環(huán)保不僅是個(gè)公益理念，還是一個(gè)亟待挖掘的金礦。如何以小見(jiàn)大，用商業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式反哺環(huán)保事業(yè)，環(huán)太·城市英雄可能會(huì)為你找到一些答案。

安放錯(cuò)位的資源

最近，家住海南省海口市龍華區(qū)的張女士有個(gè)煩惱，有很多舊衣服無(wú)處安置?！耙?yàn)閯偵旰⒆?，自己很多衣服都不合身了，被淘汰的衣服都還挺新的，直接丟了又可惜。想要捐贈(zèng)吧，又找不到相應(yīng)的渠道?！睆埮繜o(wú)奈地說(shuō)。

不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題得到了解決。張女士在微信朋友圈中偶然看到了環(huán)太·城市英雄的微信公眾號(hào)，通過(guò)電話預(yù)約的方式，一共40多件的衣服被無(wú)償收走了。

“回收的舊衣物，一部分我們用來(lái)進(jìn)行公益捐贈(zèng)，另一部分進(jìn)行資源的回收再利用?！杯h(huán)太·城市英雄的創(chuàng)始人謝在驊介紹說(shuō)。

環(huán)太·城市英雄是海南環(huán)太科技有限公司的第一個(gè)項(xiàng)目，也是現(xiàn)階段最重要的項(xiàng)目。該項(xiàng)目成立于2013年5月。環(huán)太·城市英雄的核心理念是將城市中的淘汰物品有效回收，從舊衣回收入手，取之于社會(huì)，用之于社會(huì)。環(huán)太·城市英雄項(xiàng)目在海口市落地實(shí)施，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全市城區(qū)，并在三亞市開(kāi)始統(tǒng)籌安排?！拔覀儓?jiān)信世界上沒(méi)有真正的垃圾，只有被放置在錯(cuò)誤地方的資源?！敝x在驊說(shuō)。

環(huán)太·城市英雄團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)對(duì)大眾宣傳舊衣回收以及保護(hù)環(huán)境的重要性，為市民提供兩個(gè)便利的解決方案——電話預(yù)約上門(mén)回收以及自行投放入舊衣回收箱。同時(shí)定期進(jìn)行常態(tài)化的舊衣回收進(jìn)社區(qū)以及針對(duì)企業(yè)的環(huán)保公益B2B系列線下推廣活動(dòng)?！拔覀兲幱谂f物回收產(chǎn)業(yè)鏈的回收環(huán)節(jié)，主要進(jìn)行回收和分類，并與終端廠家進(jìn)行密切合作。”謝在驊介紹說(shuō)。

舊衣回收之后，環(huán)太·城市英雄團(tuán)隊(duì)還要對(duì)舊衣物進(jìn)行初步分揀，才能進(jìn)行捐贈(zèng)和提供給下游終端廠家。環(huán)太·城市英雄把衣服分為兩大類，捐贈(zèng)儲(chǔ)備以及再生纖維供應(yīng)。其中，捐贈(zèng)儲(chǔ)備以9成新和保暖實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)，在使用臭氧、紫外線消毒后按男女老少分類儲(chǔ)放。環(huán)太·城市英雄的志愿服務(wù)隊(duì)與海南當(dāng)?shù)氐墓睬鄨F(tuán)、社會(huì)機(jī)構(gòu)、愛(ài)心團(tuán)體以及外地的部分愛(ài)心機(jī)構(gòu)等達(dá)成信息資源共享，按需運(yùn)送。再生纖維根據(jù)服裝的材質(zhì)分類為棉類、毛類、化纖類、混紡等多種材料，供應(yīng)給下游再生工廠生產(chǎn)無(wú)紡布、地毯、聚酯切片等再生材料，實(shí)現(xiàn)紡織行業(yè)中生產(chǎn)者、消費(fèi)者、分解者兼具的生態(tài)系統(tǒng)。

“我們每年會(huì)回收到300到400噸衣物。一般來(lái)說(shuō)先滿足捐贈(zèng)的需求，其次才是回收利用的問(wèn)題。當(dāng)月20%的衣物都會(huì)作為捐贈(zèng)儲(chǔ)備，有上萬(wàn)件衣服?！敝x在驊說(shuō)。除了公益性質(zhì)，環(huán)太·城市英雄重點(diǎn)還是在環(huán)保利用這一塊。為了鼓勵(lì)市民的環(huán)保公益行為，環(huán)太·城市英雄項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了一套積分系統(tǒng)，可根據(jù)捐贈(zèng)數(shù)量對(duì)捐贈(zèng)者反饋相應(yīng)的綠色積分，積分可在現(xiàn)場(chǎng)或微信平臺(tái)兌換商品。此外，只要是捐贈(zèng)過(guò)的市民都可獲得綠色聯(lián)盟的會(huì)員卡，使用這個(gè)會(huì)員卡，可以在合作的綠色聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)，享受到相應(yīng)的折扣。目前，僅在?？诘貐^(qū)，綠色聯(lián)盟的商家就已經(jīng)達(dá)到60家。

