袁強

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2017）03-000-01

摘 要 隨著人們的生活質(zhì)量不斷提升，就戶外運動來說，人們對于這種運動的喜愛程度也在不斷加大，在這樣的趨勢下，戶外運動商品在銷售的過程中也應(yīng)該融合進現(xiàn)階段比較具備銷售優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)模式，這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式能夠?qū)敉膺\動商品的銷售范圍進行進一步的擴大。本文以戶外運動商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式進行分析和討論。

關(guān)鍵詞 戶外用品 網(wǎng)絡(luò)銷售 銷售模式

在戶外運動商品銷售的過程中，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)銷售市場對實體市場的沖擊力度不斷加大。在銷售階段，可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式進行分析規(guī)劃，通過這種模式的可行性分析，為后期的經(jīng)營分析整合出一個清晰的脈絡(luò)。

一、戶外休閑運動行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)

近些年來，戶外運動在不斷興起，例如野外生存、釣魚、攀登等，在這樣的運動背景下，與之息息相關(guān)的戶外用品就成為了商家發(fā)掘商機的焦點。

戶外休閑行業(yè)的崛起迅速促發(fā)了不同品牌建立休閑網(wǎng)站模式，就目前來看，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)占據(jù)我國的戶外休閑行業(yè)的整體比例還是偏低，能發(fā)揮作用的內(nèi)容相對較小、并存在很多不可忽視的問題，比如基礎(chǔ)設(shè)施的不完善、種類簡單、競爭機構(gòu)不健全等。而且現(xiàn)在大部分的戶外休閑網(wǎng)站還都沒有盈利，大部分的網(wǎng)站仍是處在發(fā)布信息，進行宣傳的階段。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售屬于一項必須經(jīng)歷的過程，只有將相關(guān)問題進行進一步的解決，才能保證戶外運動商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式有更大程度的發(fā)展。

二、戶外運動網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題

對于戶外運動網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題來說，可以分成以下幾方面進行分析，從這些問題中進行逐步的改進，能夠?qū)敉膺\動商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式進行全面性的細化，以保證該種銷售模式更好地適應(yīng)于現(xiàn)階段的社會模式。

（一）戶外運動理念誤解

我國對戶外運動的認知為“和自然做斗爭，和生命做斗爭，探尋險境?！边@種思維就導(dǎo)致了很多商家將店鋪為了登山店、攀巖店、探險店等，最終將戶外運動的模式變成了大眾分化的運動狀態(tài)。事實上，戶外運動是：“我們同城市相對的一種生活狀態(tài)，不僅是一種探險和挑戰(zhàn)的運動[1]?！彼裕覀円ㄟ^相應(yīng)的方式重新去了解對戶外運動的觀念，通過了解戶外運動的知識正確的引導(dǎo)人們對戶外運動的消費。

（二）商家的經(jīng)營方式

由于戶外運動在一定程度上具有一定的危險性，所以，在戶外運動商品銷售的過程中，銷售員應(yīng)該對相關(guān)的戶外運動注意事項有一部分的了解，只有這樣才能保證人們逐漸對戶外運動有所認可。但是由于戶外運動在國內(nèi)還處在發(fā)展階段，相關(guān)的銷售信息還不夠完善，所以，在對戶外運動商品銷售過程中，首先應(yīng)該保證工作人員能夠?qū)敉膺\動有正面的了解與認識。

正因為國內(nèi)的戶外用品還處于發(fā)展探索階段，這就導(dǎo)致很多商品必須依賴于進口[2]。這導(dǎo)致有些商家在經(jīng)營中謀求暴利，以至于阻礙了戶外運動的良好發(fā)展。

（三）戶外用品知識不夠

很多的商家對于戶外商品的專業(yè)知識了解的不夠，自身管理混亂，沒有對戶外商品的專業(yè)知識進行正確傳授。

三、戶外運動商品的網(wǎng)絡(luò)銷售分析模式

在戶外運動行業(yè)還存在著很多的問題，但是在這個行業(yè)的商機還是十分占有優(yōu)勢。所以我們在戶外運動的銷售模式上我們要充分的利用網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售模式?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)對于戶外運動的發(fā)展起著很重要的作用，現(xiàn)在的很多戶外活動都是通過網(wǎng)絡(luò)組織的?，F(xiàn)在的戶外運動的組織還是相對較少的，但是戶外運動的人員還是很多的，由于沒有有效的組織，采用直銷的經(jīng)營模式導(dǎo)致最終的效果不佳[3]。假如，通過網(wǎng)絡(luò)的平臺去宣傳組織就不一樣了，這樣組織宣傳節(jié)約成本，信息傳遞更加快捷方便，網(wǎng)站上所提供的資料能更好的滿足運動者的需要，所以我們要更好的利用網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)營模式這個途徑。

戶外運動用品商家或是企業(yè)可以建設(shè)自己的網(wǎng)站，設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容，宣傳自己的品牌積累人氣[4]。為運動愛好者設(shè)立共享模塊，通過這樣的版塊發(fā)布信息，發(fā)布一些運動知識學(xué)習(xí)的資料，通過資料讓運動者更好的了解戶外運動的一些常識和處理一些緊急事件的方法。通過這樣的長期宣傳引導(dǎo)，運動者會多起來，形成了消費人群。此時就企業(yè)或是商家就要很好的利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，在經(jīng)營中逐漸的改善網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，使企業(yè)可以更好的發(fā)展，可以獲得更多的市場資源，這就是網(wǎng)絡(luò)銷售獨到的優(yōu)勢[5]。

四、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)銷售模式在現(xiàn)今是輝煌而充滿機會的一項全新內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改寫了很多行業(yè)的銷售規(guī)則，所以戶外用品行業(yè)，也可以開展網(wǎng)線銷售的商務(wù)領(lǐng)域。可能在發(fā)展的道路上未知的困難重重，但是機會和困難是共存的，網(wǎng)絡(luò)的銷售市場才開始發(fā)展起步，所以需要我們不斷的去探索和學(xué)習(xí)，以這種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對今后的挑戰(zhàn)，將戶外運動商品進一步展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)模式中。

參考文獻：

[1] 孟慶光，邢尊明，陳洪淼，扈偉.電子商務(wù)模式下的體育商品聚集對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示[J].首都體育學(xué)院學(xué)報.2015（03）：202-206+213.

[2] 高樂.基于網(wǎng)購心理成本的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道價格差異分析[D].東華大學(xué).2015.

[3] 鄒小娜.北京艾克戶外用品有限責(zé)任公司營銷策略研究[D].河北工業(yè)大學(xué).2015.

[4] 張鵬.基于社群認同的網(wǎng)絡(luò)團購研究[D].中南大學(xué).2013.

[5] 崔寅舟.關(guān)聯(lián)規(guī)則和時序模式挖掘技術(shù)在服裝專賣店中應(yīng)用的研究[D].上海交通大學(xué).2012.