張本科

這已經(jīng)不是記者第一次采訪.shop注冊局的CEO冢原廣哉（Hiro Tsukahar）了。作為中國域名圈里公認(rèn)的顏值擔(dān)當(dāng)，帥氣多金的冢原廣哉自從帶著.shop新頂級域名進(jìn)入中國以來，一直備受關(guān)注，但他卻始終顯得有些神秘。25歲便將自己創(chuàng)辦的投資集團(tuán)打包售出的他，鮮有社交媒體足跡，即便專注職場信息的領(lǐng)英頁面上，也只有寥寥幾筆。

到達(dá)約定地點(diǎn)時，冢原廣哉已經(jīng)到了。我看到他手上有一大疊寫滿數(shù)據(jù)的文件，他正認(rèn)真地做著筆記?！爸袊碾娚贪l(fā)展的速度太快了，看來.shop來得正是時候！”他笑笑說。

“想到就去做”

在.shop注冊局對外公布的資料中，團(tuán)隊介紹一欄赫然寫著：“在17歲的時候，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司，之后又先后在兩家投資公司任職CEO?！边@樣的經(jīng)歷讓人嘆服，但背后卻是一波三折的故事。

冢原廣哉家境優(yōu)渥，其家族在日本有很大的影響力。在別人眼里，他完全可以成為一個游戲人生的“富二代”。父親為了培養(yǎng)他獨(dú)立的人格，11歲就把他送去了美國，要求他生活自理。“許多人覺得我應(yīng)該不愁生活，可以每天花天酒地，但我還真不是這樣的?！壁Ｔ瓘V哉和記者強(qiáng)調(diào)。興趣廣泛的他，時常利用業(yè)余時間兼職、參加校園活動，結(jié)識了很多朋友。

2000年，還在念高中的他，加入了學(xué)校的橄欖球隊。他說，同學(xué)們平時訓(xùn)練完或者下課的時候，會常常約著一起去唐人街，為的就是能去喝一杯珍珠奶茶?！罢渲槟滩柙诿绹娴暮芑穑绕涫窃趯W(xué)生中間，我們常常都會去唐人街買，可是我的國家卻沒有。于是我想，為什么不把這么好喝的東西帶到日本呢？”

說干就干，冢原廣哉約上幾個朋友，當(dāng)即回到了日本，拿著在美國自己投資股票和其他資產(chǎn)攢下的錢，雄心勃勃地在涉谷繁華地段開了一家珍珠奶茶店。然而事與愿違，日本那時候沒有人喝珍珠奶茶，加上高昂的租金，現(xiàn)金流成為了最大的問題。這個17歲年輕小伙子的珍珠奶茶店，沒多久就倒閉了。

“我從小就是個夢想家，也是個行動者。想到去做的話其實(shí)你的損失是有限的，而想到不做你則永遠(yuǎn)不知道自己錯失了什么。人生90%的遺憾不是做錯了，不是失敗了，而是沒去做。沒有人可以有百分百的勝算，但你可以有百分百的決心。而也正是從那以后我真正懂得了生意的重點(diǎn)：現(xiàn)金流。沒有現(xiàn)金流，生意就永遠(yuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)不起來?！壁Ｔ瓘V哉如是說。（可以放大做成圖片形式）

“YES！我終于爭取到了！”

生意失敗以后，他背上了不少債務(wù)。于是他開始在課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)兼職，教數(shù)學(xué)和英語來掙錢還債。但內(nèi)心有個強(qiáng)大小宇宙的他，從來都要做自己的老板。短短數(shù)周后，冢原廣哉覺得自己完全已經(jīng)熟悉了補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的商業(yè)流程，于是他決定出來單干——他成立了自己的補(bǔ)習(xí)社。隨著補(bǔ)習(xí)社規(guī)模越來越大，他慢慢還清了自己的債務(wù)，還有了一定的積蓄。

而這個時候，他覺得進(jìn)一步拓展自己視野的時候到了。在投資領(lǐng)域小有經(jīng)驗的他，希望加入一家投資公司學(xué)習(xí)更多的知識并積累更多的資產(chǎn)。經(jīng)過一番調(diào)研，他鎖定了美國的一位億萬富翁及他旗下的跨國房地產(chǎn)交易投資公司。那時，那位房地產(chǎn)大亨幾乎壟斷了美國加州高檔小區(qū)、房產(chǎn)的交易。但加入這樣的公司對于才剛上大學(xué)的他來講談何容易，他興高采烈發(fā)出去的所有郵件都石沉大海，撥過去的電話統(tǒng)統(tǒng)被掛掉，連一句“你好”都沒有機(jī)會說出口。

