本刊記者 盧智毅 實(shí)習(xí)記者 蔡燕株

“永奇”新軍以運(yùn)動(dòng)玩具切入市場

“Yongqi” Slicing into New Market with Sports Toys

本刊記者 盧智毅 實(shí)習(xí)記者 蔡燕株

在國家大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的背景下，有意闖出一番新事業(yè)的有志之士走上了自主創(chuàng)業(yè)路。馬旭兵就是其中之一，離開奉獻(xiàn)了近10年光陰的國際知名品牌玩具企業(yè)，在東莞開創(chuàng)屬于自己的玩具事業(yè)。在大公司的工作經(jīng)驗(yàn)讓他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場開發(fā)上形成自己獨(dú)立的判斷。2016年，他創(chuàng)立了東莞市永奇玩具科技有限公司，選擇競爭相對較小的運(yùn)動(dòng)類玩具切入市場。

馬旭兵展示他們設(shè)計(jì)研發(fā)的彈射玩具

選定主打運(yùn)動(dòng)品類

在知名玩企工作的經(jīng)歷讓他學(xué)習(xí)到了如何去評判一個(gè)產(chǎn)品的好壞，以及抓準(zhǔn)產(chǎn)品推廣的合適時(shí)機(jī)。“我之前在一家國際知名玩企擔(dān)任設(shè)計(jì)部經(jīng)理，做得時(shí)間有點(diǎn)長了，就想應(yīng)該試一下創(chuàng)業(yè)。而之前的工作經(jīng)歷實(shí)際上就是在打基礎(chǔ)，為我們后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供支持。”馬旭兵說，雖然是初創(chuàng)，但總體下來，2016年公司的表現(xiàn)還是挺順利的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)增加到7個(gè)人，既有設(shè)計(jì)也有銷售，很多都有國內(nèi)知名玩企任職背景，希望一起創(chuàng)業(yè)成就一番新的事業(yè)。

為什么選擇運(yùn)動(dòng)類玩具切入市場呢？“運(yùn)動(dòng)系列其實(shí)有很大的市場。根據(jù)我這幾年所掌握的情況，相信該品類市場增長前景很大。如很多人做弓箭，但都是一些很傳統(tǒng)的產(chǎn)品。我是做設(shè)計(jì)出身的，所以在做弓箭時(shí)，就會(huì)融入更多小孩子喜歡的、創(chuàng)新的元素，這樣才能做出符合市場需求的產(chǎn)品?！瘪R旭兵告訴記者，過去他的公司也有很多彈射性的產(chǎn)品，所以對這方面比較熟悉，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)做同類產(chǎn)品的企業(yè)不多，因此他決定以彈射類的運(yùn)動(dòng)玩具切入市場。“為了更好地覆蓋市場，我們一次性推出了4款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品針對的年齡層都不一樣?！?/p>

據(jù)介紹，目前永奇的目標(biāo)是打造代表時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品特色，所以在彈射類產(chǎn)品加入了不少聲光效果，而且還開發(fā)了女孩系列?！拔覀兊呐⑾盗挟a(chǎn)品，為了適合女孩子的口味，在配色上做了調(diào)整，并提出了一句響亮的產(chǎn)品廣告詞—— ‘世間再無弱女子’。我們要就是告訴家長、小女孩，女孩子不只是玩娃娃，她們也可以玩弓箭。通過文化推廣去引導(dǎo)他們接受理解這類產(chǎn)品?！?/p>

圈定地區(qū)推內(nèi)銷業(yè)務(wù)

2016年，當(dāng)永奇的新品推出之后，市場總體反響不錯(cuò)，這也讓馬旭兵對未來更有信心。

他認(rèn)為，想要快速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，必須依賴各地的經(jīng)銷商。永奇已初步圈定了89個(gè)城市作為開拓目標(biāo)，每一個(gè)城市將找一個(gè)合作伙伴緊密合作。他說：“按照我們的設(shè)想，假定年銷售額是1000萬，89個(gè)城市的經(jīng)銷商，每人每月只要出10箱貨就能夠達(dá)成目標(biāo)。目前我們已經(jīng)有10多個(gè)固定客戶，預(yù)料在2017年會(huì)有更大的進(jìn)步。我們2017年的目標(biāo)初定是內(nèi)銷達(dá)到1200萬元，外銷達(dá)到800萬元左右?！?/p>

馬旭兵向記者表示，他認(rèn)為薄利多銷的觀念在當(dāng)下的消費(fèi)模式中已經(jīng)落伍，而相信做品牌、做有特色的玩具還有很大的空間。希望通過團(tuán)隊(duì)努力做出爆款產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。