各種創(chuàng)意十足的的面料吸引了來自五湖四海的采購商。

當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與中國紡織工業(yè)的強國建設(shè)，正形成歷史性的交匯，行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新相互融合，不斷豐富著行業(yè)的價值創(chuàng)造模式。面對諸多的變化與可能，眾多面輔料企業(yè)已然胸有成竹，手握利器，以全新的面貌綻放自己的美麗。

變革1拼的不再是價格，而是質(zhì)量、服務(wù)和附加值

新申亞麻是麻紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在展位的醒目位置裝飾著數(shù)十朵白色的亞麻花，在射燈的照射下顯得高貴典雅，旁邊幾個大字“亞麻花開”，下面用詩一般的字句描繪了亞麻花開的過程，仿佛能聽到花開的聲音。展位上，有亞麻服飾、亞麻布藝還有亞麻家紡產(chǎn)品，走進展位，似乎走進了天然恬靜的綠色世界。新申人喊出的口號是“人人創(chuàng)造亞麻產(chǎn)品，人人暢享亞麻生活”。董事長李建峰笑著說：“不僅要產(chǎn)品好，還要會講故事。”他認(rèn)為，作為傳統(tǒng)紡織企業(yè)，要把自己的紡紗織造產(chǎn)業(yè)鏈向價值鏈提升，參加展會不是為了接訂單，而是為了獲取信息，了解客戶的需求，了解趨勢，為下一季產(chǎn)品做準(zhǔn)備，提前組織原料采購，通過自動化生產(chǎn)，快速推向市場。

此次新申特別強調(diào)設(shè)計定制的理念。李建峰說，面料定制就像是餐館點餐一樣，我們要根據(jù)客人口味隨時調(diào)整菜品的種類，而且可以按照需求進行各種搭配，員工、客戶都可以是買家，也可以是設(shè)計者，創(chuàng)造一種共享共創(chuàng)的經(jīng)營模式。

李建峰還提到，為了迎合消費變化，公司的產(chǎn)品創(chuàng)新一直圍繞亞麻生活方式展開，去年還成立了省級亞麻印象眾創(chuàng)空間，讓員工、設(shè)計師和創(chuàng)客們有了創(chuàng)新平臺，同時引導(dǎo)著對亞麻文化與生活方式的不斷探索。

江蘇陽光此次并沒有獨立展位，其旗下的高端面料品牌SUNDIVO卻并未“缺席”，品牌負(fù)責(zé)人侯國安在合作方的展位站臺，與來自全國各地的高級定制客戶一起交流未來高端面料的方方面面。侯國安介紹說，江蘇陽光生產(chǎn)的極品超高支呢絨，一克重量的紗線，紡紗長度可達到500米。一米面料的重量僅為70克，面料手感柔軟細(xì)膩，又有絲綢般的光澤，代表了當(dāng)今世界毛紡領(lǐng)域的最高水平。由于SUNDIVO長期堅持對面料品質(zhì)的不懈追求，以及一直保持新產(chǎn)品開發(fā)能力的領(lǐng)先優(yōu)勢，今年以來，SUNDIVO訂單連連，1～3月份已獲得訂單4萬米，其中一個針織面料單色訂單超過5000米。

北江紡織是牛仔面料行業(yè)的龍頭企業(yè)，它的一舉一動也代表著這個行業(yè)的新動向。公司的特裝展位總是人來人往。市場總監(jiān)鐘章偉介紹了公司最新的服務(wù)舉措，基于對消費者和市場的大量研究，公司將面料按照不同的細(xì)分市場來定位，分別從科技彈力、手感肌理、生態(tài)環(huán)保和復(fù)合功能等四大方向?qū)γ媪线M行組合規(guī)劃，輔以詳實的數(shù)據(jù)和精美的策劃，讓客戶能夠更快地找到其想要的面料。

此外，公司推出全新的供應(yīng)鏈管理平臺，打造以面料帶動成衣的一站式服務(wù)。同時，攜手微信小程序，以移動互聯(lián)網(wǎng)為切入點，在國內(nèi)紡織行業(yè)中率先推出了一款展示公司面料和成衣服務(wù)的微信小程序。通過“北江紡織+”，用最生活的方式，為行業(yè)提供基于公司面料現(xiàn)貨策略而打造的延伸性成衣服務(wù)。