“我無論如何一定要見他本人一面。我相信我可以說服他讓我試試。如果還沒有親自見到他就放棄，我覺得我的人生就是失敗的。不到黃河不死心，見不到他我不會放棄。”于是他買了一張到集團(tuán)總部所在城市的機(jī)票，年少氣盛的他覺得：“我都到了門口了，總該讓我見一面吧?！彼d高采烈地“騙”大樓前臺的工作人員，說：“我和你們的老板有個約見！”

前臺在鍵盤上敲了幾下，然后冷冷地說了一句：“你沒有！”他再三請求，最后卻被安保人員“護(hù)送”出了大樓?！俺恕銢]有三個字，他們便再也沒有給過我回應(yīng)，只是冷冰冰地把我‘抬出了大樓?！?/p>

冢原廣哉依然沒有放棄。他拿出電腦，希望能查詢到集團(tuán)總裁最近的一期公開研討會舉行的地點(diǎn)。在打電話給主辦方確認(rèn)了出席情況后，他又買了一張飛往研討會所在地的機(jī)票。

他早早到達(dá)研討會的會場，霸占了前排的位置。到問答環(huán)節(jié)，他一直舉著手，幾乎是跳著舉手，拋出一個又一個的問題。總裁沒辦法，只好說：“這位同學(xué)，要不你結(jié)束后到臺上找我問吧，不要影響別人提問了。”他聽后，心中一陣狂喜：“YES！我終于爭取到了！”

“商業(yè)其實(shí)是人際關(guān)系的藝術(shù)”

口才一流的冢原廣哉如愿以償?shù)卣f服了那位億萬富翁，于是他開始一邊念書一邊在那家房地產(chǎn)交易投資企業(yè)工作?！胺康禺a(chǎn)投資的核心是要能買到合適的房子，但對于我們來說，高檔房產(chǎn)的擁有者們都太有錢了，他們真的沒有什么理由賣掉他們自己的房子。我也很困惑要怎么才能說服他們，所以我決定和他們先從朋友做起。”

從那天開始，不同于其他的房產(chǎn)中介或代理商，他從不主動上門或者打電話攬生意。他把時間都放在了研究他的目標(biāo)客戶群體上：他們喜歡去哪個公園遛狗，一般去哪個超市購物，又或者是愛帶孩子到哪個游樂場……

“己所不欲，勿施于人。我不喜歡別人冒昧地打攪我的生活，所以我也不會這么做。我會刻意地制造‘偶遇。商業(yè)其實(shí)是人際關(guān)系的藝術(shù)，別人在和你合作之前，至少他們不能討厭你。而如果他們喜歡你，當(dāng)他們有需求了便會第一時間想到你?！泵刻欤乃邥r間只有四個小時，因為他希望任何人找他的時候，他都能第一時間回復(fù)并出現(xiàn)。

憑著這股執(zhí)著勁，年輕的冢原廣哉很快就打破了公司被保持已久的業(yè)績記錄，總裁驚訝于他傲人的成績，直接把他提拔為集團(tuán)在亞洲地區(qū)的首席執(zhí)行官，而那一年，他還在念大三。從那天開始，他開始了白天是學(xué)校的學(xué)生，晚上則換上西裝開始各種商務(wù)談判，凌晨到家開始回郵件到兩點(diǎn)的生活。

“一直以來，我都沒有忘記人際關(guān)系是一切的基礎(chǔ)，所以我要始終保持謙遜的態(tài)度。無論是大樓里的保安、清潔人員，還是我的領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)的董事會成員，我尊敬每一個人，會對每一個人呈現(xiàn)出我的最佳狀態(tài)。”

“有些東西和金錢無關(guān)”

隨著公司越做越大，他的職位升高，他開始要做非常多的決定。高處不勝寒，光鮮亮麗的背后，其實(shí)有很大的壓力。而有一件事情，徹底地改變了他的人生軌跡。

“那天總裁跟我說我們公司剛買了一棟大廈，讓我和他一起去收樓。他說這一棟樓買下，重新裝修后能給我們至少帶來數(shù)百萬美元的收入。他還親自來接我了。我很興奮，穿上西裝就出發(fā)了?！?/p>

抵達(dá)后，冢原廣哉發(fā)現(xiàn)這的確是一棟各方面條件都非常好的大樓，所有的合約手續(xù)也都辦妥了。但唯獨(dú)有一個問題，樓里住著一位不愿意搬遷的老太太。

