美泰大力布局中國市場的啟示

What Is Behind Mattel’s Looking to China

2月15日，全球知名玩具企業(yè)美泰（Mattel）公司宣布與阿里巴巴集團達成戰(zhàn)略合作。美泰將通過阿里巴巴的平臺在中國銷售玩具，并利用其海量的平臺數(shù)據(jù)以及對消費者的深入了解，共同開發(fā)創(chuàng)新性玩具產(chǎn)品，希望重塑中國家長對玩具產(chǎn)品的新認識。

僅時隔兩天，2月17日美泰再次宣布與中國著名的母嬰網(wǎng)站“寶寶樹”達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將聯(lián)合打造兒童早期教育與發(fā)展的在線平臺。

美泰發(fā)大招布局中國市場，顯然有幾個著力點：

一是對中國市場十分期待。據(jù)財報分析，由于受來自對手如孩之寶、樂高等的競爭壓力，以及北美市場需求疲軟的影響，自2013年以來美泰的營收和凈利潤持續(xù)下滑，甚至丟失了“世界最大玩具公司”的桂冠。該公司剛公布的2016年第四季度營收和凈利均遠低于預(yù)估，但中國作為其新的市場增長點卻表現(xiàn)突出，拉動美泰在亞太地區(qū)的2016年第四季度和全年總銷售額分別增長5%和3% 。美泰新上任的CEO馬戈?喬治雅迪斯（Margo Georgiadis）在聲明中說道：“中國數(shù)十億美元規(guī)模的玩具市場高度碎片化，具有巨大的增長潛力?！?/p>

二是對中國的電子商務(wù)發(fā)展前景看好。國家《電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃》指出，截至2016年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.1億人，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到4.48億，相當(dāng)于俄、英、法、德、意、波6國人口總和。手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到4.01億人，移動端購物成為主流?！笆濉逼陂g中國電子商務(wù)已實現(xiàn)了“從跟隨到領(lǐng)跑”的華麗轉(zhuǎn)變，傲視全球。據(jù)悉,美泰系列產(chǎn)品在阿里巴巴“雙11全球購物節(jié)”中連續(xù)5年榮登“玩具類”銷售榜首。

三是對“大數(shù)據(jù)”重構(gòu)概念的認同。通過天貓來銷售產(chǎn)品顯然不是美泰的終極目標(biāo)。它更看重的是阿里巴巴電商平臺上的4.4億活躍用戶，以及巨額的銷售數(shù)據(jù)背后所產(chǎn)生的大量關(guān)于消費者購買行為模式的分析。美泰聲明稱，阿里巴巴對中國消費者的了解將幫助美泰定制有針對性的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略。雙方會立即合力展開產(chǎn)品研發(fā)工作，新產(chǎn)品將于今年年中上市。這與阿里巴巴近期提出的“新零售”概念相當(dāng)吻合，即主張利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費者的關(guān)系、重構(gòu)消費體驗等，完成消費者的可識別、可觸達、可洞察、可服務(wù)。而相信寶寶樹吸引美泰的有力籌碼，一定是該網(wǎng)絡(luò)社區(qū)高達2億的月獨立訪問量，以及能夠從數(shù)據(jù)中深刻而且精準(zhǔn)地挖掘出中國兒童教育痛點的能力。

美泰重兵布局中國市場，是否能助其重振昔日的輝煌？我們將持續(xù)觀察。