文章來源 《企業(yè)管理》雜志

相對優(yōu)勢是決定企業(yè)生死存亡的根本問題

文章來源 《企業(yè)管理》雜志

相對優(yōu)勢是決定企業(yè)生死存亡的根本問題

在競爭日益加劇的今天，投資決策需要慎之又慎，因為市場根本不會給你糾正錯誤的時間和機會。當(dāng)東方希望選擇鋁業(yè)作為第二主業(yè)時，很多朋友表示不解。他們覺得這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，科技含量不高，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。其實，這是投資理念的差異。在我看來，投資不分產(chǎn)業(yè)，不看它的科技含量，也不看它是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，比如鋼鐵行業(yè)，在日本是夕陽產(chǎn)業(yè)，在韓國也已經(jīng)過了巔峰期，但在美國還是朝陽產(chǎn)業(yè)。那么，在中國是不是朝陽產(chǎn)業(yè)呢？有一點是確定無疑的，那就是如果像以前那樣，把鞍山市作為一個鋼鐵企業(yè)的做法，無論做什么產(chǎn)業(yè)都沒有出路。

如何才能不被子彈擊中？除了閃躲之外，只有和子彈跑得一樣快或者更快。如果愿意的話，你還可以隨時把它抓在手里。這是相對速度的概念，企業(yè)競爭力也一樣。

我做投資決策只看一個東西，就是相對競爭優(yōu)勢。相對競爭優(yōu)勢不是產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)領(lǐng)域決定的，而是進(jìn)入以后的投資管理能力決定的。在選擇第二主業(yè)時，我考慮的是企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，我發(fā)現(xiàn)這才是決定企業(yè)生死存亡的根本。

外資企業(yè)幾乎都是戰(zhàn)略性投資，我們必須采取相反的策略。只要我們不要被其財大氣粗所嚇倒，在規(guī)模上不貪大求洋，追求適度規(guī)模適當(dāng)利潤，我們就占有相對優(yōu)勢。等他們想要利潤的時候，我們再開始降低成本、降低價格，來搶占市場?！跋鄬Ω偁巸?yōu)勢論”的核心是效率問題，其精髓在于把企業(yè)建立在市場經(jīng)濟、充分競爭的基礎(chǔ)之上。

在危機中尋找生機

依我看，市場疲軟中也有機會可抓。在市場疲軟的壓力下，企業(yè)內(nèi)部平時沒暴露的深層次矛盾突出了、尖銳了，平時沒有留意的管理漏洞被放大了，平時沒有時間和精力來解決的難題現(xiàn)在有條件也可以下決心解決了。辯證地看，這時市場為每個競爭者提供了生存或死亡的選擇機會，一味在唉嘆中消極等待，你就會面對失敗。

許多時候我們對自身的問題不是缺乏認(rèn)識，而是缺少解決的必要條件或時機。市場疲軟既制造危機，也創(chuàng)造機遇，它讓你更深更多地看到自身的不足，也給你更強更大的改進(jìn)動力，就看你去不去利用它。利用得好，你就會超前一步取得比對手多一點的相對優(yōu)勢，在市場最艱難時你就比別人多了一線生機。

以積極的心態(tài)面對市場疲軟，以危機意識提醒成功，一直是我的市場觀點。這使我們不管在順境或逆境時都能夠有所作為。在市場順利時我們領(lǐng)先一步做實基礎(chǔ)工作，使我們能夠在別人獲利時贏大利，在別人保本時獲微利，在別人虧損時還能保本。市場疲軟時我們狠抓提高勞動生產(chǎn)率、降低噸工資含量的工作，如精減機構(gòu)、合并崗位、節(jié)省開支這些難度較大的改革，推行起來阻力也會比較小，改進(jìn)的效果更明顯。這說明壓力能減少阻力，創(chuàng)造相對好的外部條件。

過去我們許多總經(jīng)理看不見噸工資含量高的威脅，市場一疲軟漏洞就出來了，這時市場逼著你去改進(jìn)管理，去降低成本，去提高效率，增強競爭力。在危機中尋找生機，是每一個有膽識、責(zé)任感和事業(yè)心的企業(yè)家的必然選擇。

總經(jīng)理必須有強烈的市場觀和成本觀，隨時處于征戰(zhàn)狀態(tài)。怎么樣來搞好營銷呢？首先，我們要解除認(rèn)為市場疲軟時不可能增加銷量這種觀念上的禁錮。市場疲軟時平均銷量都會下降，但如果能夠找出好的辦法，我們的工作做得比較扎實，銷量不一定會降，反而可能異軍突起。這就要靠科學(xué)的方法，加上艱辛的努力，也就是我們“企業(yè)相對論”的觀點，就是在市場總體疲軟時，我們不是透過平均值的增長來爭取市場，而是通過自己的努力來取得相對優(yōu)勢。市場占有量相對增加就會增加我們的絕對占有量，從而使我們在市場疲軟時仍能取得比較大的進(jìn)展。這是一項非常艱難的工作，我們不能自我設(shè)限，一定要樹立這個觀點?！拔沂锹斆鞯?，我不笨，我愿意學(xué)習(xí)，我愿意采取科學(xué)的方法，我愿意付出艱辛的勞動，我就一定能比人家做得更好”，只要總經(jīng)理采取這種思維方式，銷售部經(jīng)理采取這種思維方式，銷售員采取這種思維方式，每個員工都采取這種思維方式，我們就能夠取得突破。

劉永行，東方希望集團(tuán)董事長。在2005年《福布斯》中國大陸富豪榜上，劉永行以11.6億美元排在第5位；獲2009胡潤慈善榜——單年子榜第47名；2008年福布斯中國富豪排行榜排名第一。2009海南清水灣胡潤百富榜第5名。2012年福布斯中國富豪榜第7名。2013年福布斯中國富豪榜第10名。2016年胡潤百富榜，劉永行家族以470億財富排名第24位。