待發(fā)掘的“垃圾”金礦

為什么要做環(huán)太·城市英雄這個(gè)項(xiàng)目？

謝在驊認(rèn)為，“隨著生活水平的提高，衣物的更新率一直在提高。每年中國(guó)會(huì)產(chǎn)生2600萬(wàn)噸的舊衣服，這些衣服的最終去處多數(shù)是進(jìn)入垃圾填埋場(chǎng)或被焚燒掉，現(xiàn)在的衣物中含有較高成分的化纖原料，不易降解，盲目焚燒會(huì)產(chǎn)生有毒氣體，在如此巨大的量級(jí)下，這種處理方式會(huì)對(duì)土地及大氣產(chǎn)生大量的污染。如果對(duì)舊衣物循環(huán)利用，可以再生成再生棉、化纖類等產(chǎn)品，將會(huì)產(chǎn)生很大的利用空間和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”

近幾年，隨著環(huán)境的不斷惡化，環(huán)保概念也被越來(lái)越多的人提及。今年兩會(huì)期間發(fā)布的十三五規(guī)劃綱要，首次提出“生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善”的目標(biāo)，綠色發(fā)展理念貫穿全文，分七個(gè)章節(jié)對(duì)“加快改善生態(tài)環(huán)境”進(jìn)行了專門(mén)闡述。2016年上半年，《關(guān)于促進(jìn)綠色消費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于推進(jìn)再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》等與環(huán)保相關(guān)的政策層出不窮。以上政策的推出除了體現(xiàn)國(guó)家對(duì)于環(huán)保的重視之外，更能體現(xiàn)出一種發(fā)展再生資源行業(yè)的政策導(dǎo)向，而互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，也為再生資源回收行業(yè)的發(fā)展插上了翅膀。2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，意見(jiàn)指出，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新作用，引導(dǎo)再生資源回收行業(yè)向信息化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展，促進(jìn)再生資源交易透明化、便利化。

舊物回收是再生資源回收行業(yè)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊物回收，其中包括9貝殼，虎哥回收、綠色地球、舊貨郎等平臺(tái)。其中，9貝殼是一款以O(shè)2O模式、專注于“上門(mén)回收+舊物管理”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP，提供衣服、家具、紙品、手機(jī)、瓶罐、家電、雜物等各品類可循環(huán)舊物回收；虎哥回收通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下物流體系相結(jié)合，搭建再生資源“互聯(lián)網(wǎng)+回收”的立體服務(wù)平臺(tái)，建立社會(huì)可再生資源的廢舊物資回收平臺(tái)。以9貝殼和虎哥回收為例，這些公司對(duì)屬于“大包干”類型的資源回收企業(yè)，回收的項(xiàng)目繁多，投入大、戰(zhàn)線長(zhǎng)。

環(huán)太·城市英雄從舊衣回收小領(lǐng)域切入這一行業(yè)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)賦予公益性質(zhì)，讓市民充分參與，以低成本、輕資產(chǎn)的做法獲得高占有率?，F(xiàn)在，環(huán)太·城市英雄在?？诜秶鷥?nèi)已經(jīng)擁有10%的市場(chǎng)占有率，影響用戶約20萬(wàn)人。

據(jù)了解，目前中國(guó)在舊衣回收產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在千億元以上，而在舊衣回收的環(huán)節(jié)中有將近200億元的市場(chǎng)規(guī)模，海南省的市場(chǎng)價(jià)值在4億元左右，每年能產(chǎn)生8萬(wàn)噸舊衣物，這也給環(huán)太·城市英雄帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不止步于舊衣回收

“舊衣回收項(xiàng)目是一門(mén)穩(wěn)定的生意?，F(xiàn)在實(shí)現(xiàn)收支平衡，有初步的盈利，如果我們的邊際效率能提到最大，利潤(rùn)比可以達(dá)到100%。也就是說(shuō)我們花100塊錢(qián)就可以賺到200塊錢(qián)?！敝x在驊說(shuō)道。但是僅僅守著這有一定盈利的項(xiàng)目，并不符合謝在驊及其團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的期望。

現(xiàn)階段，環(huán)太·城市英雄這一項(xiàng)目之前僅在線上提供在線預(yù)約的窗口，市民能夠免費(fèi)享受上門(mén)回收舊衣物的服務(wù)?！皬呐f衣回收本身去做，發(fā)展還是有限，但是這個(gè)項(xiàng)目是收集用戶非常有效的方式?！敝x在驊說(shuō)。

用戶流量變現(xiàn)是現(xiàn)在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做的事情，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式搭載各種商業(yè)態(tài)勢(shì)，利用客戶流量進(jìn)行營(yíng)銷推廣等事宜。

在謝在驊的設(shè)想中，未來(lái)環(huán)太科技將會(huì)建立一個(gè)二手貨物流轉(zhuǎn)平臺(tái)和同城服務(wù)平臺(tái)，除此之外，還要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)屬于環(huán)太科技自己的服裝品牌，實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)完整閉環(huán)，形成生產(chǎn)者、消費(fèi)者、分解者的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)在嘗試做一些二手物品，俗稱‘跳蚤市場(chǎng)的運(yùn)作，看一下大眾消費(fèi)者對(duì)這件事情的支持度，再轉(zhuǎn)換到線上運(yùn)作，形成線上線下交流的一個(gè)閉環(huán)。激活用戶的方式可以有很多手段，可能會(huì)選擇一種二手產(chǎn)品進(jìn)行切入，但會(huì)進(jìn)行快速的試錯(cuò)，看哪種產(chǎn)品是最適合我們的。但我們無(wú)論做什么最終都要貼合環(huán)保的主題?！敝x在驊說(shuō)。

據(jù)了解，謝在驊團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的線上二手貨物平臺(tái)處于搭建階段，框架已經(jīng)基本搭建完成，預(yù)計(jì)今年10月能夠上線。