本刊記者/余賢紅 陶一萍

80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)農(nóng)

The 1980s generation Return Hometown to Be Net Farmers

本刊記者/余賢紅 陶一萍

為夢想、為家鄉(xiāng)、為“三農(nóng)”……返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)何其艱，在農(nóng)村站穩(wěn)的難度并不亞于在城市，有人成功亦有人失敗。從“想”到“做”，從學(xué)校到大城市再到重新扎根生于斯、長于斯的那方土地，“80后”網(wǎng)農(nóng)江訓(xùn)才的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)頗具代表性。

從洪水記憶到鄉(xiāng)建理想

西分村距離鄱陽湖不到10公里，1998年洪水沖垮了圩堤，吞沒了稻田，10歲的江訓(xùn)才和村民一起目睹了整個過程。此后，通過移民建鎮(zhèn)，西分村整體搬到了地勢更高的地方。

不少西分村民在瓦礫上種起了棉花、芝麻等旱地作物。洪水讓江訓(xùn)才離開了兒時的家園，也在他心里埋下了一顆振興家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的種子。讀初中時，教材上的一幅農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)的插圖引起了他的興趣：自己村的農(nóng)田什么時候也能這么種？

此后，做農(nóng)業(yè)的想法在江訓(xùn)才心中一直未曾斷過。由于高考失利，大學(xué)階段他未能如愿學(xué)習(xí)農(nóng)林專業(yè)，但他在課外時間廣泛閱讀，涉獵領(lǐng)域從法學(xué)逐漸過渡到社會學(xué)，希望能在書里找到自己對農(nóng)業(yè)的所有疑惑。

2012年，江訓(xùn)才大學(xué)畢業(yè)，雖然當(dāng)時已經(jīng)通過國家司法考試，但他決定放棄從事律師行業(yè)，一心追逐農(nóng)業(yè)夢想。沒錢沒人脈，只有自己這雙手和腳下這片土地，經(jīng)過認真分析，他決定從農(nóng)業(yè)銷售環(huán)節(jié)切入，先在北京一家農(nóng)業(yè)公司工作。

2015年初，他再也按捺不住沖動，決定返鄉(xiāng)。這個時候，他在北京的月薪已從剛開始的兩三千元漲到了上萬元，即便到年底離職也能獲得公司期權(quán)收入。但他心意已決，2015年5月份便回到西分村。

村里來了三個小伙子

與江訓(xùn)才一同回村的還有兩人。一位是他高中同學(xué)周健武，畢業(yè)后曾在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事技術(shù)工作，一位是江訓(xùn)才在北京上班時的同事朱孜軒，從事產(chǎn)品形象設(shè)計。

三人注冊成立“在地物產(chǎn)”公司，并把老家一棟青磚瓦房改造成簡易工作室，平時吃飯工作都在工作室。

然而，事非經(jīng)過不知難，鄉(xiāng)建理想與農(nóng)村現(xiàn)實之間仍隔著多重障礙。創(chuàng)業(yè)之初，他們將發(fā)展策略定為“小步快跑、多做試驗”。梅干菜、干豆角、茄子絲、紅薯片……三人搜羅了一圈，把能想到的特色農(nóng)產(chǎn)品都拿到市場上去試探，但銷售效果并不十分理想。

雖然目前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)漸成趨勢，但具體到每個個體，還是要面臨不小的壓力。江訓(xùn)才說，對此自己有心理準備，但在一個熟悉的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，親緣關(guān)系無形中會構(gòu)成壓力，特別是當(dāng)事業(yè)發(fā)展較慢的時候，感覺有很多雙眼睛都在盯著自己。

一邊是梅雨季節(jié)，母親每天披著雨衣辛苦地采摘上千斤豆角，但另一邊卻銷路不暢。“創(chuàng)業(yè)是自己的事情，因為自己的無力而把整個家庭嵌入其中，這滋味很不好受?！苯?xùn)才說，母親很支持我，為此吃了很多苦，自己心里一度非常著急。

意大利廚師在直播活動上用當(dāng)?shù)厥巢闹谱鞑穗?/p>

我要為自己吶喊

由于公司發(fā)展不順，三人的合作一度較為疲軟，甚至面臨瓦解的危險。是走還是留？2016年夏季的一天，三人在村里后山的原野上掏心窩子分析總結(jié)，從早上八九點一直討論到下午三四點，最后決定繼續(xù)往前走，將夢想進行到底。

雖然西分村地處鄱陽湖區(qū)，但當(dāng)?shù)啬芙械庙懙霓r(nóng)產(chǎn)品卻并不多，產(chǎn)品需要挖掘，市場需要培育。經(jīng)歷半年多的反思，他們最終從情懷式的蠻干回歸理性，調(diào)整發(fā)展策略，專注黑芝麻產(chǎn)品，砍掉所有其他農(nóng)產(chǎn)品。

“環(huán)鄱陽湖區(qū)是江西黑芝麻種植的重要區(qū)域，同時黑芝麻藥食同源品質(zhì)較高，在所有產(chǎn)品中賣得最好，溢價率高。”江訓(xùn)才說，自2016年11月以來，通過銷售芝麻糖、麥芽糖等黑芝麻系列產(chǎn)品，累計掙了10萬余元，彌補了上半年的損失。

同時，他還積極組織西分青年發(fā)展俱樂部，將年輕人組織在一起交流，改善村里的基礎(chǔ)設(shè)施。一位有過品牌創(chuàng)建經(jīng)歷的贛籍企業(yè)家被他的創(chuàng)業(yè)激情所感染，有意投資100萬元幫助其建設(shè)黑芝麻加工廠，2017年春節(jié)期間雙方正在商量合作事宜。

“我要為自己吶喊！一輩子能把這一件事做好，我覺得值了。”江訓(xùn)才解釋說，機會要靠自己爭取，做農(nóng)業(yè)不能做得苦，要不然既不能吸引別人，也吸引不了自己。

江訓(xùn)才說，經(jīng)歷一年多摸爬滾打之后，2017年預(yù)計銷售比較穩(wěn)定，正憋著一股勁把事業(yè)做好。除了聯(lián)合村民一起成立黑芝麻合作社外，他們還打算與政府產(chǎn)業(yè)扶貧政策相結(jié)合，爭取把西分村建設(shè)成鄱陽湖黑芝麻村。