縱觀展會，各家展商比拼的不再是價格，而是質(zhì)量、服務(wù)和附加值，誰的產(chǎn)品做得好，誰的故事講得好，誰的交期更快，誰就在市場上占有先機。

變革2科技創(chuàng)新不是噱頭，而是落地手段

在中國紡織“新三板”中，科技板塊無疑是支撐整個產(chǎn)業(yè)的最重要部分，面料這一中間產(chǎn)品是最能體現(xiàn)科技含量的部分。每個企業(yè)都在通過科技含量積極尋找、打造自己的不同，以期實現(xiàn)差異化的發(fā)展。當(dāng)然，實現(xiàn)“錯位發(fā)展”不僅需要創(chuàng)新的思維模式，更需要支撐這些理念落地的手段。此次展會上，記者通過對一線企業(yè)的采訪切實感受到了他們依托科技創(chuàng)新謀求發(fā)展的決心和行動。

此次展會上，在蘇州歐夢尼亞褶皺面料有限公司展臺上，大約陳列著超過600款不同褶皺效果的面料，美不勝收，著實能迷倒每個來到展位的女性。據(jù)該公司銷售經(jīng)理季軍介紹，企業(yè)通過這些年的運營成就了自己在這一領(lǐng)域的特色，使得希望選擇褶皺面料開發(fā)服裝的企業(yè)、設(shè)計師都會首先想到歐夢尼亞。據(jù)介紹，同樣的面料經(jīng)過褶皺效果處理后附加值可提高50%甚至更高。正是基于這樣的創(chuàng)新工藝，企業(yè)根據(jù)市場需求和流行趨勢，不斷加大褶皺面料的工藝研究，讓企業(yè)的競爭優(yōu)勢越發(fā)突出。

同樣，在浙江金鷹股份有限公司展位，該公司進出口部經(jīng)理施季清也向記者詳細(xì)介紹了兩款企業(yè)通過技術(shù)攻關(guān)研發(fā)的新產(chǎn)品——色紡面料。據(jù)介紹，這兩款面料都是采用色紡工藝制作的梭織麻面料，其難點在于采用色紡工藝紗線會較常規(guī)麻紡紗線強力下降，增加梭織的難度。金鷹集團依托自身在裝備技術(shù)以及對麻紡產(chǎn)品的工藝技術(shù)研究的優(yōu)勢，實現(xiàn)了從麻紡產(chǎn)品源頭建立優(yōu)勢，與其他同類企業(yè)錯位發(fā)展。另一款彈力色紡面料，同樣是個很有技術(shù)含量的產(chǎn)品，該面料將彈性纖維與麻紡紗線交織，從而很好地改變了麻紡面料易皺、保型性差的特點，舒適性、抗皺性大幅提升。施季清坦言，金鷹在該技術(shù)上的優(yōu)勢也是其他企業(yè)較難復(fù)制的。

在牛仔面料領(lǐng)域，山東蘭雁紡織服裝有限公司始終在圍繞消費者的需求變化進行創(chuàng)新。如今是個全民運動的時代，企業(yè)今年推出的新品種有一種“可以做瑜伽”的牛仔面料產(chǎn)品。據(jù)該公司銷售部副經(jīng)理劉霞介紹，該面料在織造過程中經(jīng)向和緯向都加入了彈性纖維，面料的舒適性非常高。

在數(shù)千家參展的面料企業(yè)中有無數(shù)款新品，它們或通過工藝創(chuàng)新或通過花型創(chuàng)新打造著自己的與眾不同，其中也有從原料做起的，比如如意色紡公司，據(jù)該公司研發(fā)部部長韓慶帥介紹，今年企業(yè)推出了一款海藻纖維面料產(chǎn)品，展臺上還進行了成衣的展示，手感非常好，具有抗菌、抑菌乃至阻燃功能，且這些性能是通過原料本身獲得的，相比依靠物理、化學(xué)工藝等手段獲得的類似效果，其環(huán)保性更加突出，因此，成衣附加值非常高。據(jù)了解，海藻纖維的制造對于前紡工藝要求很高，企業(yè)經(jīng)過多年的反復(fù)試驗才取得目前的成績，目前如意色紡還在不斷努力提升海藻纖維的可紡性。

