林靜

“愛生活，愛拉芳”，憑借著這句傳遍大江南北的廣告語，拉芳被眾多消費(fèi)者所熟知。

而如今，拉芳家化于3月13日在上交所上市，成為近13年以來唯一一家登陸A股市場的日化企業(yè)。而在上市當(dāng)日，拉芳家化開盤便瞬間封上漲停，并且到3月23日為止仍未打開封停，總市值已達(dá)98.9億元，破百億市值近在咫尺。

拉芳家化成功上市，標(biāo)志著拉芳成為A股市場第一只專注洗護(hù)沐浴領(lǐng)域的個人護(hù)理用品企業(yè)，同時也打破汕頭潮陽、潮南地區(qū)未有一家A股主板上市企業(yè)的歷史，使得整個資本市場的汕頭板塊由此增至29家。

拉芳家化的成功上市，不僅給日化行業(yè)極大地鼓舞，而且也給正在致力于IPO的企業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。

民營日化引領(lǐng)者

目前A股上市企業(yè)中，本土日化企業(yè)僅有3家：上海家化、兩面針、廣州浪奇，以及已完全轉(zhuǎn)型的天夏智慧（原索芙特），其中距離最近的上市還是2004年的兩面針。而這3家都是有著國資背景的上市公司。可見在拉芳家化之前，其實(shí)并未有一家本土民營日化企業(yè)上市成功的先例。

拉芳家化獲準(zhǔn)上市，開了本土日化民營企業(yè)先例，無疑讓后來者有了可借鑒的成功案例。與此同時，中國日化行業(yè)確實(shí)正在高速發(fā)展中，據(jù)尼爾森預(yù)測，2015年～2019年，中國日化行業(yè)復(fù)合平均增長率預(yù)計(jì)約為10.8%，這次批準(zhǔn)或可視作資本監(jiān)管層面對本土日化行業(yè)整體價(jià)值期許的提升。

“拉芳家化伴隨著中國日化行業(yè)的發(fā)展逐步形成了獨(dú)具市場競爭力的企業(yè)。近年來與多家知名國際企業(yè)合作，致力于開發(fā)滿足不同消費(fèi)需求的個性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今天，我們登入了資本市場，這是公司發(fā)展歷程中極具里程碑意義的大事?！鄙鲜袙炫拼髸?，拉芳家化董事長吳桂謙表示，拉芳家化將借助這一寶貴的機(jī)會與平臺，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會和股東的共贏。

據(jù)了解，拉芳家化自成立以來，一直致力于打造具有較強(qiáng)競爭力的民族日化品牌，先后推出“拉芳”、“雨潔”、“繽純”、“美多絲”、“圣峰”等多個品牌旗下的逾百種高性價(jià)比產(chǎn)品，樹立了良好的品牌形象。目前，公司產(chǎn)品已在國外品牌主導(dǎo)的洗護(hù)市場中占據(jù)一定份額，并保持持續(xù)增長，成為業(yè)內(nèi)民族品牌代表之一。

根據(jù)尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，拉芳家化在我國的洗發(fā)水市場占有率位居民族品牌前列。上市之后，隨著外界資本的注入，將助力拉芳家化品牌在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)新突破。

事實(shí)上，拉芳家化的成功上市，還有一項(xiàng)最主要的因素：近年來穩(wěn)定增長的業(yè)績，根據(jù)拉芳家化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2013年～2016年的營業(yè)收入分別為8.21億元、9.33億元、9.85億元和10.49億元；凈利潤分別為0.95億元、1.26億元、1.43億元和1.49億元。2016年，拉芳總營收為10.48億元，同比上漲6.52%；凈利潤為1.49億元，同比上漲4.64%。