“老太太可能有80歲了，早把這棟樓當(dāng)作她唯一的家了，無論怎么勸都不愿意離開這里。雖然我已經(jīng)是亞洲地區(qū)的CEO了，可是我還是沒有遇見過這樣的情況，不知道如何處理。這時候，總裁對我說‘一會兒你看著我怎么做?！?/p>

趁著老太太出門買菜的時候，那位總裁吩咐手下的人把老太太的家搬空了。當(dāng)老太太從外面買完東西回來的時候，她發(fā)現(xiàn)家沒有了。

“這時候，他問我，商場如戰(zhàn)場，他說你可以做到像我這樣嗎？如果可以，我現(xiàn)在立刻提拔你。我看著老太太眼里那種驚訝、絕望、生氣以及迷茫交織的情緒，我沒有猶豫。我說了一句‘不，謝謝，然后打開勞斯萊斯的車門，頭也不回地離開了?！壁Ｔ瓘V哉說，“自此以后，我有好多年沒有再和這位總裁聯(lián)系。我在他身上學(xué)到了一些東西，無論是好的還是壞的。只是對商業(yè)有我自己的理解。有些道德是我的信仰，有些東西和金錢無關(guān)?！?/p>

“25歲賣掉自己創(chuàng)立的投資集團(tuán)”

離開這家房地產(chǎn)公司以后，冢原廣哉創(chuàng)辦了自己的投資公司，做起了自己的投資生意。在投資圈里摸爬滾打了多年的他，已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗和人脈，投資事業(yè)做得風(fēng)生水起。很快，他的企業(yè)成長為旗下?lián)碛?個公司的投資集團(tuán)。此時年僅25歲的他，已經(jīng)可以過上衣食無憂的生活。

“可是我的理想一直是一名優(yōu)秀的CEO??！”此時的冢原廣哉突然發(fā)現(xiàn)，雖然他已經(jīng)靠投資積累了大量的財富，但他從小到大的夢想，是要成為一名優(yōu)秀的管理人員，一名優(yōu)秀的執(zhí)行官。

“我發(fā)現(xiàn)我什么都還不懂，不知道怎么很好地去做好一場公開演講，不知道怎么樣很好地去組織一場會議、一場產(chǎn)品展示，我沒有熟練的行政技能?！?/p>

于是，他賣掉了他創(chuàng)立的集團(tuán)，總共7個公司，然后撥通了在美國念書時一個好朋友的電話?！耙郧八驼f過要和我一起干一番事業(yè)，在我25歲的這年，我想應(yīng)該是時候了?！毙』锇榻拥剿碾娫捄蠓浅８吲d，并邀請冢原廣哉加入了他所創(chuàng)辦的集團(tuán)。而這個集團(tuán)，就是現(xiàn)在占據(jù)日本互聯(lián)網(wǎng)市場超過90%份額、旗下?lián)碛谐^90個子公司的互聯(lián)網(wǎng)巨頭GMO互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（以下簡稱GMO）。

那時候的GMO還剛剛起步，卻以驚人的速度擴(kuò)張著，急需管理人才。但他拒絕了，不是拒絕加入集團(tuán)，而是拒絕了一個管理層的職位。

“我告訴董事會我想從一個普通職員開始做起，我要重頭開始學(xué)習(xí)，我要從基層去熟悉公司的業(yè)務(wù)，我覺得我需要成長，從另一個角度看待商業(yè)?！?/p>

2008年，冢原廣哉正式加入GMO，成為了數(shù)千GMO普通雇員中的一員，在旗下的GMO注冊局（現(xiàn)為新頂級域名.shop的注冊局，以下簡稱技慕科技）工作，協(xié)助公司申請當(dāng)時備受矚目的新頂級域名.shop的運(yùn)營權(quán)，與其他職員并無二樣。

“過去的經(jīng)歷讓我成為今天的自己”

其實(shí)加入GMO后，冢原廣哉給自己設(shè)定了一個“小目標(biāo)”：一年后成為公司總監(jiān)，三年內(nèi)升任公司CEO。而在2009年，他順利被提拔至總監(jiān)的位置，但在2012年，他才正式開始擔(dān)任技慕科技的CEO。

“四年才成為技慕科技的CEO，比我的目標(biāo)慢了一點(diǎn)點(diǎn)。但我最終達(dá)到了自己的預(yù)期，完成了自己的理想。當(dāng)然這一切對我來說才剛剛開始。就像我們花了七八年拿下.shop這個后綴的運(yùn)營權(quán)一樣，這并不是一個終點(diǎn)，這只是我們的一個起點(diǎn)。”說到這里，他整理了一下自己的衣服，不自覺地多了一些肢體語言，眼里透出一絲難以掩飾的欣喜。