科技創(chuàng)新如今真的不是噱頭，而是真正的賣點和企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的根本。想要錯位發(fā)展？想要更高附加值的產(chǎn)品？想要比別人更多的訂單？沒有科技創(chuàng)新根本無法實現(xiàn)。值得慶幸的是，眾多面輔料企業(yè)已經(jīng)完全明白了其中的意義和價值，他們的創(chuàng)新也更加積極、落地。

變革3挖掘時尚，深度滿足消費需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，未來的商業(yè)變革不再局限于商業(yè)信息是否對稱，不再局限于以價格形態(tài)助推消費需求。時尚、個性化的需求，包括新一代消費訴求的變化，都在要求著面輔料行業(yè)一方面深化對時尚的挖掘，注重產(chǎn)業(yè)鏈升級，另一方面也需深度整合全球時尚產(chǎn)業(yè)資源。

在永新紡織印染公司的展位上，一站式、多品類的服裝面料讓眾多采購商駐足。公司圍繞天然、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的核心理念，全面系統(tǒng)地開發(fā)了棉、亞麻、再生纖維素纖維流行服裝面料，同時深入開展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新工作，加深與上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間的緊密合作。為了在市場競爭中先人一步，永新引進花型設(shè)計師，同步參與面料設(shè)計師的開發(fā)，并以面料為原材料，根據(jù)時尚流行趨勢，加入永新原創(chuàng)的花型和流行的顏色，不斷豐富產(chǎn)品的廣度和深度。同時，針對現(xiàn)在市場上時尚品牌服裝的風(fēng)格，永新將所有產(chǎn)品分為成熟時尚、經(jīng)典時尚、年輕時尚、東方時尚進行主題式開發(fā)。結(jié)合不同風(fēng)格的服裝劃分，將產(chǎn)品有針對性地推薦給客戶。同時還能通過了解和掌握客戶需求，為他們提供個性化定制服務(wù)。

從永新的發(fā)展策略中不難看出，市場的個性需求倒逼企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，培育了新的時尚消費熱點。而著力提高消費品有效供給能力和水平，更好滿足市場終端消費升級的需要，才能實現(xiàn)紡織面輔料產(chǎn)業(yè)更加穩(wěn)定、更有效益、更可持續(xù)地發(fā)展。

此次展會，富麗達集團杭州進出口有限公司展位以白色、原木色為主基調(diào)，以面料結(jié)合成衣的形式，將面料的優(yōu)勢完全展現(xiàn)在采購商面前。公司總經(jīng)理武威介紹，在常人眼中，正裝很難在時尚感上有所突破，但富麗達根據(jù)最新面料流行趨勢，設(shè)計研發(fā)數(shù)百款產(chǎn)品，花色別致，符合消費者的審美，既可廣泛應(yīng)用于正裝品類，也能滿足正裝適用人群對時尚的追求。

廣東健業(yè)紡織集團有限公司作為國家花樣設(shè)計及時尚產(chǎn)品開發(fā)基地，以“時尚針織面料最佳供應(yīng)商”為愿景，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品品類，品質(zhì)保證方面都取得了長足的進步。展位負(fù)責(zé)人程玉燕向記者介紹，健業(yè)紡織的產(chǎn)品線很寬，為了區(qū)分產(chǎn)品線，細(xì)分市場，公司實施多品牌推廣戰(zhàn)略。其中主品牌“健業(yè)紡織”作為“針織智能定制專家”，基于健業(yè)紡織的智能化信息系統(tǒng)和“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”供應(yīng)鏈平臺，主打針織面料的個性化定制，滿足消費者的多樣化需求。

時尚面料是賦予服裝瞬息萬變創(chuàng)意生命力和無限科技價值的基礎(chǔ)，為打通行業(yè)上下游注入了更具可塑性的創(chuàng)新內(nèi)涵。不斷推陳出新是面料企業(yè)保持自身競爭優(yōu)勢的必然選擇，但并不是所有創(chuàng)新都有其存在的價值，只有符合市場需求進行有的放矢地開發(fā)才是企業(yè)真正所需求的。