用國際品質(zhì)打造國貨精品

據(jù)悉，拉芳家化有著近乎嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系，在業(yè)內(nèi)是首個采取GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生產(chǎn)環(huán)境的洗發(fā)水企業(yè)。用制藥企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我，并且整個企業(yè)從上至下樹立起了近乎嚴(yán)苛的質(zhì)量控制觀念，全員參與質(zhì)量管理。在堅(jiān)持嚴(yán)苛質(zhì)量體系的同時，拉芳家化在產(chǎn)品研發(fā)上卻始終本著“匠心”精神，先后申請了100多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。根據(jù)產(chǎn)品特色，拉芳堅(jiān)守“柔順”的產(chǎn)品功能定位，并持續(xù)在“柔順”訴求上精耕細(xì)作，為消費(fèi)者的秀發(fā)盡最大可能減少物理損傷和提供完美修護(hù)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，拉芳旗下各類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，都經(jīng)過了嚴(yán)格的試驗(yàn)及試用反饋，無論研發(fā)人員還是工藝技術(shù)人員，都用他們高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得了尊敬。拉芳生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)每個車間都配備了專業(yè)的工藝技術(shù)人員，對配制過程進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控和指導(dǎo)，嚴(yán)密監(jiān)視各個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)偶發(fā)異常便迅速采取有效措施糾正，并增強(qiáng)預(yù)防措施，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝，為國人秀發(fā)把好每道關(guān)。

在挑選原料供應(yīng)商方面，拉芳家化也是秉承著寧缺毋濫的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合作。繼2013年與巴斯夫建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后不到兩年的時間里，拉芳家化與德之馨公司（Symrise）宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。德之馨是世界香精香料市場上最具創(chuàng)新性的制造商之一，其制造生產(chǎn)各種高質(zhì)量的香精香料、化妝品原料，并提供先進(jìn)的技術(shù)支持和解決方案。

除了高品質(zhì)要求以外，拉芳家化還采用“因時制宜”的戰(zhàn)略、供給端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及營銷組合上的建設(shè)提升。拉芳家化的產(chǎn)品主要分布于三四線城市，這樣差異化競爭的目的在于避免與國際巨頭正面交鋒，同時從消費(fèi)者行為學(xué)的角度來看，拉芳家化透徹的研究出三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，深入一些縣級或農(nóng)村地區(qū)，滿足消費(fèi)者的便利性和物美價(jià)廉的需求。

與此同時，豐富的產(chǎn)品品牌有利于滿足消費(fèi)者的多方面需求，提高客戶黏性。拉芳家化根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)鮮明的品牌形象為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品定位。如“拉芳”定位為營養(yǎng)柔順系列產(chǎn)品；“雨潔”定位為頭皮護(hù)理及去屑系列產(chǎn)品；“美多絲”定位為頭發(fā)受損修復(fù)系列產(chǎn)品，以此滿足不同消費(fèi)者的需求。在洗護(hù)產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等產(chǎn)品，達(dá)到品牌協(xié)同效應(yīng)，形成涵蓋洗護(hù)產(chǎn)品諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。

目前，拉芳家化經(jīng)過多年的發(fā)展和積淀，已建立覆蓋全國31個省、直轄市及自治區(qū)的全國性銷售渠道，逐步形成以經(jīng)銷和商超渠道為主，輔以新興電商渠道的立體營銷渠道組合。

經(jīng)銷渠道方面，以省級為單位組建營銷團(tuán)隊(duì)，管理支持眾多各地級、縣級經(jīng)銷商，聚焦于市場特點(diǎn)和消費(fèi)者特征，針對性地在各地市、縣發(fā)展經(jīng)銷商。另一方面，大力發(fā)展一二線城市的商超渠道，通過選取大型商場、超市作為銷售載體，在提升產(chǎn)品銷量的同時展示品牌形象，達(dá)到銷售與宣傳并舉的目的。

此外，電商渠道方面，拉芳家化通過天貓等電商平臺開展線上銷售，加強(qiáng)市場開拓力度，同時不斷強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通、交流，及時掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求與偏好，為公司產(chǎn)品優(yōu)化升級提供充分的數(shù)據(jù)支持。

在資本市場的熱捧下，可以看做對拉芳的認(rèn)可，在資本市場的助力下，拉芳憑借原有的品牌與品質(zhì)基礎(chǔ)，再次騰飛的曙光已經(jīng)展現(xiàn)，讓我們一起支持國貨精品，同時期待拉芳給我們帶來的產(chǎn)品與資本市場的雙重喜悅。