冢原廣哉說，他從來不是一個有耐心的人。想到就去做，有機(jī)會就要抓住。“我感謝我過去的經(jīng)歷，讓我感受到很多，學(xué)到很多，讓我成為今天的自己。”

采訪結(jié)束后，冢原廣哉便匆匆趕往機(jī)場了。注冊局剛剛發(fā)布了義烏“雞毛換糖”電商合作發(fā)展計劃，他要趕去與當(dāng)?shù)氐恼賳T見面。除了技慕科技本身的全球業(yè)務(wù)，他還常常要代表集團(tuán)總部參與各種重要的會議與決策，一年365天，他從來護(hù)照不離身，在家的日子屈指可數(shù)，但他永遠(yuǎn)都彬彬有禮，面帶微笑，從不抱怨。（編輯/阿笨）

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“.Shop”價值何在？

擊敗谷歌， GMO公司2.7億元拍走域名.Shop

大家還記得GMO公司嗎？沒錯，就是那家花費(fèi)8億日元（約4158萬元）買下單字母域名Z.com的日本公司。而就在近日，這家“土豪”公司再次花費(fèi)4150萬美金（約2.73億元）拍走了新頂級域名“.Shop”。

此次競標(biāo)，GMO打敗了包括亞馬遜、谷歌在內(nèi)的6家終端，最終以41501000美金的價格獲得了“.Shop”域名。這個價格也超越了此前谷歌公司2500萬美元（約1.56億元）拍下的新頂級域名“.app”，成為迄今購買新頂級域名的最高價格。

GMO公司成立于1991年，是日本的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，日本最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

其實(shí)這并不是GMO第一次申請.Shop域名，在2016年3月份，GMO公司因為在優(yōu)先評估中分?jǐn)?shù)不足，而與.shop失之交臂。此次GMO不遺余力地拿下了這個新頂級域名，不僅說明了GMO實(shí)力強(qiáng)大，對這個新頂級域名也是勢在必得。

“.Shop”價值何在？

2.73億元，這真是一個不小的數(shù)字。GMO公司為何愿意花這么一大筆錢買下這個新頂級域名.shop，而不是去買一個更好的.com域名呢？.shop究竟魅力何在？

新頂級域名.shop具有“商店、工廠、購物”等含義，屬于電商類絕佳域名，被網(wǎng)友稱為“電商戰(zhàn)秒殺神器”，具有極大的商業(yè)價值。該域名自開放以來就大受歡迎，亞馬遜、谷歌、京東等多家企業(yè)都曾爭奪過.shop。

互聯(lián)網(wǎng)時代，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各類購物網(wǎng)站大行其道，比如淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜等等。如今GMO公司拿到.shop，這意味著出售此類商品的任何人想用這個后綴注冊，必須得到GMO的許可。這意味著.shop或?qū)⒊蔀镚MO企業(yè)品牌的代表，稱霸電商行業(yè)。

巨頭為何“瘋搶”新頂級域名？

早在幾年前，亞馬遜和谷歌等公司對.book（書）、.movie（電影）、.shop（商店）等一系列新頂級域名提起申請時，他們的競爭對手就擔(dān)心，這類企業(yè)將借助控制新域名，在今后的互聯(lián)網(wǎng)市場形成幾足鼎力格局。

而這些企業(yè)在這幾年來也確實(shí)是不惜花費(fèi)巨資“搶奪”這些新頂級域名：亞馬遜花費(fèi)近2819萬元拍下.buy（買），豆特科技出資約4154萬元拍下.Tech，思想工廠豪置約1844萬元拍下.vip等。

國內(nèi)終端亦是對新頂級域名表現(xiàn)出極大熱情，如易名中國幫助百度申請.baidu，幫助奇虎360申請.xihuan（喜歡）、.shouji（手機(jī)）、.anquan（安全）、.yun（云），幫助新浪申請.weibo、.微博、.sina等新頂級域名。

近年來，新頂級域名日益發(fā)展，勢頭強(qiáng)勁，雖然在短時間難以撼動.com/.cn等主流域名的地位，但仍然具有投資價值。巨頭們通過獲得新頂級域名的使用權(quán)，從而布局互聯(lián)網(wǎng)域名，鞏固自身行業(yè)地位，影響互聯(lián)網(wǎng)格局。